Was ist psychologische Preisgestaltung? Wichtigste Strategien

Seien Sie ehrlich: Haben Sie jemals von hohen Verkaufszahlen geträumt? Die Wahrheit ist, dass alle Unternehmer diesen Wunsch haben, und dass Sie ihn dank der psychologischen Preisgestaltung erreichen können.

Die Idee ist ganz einfach: Sie zeigen einen Preis an, der sich positiv auf den Nutzer auswirkt, und der Nutzer willigt ein, ohne größere Rückschläge zu kaufen. Wenn Sie lernen, wie Sie diese Verbindungen zu den Nutzern herstellen können, werden Sie wahrscheinlich jeden Monat Hunderte von Produkten oder Dienstleistungen verkaufen. 

Es ist an der Zeit, sich auf die Emotionen des Kunden zu konzentrieren und den rationalen Teil des Gehirns beiseite zu lassen! 

Heute erfahren Sie, wie Sie dies tun können, ohne die Preise Ihrer Produkte senken zu müssen, um Ihre Umsätze zu steigern. Möchten Sie wissen, wie?

Fangen wir an…

Was ist psychologische Preisgestaltung?

Die psychologische Preisgestaltung ist eine Strategie, die darauf abzielt, den Preis von Produkten zu senken, um einen runderen Preis zu erzielen, der bei den Verbrauchern eine positive Reaktion hervorruft. Ja, ob Sie es glauben oder nicht, Sie können Ihren Umsatz steigern, ohne die Preise senken zu müssen, dank der sogenannten mentalen Auslöser. 

Der Schlüssel zur psychologischen Preisgestaltung liegt darin, in die Gedanken des Nutzers einzudringen und seine Emotionen zu verstehen, um ihn mit so wenig Fragen wie möglich zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. 

Es ist sehr wichtig, zu verstehen, wie die Gedanken des Kunden funktionieren. Wir alle denken, dass der Nutzer durch die Bereitstellung logischer Vorteile zum Kauf angeregt wird, aber das Gegenteil ist der Fall. 

Die Menschen kaufen aus den absurdesten Gründen, und Sie als Marke müssen das verstehen, um ihnen das zu bieten, was ihre Emotionen und nicht ihr Verstand wollen. 

Warum funktioniert die psychologische Preisgestaltung? 

Haben Sie noch nie von dem Konzept der psychologischen Preisgestaltung gehört? Es wird Sie vielleicht überraschen, dass mehrere Institute Studien durchgeführt haben, um die wahren Auswirkungen der psychologischen Preisgestaltung zu verstehen. 

Die Universität von Chicago und das Mit haben sich an die Arbeit gemacht, um die Auswirkungen dieser Strategie herauszufinden. Auf diese Weise haben sie festgestellt, dass gerundete Preise eine Taktik sind, die den Unternehmen viele Ergebnisse bringen kann.

Sie verwendeten zwei Preise: 34,99 $ und 39 $. In diesem Sinne zeigten die Ergebnisse, dass die Produkte mit der höchsten Anzahl von Verkäufen diejenigen mit einem Preis von 39 $ waren, während diejenigen mit einem Preis von 34,99 $ an zweiter Stelle lagen.

Danach wurde die Strategie Faktor 9 entwickelt. Die Idee ist, Preise mit der Endung 9 oder .99 zu platzieren, weil sie eine positive Wirkung auf den Kunden haben und ihm das Gefühl geben, dass er weniger Geld bezahlt. 

Daher kam die Studie zu dem Schluss, dass Preise eine Wirkung auf das Unterbewusstsein des Nutzers haben, wo sie durch sehr kleine Details den Kauf fördern oder verhindern können. Jetzt wissen Sie es: Wählen Sie den Preis nicht nur nach buchhalterischen Gesichtspunkten, sondern berücksichtigen Sie die Meinung Ihres Publikums, und Sie werden Ihren Umsatz steigern. 

6 Strategien der psychologischen Preisgestaltung

Möchten Sie den Umsatz Ihres Unternehmens durch psychologische Preisgestaltung steigern? Heutzutage gibt es mehrere Strategien, die dieses Konzept als Pfeiler nutzen. 

Holen Sie Papier und Bleistift hervor und machen Sie sich bereit, Ihr Inventar zu verkaufen:

1. Mach dir keine Sorgen um ganze Zahlen

Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie, wenn Sie die Vorteile der psychologischen Preisgestaltung nutzen wollen, ein für alle Mal die ganzen Zahlen loswerden müssen. 

Erinnern Sie sich an die Ergebnisse von Studien der University of Chicago und der Mit, die Verwendung von Ziffern gibt das Gefühl, weniger zu zahlen, so ganze Zahlen werden Ihr Feind in dieser Hinsicht sein. 

Das ist sehr emotional, aber so funktioniert die Psyche des Kunden. Probieren Sie es aus und Sie werden von den Zahlen überrascht sein. 

2. Unterscheiden Sie zwischen Produktkosten und Versandkosten.

Viele Unternehmer entscheiden sich dafür, ihr Produkt mit Versandkosten zu verkaufen, was mehr Probleme mit sich bringt, als es den Anschein hat. 

Das Produkt an sich ist in der Regel billiger, als wenn man diese Kosten hinzurechnet, sodass die Chancen, es zu kaufen, steigen. Aber wie schicken Sie es an Ihre Kunden? Nun, der Kunde wird sich zwischen den Alternativen entscheiden, die ihm derzeit zur Verfügung stehen. 

Wenn Sie sich jedoch zunächst nur auf den Preis konzentrieren und ihnen dann die Versandkosten als Option anbieten, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie bei Ihnen kaufen werden. Tun Sie dies und teilen Sie uns die Ergebnisse mit – es wird Ihnen helfen.

3. Teilen Sie die Gesamtkosten

Haben Sie schon einmal daran gedacht, den Preis für ein Produkt in mehrere Raten aufzuteilen? Vielleicht ist dies der ideale Zeitpunkt, denn es ist sehr nützlich, wenn Sie teure Produkte vermarkten, die auf den ersten Blick schwer zu verkaufen sind.

Denken Sie daran, dass es nicht dasselbe ist, ein Produkt für 1.000 Euro zu verkaufen als in 5 Raten von 200 Euro. Für den Kunden ist die zweite Zahl im Laufe der Zeit besser verdaulich, daher sollten Sie sich diese Strategie ansehen.

Es ist wahrscheinlich, dass der Nutzer am Ende mehr zahlen muss, wenn Sie einen Zinssatz anwenden, aber das ist die Art und Weise, wie der Kunde denkt, und Sie können nichts dagegen tun. 

4. Preisfestsetzung für einen bestimmten Zeitraum

Die periodische Preisgestaltung ist bei digitalen Diensten wie dem Streaming sehr nützlich. Es geht im Grunde darum, dem Kunden einen festen Preis für einen bestimmten Zeitraum anzubieten, sodass er die Möglichkeit hat, für einen bestimmten Zeitraum zu zahlen. 

Netflix zum Beispiel verkauft seine monatliche Gebühr für 5 Euro und ermöglicht es Ihnen, mehrere Monate in einem einzigen Kauf zu bezahlen. 

Das Wichtigste dabei ist jedoch, dass Sie die Bedingungen des Projekts mitteilen, damit der Nutzer weiß, was passieren kann. Auch wenn es einen Festpreis gibt, müssen Sie irgendwann den Wert erhöhen, wenn die Situation es erfordert. 

5. Betonung von Rabatten

Wie oft haben Sie schon Produkte mit einem Rabatt gekauft? Ja, jeder kauft irgendwann einmal ein, und es gibt Gelegenheiten, die man nicht verpassen kann. 

Sie als Unternehmer können also Rabatte als Mittel zur Umsatzsteigerung nutzen, solange sie sich nicht auf Ihre Gewinne auswirken. 

Um den größten Nutzen zu erzielen, empfehlen wir Ihnen, den Rabatt, den Sie dem Kunden gewähren, hervorzuheben, damit er leicht bei Ihnen kauft. Sobald sie die Einsparungen erkennen, werden sie das Produkt unweigerlich kaufen. 

6. Vergessen Sie nicht die Prozentsätze

Dieser Punkt hängt mit dem vorigen Tipp zusammen. Wenn Sie Ihre Umsätze mit Rabatten steigern wollen, müssen Sie die Ersparnisse hervorheben, und eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Angabe von Prozentsätzen. 

Sagen Sie also nicht: „Wir haben dieses Handy für 500 Euro weniger”, sondern bieten Sie besser an: „Kaufen Sie dieses Gerät für eine begrenzte Zeit mit 40 % Rabatt”. 

Letzteres ist eher zu verkaufen. 

5 Arten der psychologischen Preisgestaltung

Genauso wie es verschiedene Strategien für die Anwendung psychologischer Preisgestaltung gibt, müssen Sie wissen, dass es heute verschiedene Arten der psychologischen Preisgestaltung gibt. Schauen Sie sich diese unten an: 

1. Runde Preise

Es stimmt, dass wir erwähnt haben, dass runde Preise Ihr Feind sein werden, wenn Sie eine psychologische Preisstrategie anwenden wollen, aber es gibt Zeiten, die die Ausnahme sind.

Wann? Wenn Sie für ein Produkt werben, das in der Regel aus einer Laune heraus oder impulsiv und nicht aufgrund eines echten Bedarfs gekauft wird. 

Auf diese Weise vermitteln Sie dem Kunden die Botschaft, dass sein Kauf perfekt ist, auch wenn es sich nicht um ein Produkt handelt, das er im Moment braucht.

2. Normaler Preis

Der reguläre Preis wird auf die häufigsten Produkte angewandt. Man braucht nur in einen Supermarkt zu gehen, um zu sehen, dass es immer wieder Artikel gibt, die den gleichen Preis haben. 

Dies ist eine Möglichkeit, Kunden an das Unternehmen zu binden, vor allem wenn es sich um Artikel mit hohem Umsatz und Wettbewerb handelt. Es ist also an der Zeit, diese Methode anzuwenden und sich von den Ergebnissen überraschen zu lassen. 

3. Ungerader Preis

Nur wenige nutzen die Vorteile der ungeraden Preise in vollem Umfang.

Es geht darum, den Preis um nicht-traditionelle Zahlen zu erhöhen. Einigen Studien zufolge sind die Zahlen 5 und 9 derzeit die größten Verkaufsschlager. 

Es spielt keine Rolle, dass sie teurer sind als andere, der Nutzer wird sie für qualitativ besser halten und kaufen. 

Deshalb gibt es heutzutage so viele 3,99-Euro-Aktionen und Ähnliches. 

4. Relativer Preis

Diese Strategie basiert auf der Beobachtung der Wettbewerber und der Festlegung der eigenen Preise. 

Es wird häufig auf Produkte angewandt, die auch anderswo erhältlich sind oder deren Eigenschaften durch andere Artikel ersetzt werden können. Sie müssen einen Mehrwert bieten, der attraktiv genug ist, um die Kunden zum Kauf zu bewegen. 

5. Prestige-Preis

Verkaufen Sie teure Produkte? Es ist an der Zeit, Prestige-Preise anzuwenden, um das Beste aus Ihren Artikeln herauszuholen. 

Sie geben Artikeln, von denen Sie wissen, dass sie von höherer Qualität sind, einen höheren Wert als der Durchschnitt. Die Idee ist, sich nicht nur über den Preis zu unterscheiden, sondern auch über den Nutzen, den sie dem Kunden bieten.

Dies vermittelt ein Gefühl von Exklusivität und begrenzter Auflage, etwas, das jeder irgendwann in seinem Leben erleben möchte. Das ist der Grund, warum Marken wie Rolex, Apple, Rayban und Ferrari heute so erfolgreich sind. 

Unternehmen mit psychologischer Preisgestaltung

Die psychologische Preisgestaltung hat so gute Ergebnisse erzielt, dass immer mehr Unternehmen beschließen, sie in ihre Marketingstrategien einzubeziehen. Dies ist sehr häufig der Fall, vor allem an Tagen wie dem Valentinstag, Halloween und Weihnachten. 

Im Folgenden werden einige Beispiele genannt: 

1. Amazon

Wir könnten gar nicht anders als mit dem derzeitigen Marktführer im elektronischen Geschäft beginnen. Einer der Gründe für den Erfolg von Amazon ist, dass das Unternehmen ständig psychologische Preisstrategien einsetzt, um neue Kunden zu gewinnen. 

Hier fallen die prozentualen Einsparungen auf, die Ihnen sehr deutlich machen, wie viel Geld Sie sparen, damit Ihr Gehirn versteht, dass es sich um eine einzigartige Kaufgelegenheit handelt. 

Auf diese Weise denken Sie beim Kauf, dass Sie einen doppelten Nutzen haben. 

2. Walmart

Wie Amazon hat auch Walmart weltweit einen großen Marktanteil. Walmart ist der Marktführer im Einzelhandel in den USA und anderen Ländern der Welt. 

Es wird gesagt, dass sie die Begründer des Schwarzen Freitags waren, der am Tag nach Thanksgiving stattfindet und an dem Millionen von Menschen auf die Straße gehen, um Schnäppchen zu finden.

Die psychologische Preisgestaltung gewinnt durch den Einsatz von Mitteln wie Zeitbegrenzung, 2-für-1-Einkauf und Exklusivität eine enorme Bedeutung. 

Auf diese Weise schaffen sie es, tonnenweise Produkte zu verkaufen, die dank der psychologischen Preisgestaltung aus der Mode gekommen sind. 

3. Apple

Die Marke Apple war die am stärksten kapitalisierte Marke der Welt. Die psychologische Preisgestaltung ist seit der Gründung des Unternehmens einer der Verbündeten für den Erfolg des Unternehmens, sodass viele glauben, dass sie zu den ersten gehörten, die diese Methode auf dem Markt einsetzten. 

Sie haben schon immer die Strategie der Exklusivität, der Zweckmäßigkeit und des Bruchs mit dem Status quo als Kaufanreiz genutzt. 

Aus diesem Grund halten sie derzeit 22 % des weltweiten Smartphone-Marktes, 16 % der mobilen Betriebssysteme und sind die drittgrößte Computermarke der Welt. 

4. Rexona

Wahrscheinlich haben Sie kürzlich einen Rexona-Werbespot gesehen, in dem ein Mann trainiert, arbeitet und die Welt rettet, ohne schlecht zu riechen. Wie macht er das? Nun, bei den Produkten der Marke, denn sie verwenden psychologische Preise, um ihr Verkaufsniveau zu halten. 

In diesem Fall setzen sie auf gerundete Preise, damit der Kunde keinen Zweifel daran hat, ob es der richtige Zeitpunkt für einen Kauf ist. Sicherlich haben Sie die 1 x 7 Euro und 2 x 10 Euro Aktionen schon einmal gesehen. Das ist eine sehr subtile Art, dem Kunden zwei Produkte vorzustellen, ohne dass er so viel Geld ausgeben muss. 

Wie Sie sehen, geht es darum, die Angebote mit mentalen Auslösern zu verbinden, damit das Gehirn erkennt, dass es der richtige Zeitpunkt und das richtige Produkt für sein Leben ist. Es ist wichtig zu verstehen, dass der menschliche Verstand beim Kauf eines Produkts auf eine ganz bestimmte Weise funktioniert. 

Konzentrieren Sie sich von nun an nicht mehr so sehr auf die rationalen Beweggründe der Kunden, sondern auf die Auslöser, die ihnen die Augen für die Produkte öffnen. Tun Sie dies und Sie werden den Unterschied sehen. 

Welche anderen psychologischen Preisstrategien kennen Sie?