B2B-Online-Marketing Strategie: Tipps, Ratschläge und Beispiele

Eine Online-Marketingstrategie für B2B-Unternehmen ist komplex: Ein Unternehmen zu haben, das sich an andere Unternehmen wendet, ist eine große Chance, aber sie muss richtig gehandhabt werden.

Wussten Sie, dass mehr als 80 % der Projekte ihre Lieferanten online suchen? Dies ist eine wichtige Statistik, die Ihnen zeigt, warum Sie eine Online-Marketingstrategie haben sollten, um neue Kunden zu gewinnen.

Haben Sie bereits eine? Wenn nicht, sollten Sie beachten, was wir Ihnen im Folgenden zeigen werden:

Was ist B2B-Online-Marketing?

Digitales Marketing kann als Prozess definiert werden, der Kunden dazu bringt, Ihre Produkte und Dienstleistungen online zu kaufen. 

In Business-to-Business werden Sie einen Trichter schaffen, um verschiedene Arten von Unternehmen anzuziehen. 

Das bedeutet, dass einzelne Nutzer nicht Teil Ihrer Strategie sein werden, weil sie nicht Ihre Zielgruppe sind.

Doch welche Alternativen finden Sie im Rahmen des digitalen Marketings, um Ihre Produkte zu bewerben?

1. SEM

Wir beziehen uns auf bezahlte Werbung, die an der Spitze der Suchmaschine erscheint. Sie ist so konfiguriert, dass sie nur erscheint, wenn Sie eine bestimmte Suche durchführen. 

SEM hat sich aufgrund der geringen Kosten und der schnellen Umsetzung als sehr kosteneffiziente Option erwiesen. Sie sollten es verwenden, um dies zu prüfen.

2. SEO

Im Gegensatz zu den vorherigen positionieren Sie sich hier auf den ersten Plätzen, ohne einen einzigen Cent in Werbung zu investieren. Hier entwickeln Sie eine Reihe von Inhalten, die so optimiert sind, dass sie erscheinen, wenn Sie nach einem bestimmten Schlüsselwort suchen.

3. Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke sind nicht nur für Einzelpersonen gedacht, sondern auch für Unternehmen. Die Idee ist, dass Sie Strategien zur Erstellung von Inhalten auf diesen Plattformen entwickeln, die potenzielle Kunden auf Ihre Website locken und ihre Kontaktdaten hinterlassen.

4. E-Mail-Marketing

Dachten Sie, die E-Mail sei tot? Nun, das stimmt nicht, denn in letzter Zeit hat es sich zu einem wunderbaren Verkaufsinstrument entwickelt. 

E-Mail-Marketing ist eine Strategie, die darin besteht, kommerzielle Inhalte an potenzielle Kunden zu senden, um einen Verkauf abzuschließen. Woher erhalten Sie deren E-Mails? Sie haben es richtig verstanden, von den Leads, die Sie über Ihre Website erhalten.

 

Ziele der B2B-Marketingstrategie

Das ist doch offensichtlich, oder? Das Ziel einer jeden Marketingstrategie ist es, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Es tut uns leid, Ihnen sagen zu müssen, dass dies nicht stimmt, denn innerhalb des Marketings kann eine Kampagne oder Strategie verschiedene Ziele verfolgen. Schauen wir uns einige von ihnen genauer an:

Mehr Umsatz erzielen

Ja, mehr als 90 % der Unternehmen wollen ihren Umsatz steigern, wenn sie eine neue B2B-Marketingstrategie einführen. 

Oft handelt es sich dabei um Unternehmen, die eine große Datenbank haben, aber bei der Gewinnung neuer Kunden stagnieren.

Eine gut ausgearbeitete Marketingstrategie kann den Umsatz eines Unternehmens in kurzer Zeit steigern, die Entscheidung liegt also bei Ihnen.

Wiedererkennung der Marke

Der Wiedererkennungswert einer Marke ist sehr wichtig. Das verstehen wir unter dem Wert, den der Markt Ihrem Unternehmen beimisst, und je höher der Bekanntheitsgrad ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.

Deshalb zielen die Marketingbotschaften dieser Strategie nicht darauf ab, direkt zu verkaufen, sondern den Nutzer daran zu erinnern, dass Sie präsent sind. Dies schafft eine emotionale Bindung zu ihnen und wird sich in besseren Zahlen für Ihr Unternehmen niederschlagen.

Kundentreue

Verkaufen ist für Sie als Unternehmen lebenswichtig, denn ohne Umsatz gehen Sie eher früher als später in Konkurs. 

Gibt es etwas Stärkeres als einen Verkauf? Ja, ein Wiederholungskauf, denn es zeigt, dass der Kunde mit dem von Ihnen angebotenen Service und Produkt zufrieden war, und die Belohnung ist ein neuer Kauf.

Heutzutage gibt es spezifische Strategien, um die Loyalität Ihrer Nutzer durch Inhalte zu erhöhen, die Sie an Kunden senden, die etwas gekauft haben. Probieren Sie einige unserer Strategien aus und Sie werden die Ergebnisse sehen.

Erfolgreichste B2B-Online-Marketingstrategien

Haben Sie das Ziel Ihrer B2B-Marketingstrategie schon definiert? Werfen wir einen Blick auf die heute am häufigsten verwendeten Methoden:

1. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist die meistgenutzte Strategie von Unternehmen in Spanien und auch in Lateinamerika. Warum? Denn es ist die beste Möglichkeit, mit einem Kunden privat und ohne Unterbrechung zu kommunizieren.

Der Schlüssel zu erfolgreichen Konversionen ist jedoch ein attraktiver Inhalt, weshalb Sie eine Strategie entwickeln müssen, die auf Copywriting basiert. 

Copywriting ist eine Wissenschaft, die sich in den letzten Jahren durchgesetzt hat. Dabei studiert man seine Zielgruppe, um Botschaften und mentale Auslöser zu kreieren, die sie dazu bringen, die von Ihnen gewünschte Entscheidung zu treffen. 

Es ist der perfekte Verbündete für jeden Unternehmer.

2. Google Adwords

Im Gegensatz zum B2C-Bereich investieren B2B-Unternehmen vor allem in Google Adwords, weil sie wissen, dass ihre Kunden in Suchmaschinen unterwegs sind.

Sind soziale Netzwerke wichtig? Ja, aber das hängt davon ab, wonach Ihr Kunde sucht. Denken Sie daran, dass Sie Kontakte zu anderen Unternehmen knüpfen wollen, also müssen Sie dort für sich werben, wo sie sind.

3. LinkedIn 

Sie wissen nicht, wie wichtig LinkedIn für ein B2B-Unternehmen ist. Wenn es ein Netzwerk gibt, dem Sie Ihre Aufmerksamkeit schenken müssen, dann ist es LinkedIn, denn hier finden Sie ein Meer von Unternehmen, die sehr spezifische Bedürfnisse haben.

Es ist sehr wichtig, dass Sie verstehen, wie die Plattform funktioniert, damit Sie Texte in verschiedenen Formaten entwickeln können, um denjenigen zu helfen, die sie benötigen. Mit ein wenig Geduld werden Sie gute Ergebnisse erzielen.

4. Whatsapp als Kommunikationskanal

Ja, wir wissen, dass Sie Whatsapp nutzen, um mit Ihrer Familie und Ihren Freunden zu chatten und zu kommunizieren, aber wussten Sie auch, dass es ein hervorragendes Tool zur Verwaltung Ihrer Kunden ist? 

Es handelt sich vielleicht nicht um eine Verkaufsapplikation, denn Instant Messaging kann für jeden sehr privat sein. Dennoch ist es eine gute Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und zu überprüfen, ob sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind.

Haben Sie Ihre B2B-Online-Marketingstrategie schon festgelegt? Wie Sie sehen, gibt es viele Alternativen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, aber es ist wichtig, dass Sie sich von einem Spezialisten beraten lassen, um die richtige Entscheidung zu treffen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie es umsetzen können, wissen Sie, an wen Sie sich wenden müssen. In unserer Schule finden Sie Schulungsprogramme, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. 

Wie immer laden wir Sie dazu ein, uns Ihre ehrliche Meinung zu Marketingstrategien mitzuteilen, denn wie Sie wissen, gibt es keine Einheitslösung … wir möchten also wissen, wie Sie es machen würden.