Video marketing | Crea una estrategia exitosa desde cero

¿Sabías que aproximadamente sólo entre el 1% y el 3% de las personas que visitan una página web finalmente realizan una compra?

Esto quiere decir que si tienes un negocio online, tienes que hacer un esfuerzo enorme para conseguir que los visitantes permanezcan en tu página y para que finalmente compren alguno de tus productos o servicios.

Lo cierto es que existen numerosas estrategias de marketing digital que te pueden ayudar a aumentar las conversiones en tu web. Estrategias que pueden hacer que tus ventas crezcan de forma exponencial.

Y una de ellas es el video marketing.

En este post te contamos cómo puedes crear una estrategia de video marketing exitosa desde cero. Así que si quieres empezar a aumentar tus ingresos gracias al uso del vídeo, te aconsejamos que sigas leyendo. 

¡Empezamos!

Qué es el video marketing

El video marketing es una herramienta de marketing digital que consiste en utilizar distintos formatos audiovisuales para la consecución de los objetivos planteados a lo largo de una estrategia digital.

El video marketing es una herramienta de marketing digital que consiste en utilizar distintos formatos audiovisuales para la consecución de los objetivos planteados a lo largo de una estrategia digital.

Dichos objetivos pueden ser: dar a conocer, promocionar, posicionar, o vender un producto o servicio.

Es decir, es una herramienta que versa sobre la creación y la utilización de vídeos dentro de una estrategia de contenidos.

Pero para crear una buena estrategia de video marketing, es imprescindible que sepas la etapa del funnel de ventas en la que se encuentra tu cliente potencial (etapa de descubrimiento, de consideración, de decisión, de conversión o de fidelización).

Te contaremos cómo crear una estrategia de video marketing exitosa paso a paso en otro apartado. Así que te recomendamos que sigas leyendo con mucha atención. 

Por qué debes integrar el video marketing en tu estrategia de marketing digital

Parece lógico pensar que una estrategia de marketing en la que se incluyan vídeos es más que necesaria para cualquier marca.

Esto es así porque la consumición de vídeos por parte de los internautas es muy alta, y además no para de crecer.

Ya habrás oído cientos de veces la típica frase: “el contenido es el rey”, pero si vamos más allá: “si el contenido es el rey, el vídeo es su caballero más leal” según business2community.

“Si el contenido es el rey, el vídeo es su caballero más leal”.

Business2community

De hecho, si te fijas en las siguientes estadísticas, entenderás porqué los vídeos se deben convertir en una parte crucial de tu estrategia de marketing:

• Youtube es el segundo buscador más popular después de Google, y sus usuarios consumen más de 1.000 millones de horas de vídeo al día. (Fuente: Alexa y Youtube).

• En 2020, los vídeos online han constituído más del 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores.

• La mejora de los dispositivos móviles, el incremento de la conexión de datos y la expansión de las Smart TV están favoreciendo el crecimiento del video marketing a nivel mundial. 

• El 78% de los internautas consume contenido en vídeo todas las semanas; el 55% lo hace a diario. En total, 16 horas de media a la semana para aprender sobre un producto o servicio, para tomar decisiones de compra, para entretenerse, etc. (Fuente: Hubspot).

• El 85% de las empresas utiliza el vídeo como herramienta de marketing, ya que: aumenta el tiempo de permanencia en una página web. (fuente: Hubspot); mejora el entendimiento del producto o servicio; contribuye directamente al incremento de las ventas; y mejora la experiencia del cliente.

• Poder de conversión: 9 de cada 10 personas ven los vídeos de las marcas que siguen; el 65% de ellas acaba visitando la web después de hacerlo. (Fuente: wysowl): en una estrategia de e-mail marketing, la inclusión de vídeo aumenta el CTR (Click Through Rate) en más de un 96%: en una landing page las conversiones se incrementan en un 80% más cuando se incluye un vídeo.

• Poder de viralización: casi la mitad de los usuarios de internet de entre 25 y 54 años comparten vídeos en sus redes sociales. (Suente: social mood).

• Una imagen vale más que mil palabras: los espectadores retienen el 95% de un mensaje cuando lo ven en un vídeo, en comparación con el 10% que retienen cuando lo leen en texto. (Fuente: Insivia).

Seguramente después de ver todos estos datos te habrá quedado bastante claro porqué el vídeo marketing debe ser una herramienta fundamental en tu estrategia de marketing.

Consejos para crear una estrategia de video marketing brillante

Probablemente antes de crear tu estrategia de video marketing, tendrás muchas dudas: cómo de largos deben ser los vídeos, qué clase de vídeos tienes que hacer, etc.

Son dudas normales. Por ello, a continuación resolveremos todas ellas y te contaremos cómo puedes crear una estrategia de video marketing alucinante. Una estrategia que conecte con tu audiencia y que consiga aumentar las ventas de tu negocio.

1. Utiliza una longitud de vídeo diferente en función de la etapa del funnel donde estén tus clientes

Lo cierto es que no existe una regla exacta que establezca cómo de largo debe ser el vídeo que crees.

Pero en función del análisis de vídeos que mejor funcionan en cada etapa del funnel de ventas, podríamos decir que:

• Cuando quieras generar vídeos para la fase de brand awareness, es decir, de reconocimiento de marca, conviene que los vídeos sean más cortos (de 20 segundos a 1 minuto).
• Cuando quieras generar vídeos para las fases de consideración, decisión, conversión y fidelización, conviene que los vídeos sean más largos (de 2 a 15 minutos).

Si haces un vídeo de un formato medio largo y de branded content, la duración tendrías que ser de unos 2 a 15 minutos. Y si quieres hacer un formato más largo, podría ser de unos 20 a 40 minutos.

2. Usa el storytelling para conectar con tus clientes potenciales

El storytelling es el arte de contar historias. En el mundo del marketing consiste en conectar con tu audiencia a través de los mensajes que transmites.

De esta forma, puedes persuadir a cualquier persona que pase por tu página web para que realice la acción que quieras. Por ejemplo, hacer clic en una llamada a la acción para descargar una guía o que acaben comprando lo que ofreces. 

A la hora de crear vídeos para tu estrategia de marketing, el error más común es creer que hay que pensar antes en el formato que en el fondo. Esto lleva a que la gente cree vídeos que no conectan en absoluto con los usuarios que los consumen.

Por ello, lo primero que tienes que hacer es pensar qué es lo que quieres transmitir en tu vídeo de marketing, es decir, qué sentimiento quieres generar en tu audiencia.

Como decía Maya Angelou “la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”.

“La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”.

Maya Angelou

Grábate esta frase en la cabeza y antes de lanzarte a editar un vídeo, piensa bien qué y cómo quieres transmitir el mensaje.

3. Transmite un único mensaje por vídeo para lograr tu objetivo

Tu historia debe ser solamente una. Debes tener claro qué es lo que quieres transmitir a través del vídeo.

Por ejemplo, si quieres transmitir los valores de tu marca, debes centrarte únicamente en eso. 

Si intentas juntar varias historias, el mensaje no llegará de forma correcta a tu audiencia, y no conseguirás tu objetivo. 

Es decir, si intentas transmitir los valores de tu empresa, las caracerísticas de tus productos, casos de éxito, etc. a los espectadores no les quedará claro de lo que quieres hablarles. 

Para tener claro en qué te vas a centrar, debes conocer a tu buyer persona a la perfección. Debes elegir la mejor plataforma donde poner el vídeo, y en función de la audiencia de cada una de ellas, orientarlo de forma distinta.  

4. Ten clara la etapa del funnel en la que quieres mostrar los vídeos y analiza los resultados

Como te decíamos al comienzo del post, los vídeos que creas en tu estrategia de vídeo marketing deben estar pensados según la etapa del funnel en la que se encuentre tu audiencia.

Ya que en función de ello, el contenido que crees será distinto.

A continuación te explicamos los tipos de vídeos que mejor encajan en cada una de las fases del embudo de conversión, y además los KPIs que debes analizar:

En la fase de descubrimiento:

• Spots
• Tutoriales
• Branded content

KPI´S:

• Impresiones
• Reproducciones
• Ratio de engagement

En la fase de consideración:

• Video de producto
• Videoblog
• UGC: user generated content

KPI´S:

• Visitas a la página
• Número de páginas vistas
• Tasa de rebote
• Consultas de usuarios
• Incremento de seguidores de la marca

En la fase de decisión

• Entrevistas/testimonios
• Webinars
• Remarketing de vídeo

KPI´S:

• Tiempo de reproducción
• Crecimiento de leads
• Número de solicitudes de información
• Descargas de contenido

En la fase de conversión

• E-mail marketing utilizando vídeos
• Ofertas con influencers
• Venta online a través del video

KPI´S:

• Conversiones
• Coste por conversión: CPL y/o CPA

En la fase de fidelización  

• E-mail marketing (cross/upselling) a través de vídeos
• Video interactivos para fomentar los valores de la marca

KPI´S:

• Usuarios recurrentes
• Compradores que repiten
• Volumen de engagement

Tendencias de video marketing en 2023 que te ayudarán a potenciar tu negocio [ejemplos incluidos]

Como veníamos diciendo, el video marketing evoluciona a pasos agigantados. En este sentido, cada vez se utilizan nuevos tipos de vídeos. Por ello podemos decir que las tendencias de video marketing van cambiando y vienen pisando muy fuerte para el 2023.

A continuación, te vamos a enseñar cuáles son algunas de las tendencias más innovadoras en el video marketing para que puedas implementarlas en tu negocio ya mismo:  

Storytelling

Como te comentamos en el apartado anterior, el storytelling se convertirá en una de las tendencias más rompedoras del 2023.

Si lo aplicas en los vídeos que incluyas en tu estrategia de marketing, verás cómo eres capaz de conectar de una forma espectacular con tu audiencia.

Tu audiencia entenderá mucho mejor los mensajes que transmites en los vídeos y conseguirás mantener su atención de principio a fin. 

Al fin y al cabo, a los seres humanos siempre nos han gustado las historias, así que ¿por qué no utilizarlas en tus vídeos de marca? 

Además, el hecho de conseguir emocionar y enganchar a tu audiencia, se traducirá en un mayor reconocimiento de tu marca y finalmente en conversiones.

Live Streaming

A día de hoy la tecnología cada vez nos ofrece más funcionalidades. En esta línea, nos ofrece la posibilidad de grabarnos en tiempo real e interactuar con nuestra audiencia.

Es una oportunidad que no puedes dejar pasar, ya que gracias a los vídeos en streaming puedes hablar de forma directa con tu audiencia y resolver de manera inmediata todas las dudas que tengan.

Esto genera una sensación de cercanía con los seguidores de tu marca. Y más aún si lo utilizas en las redes sociales como LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter y Facebook.

Por ello, aprovecha este formato de vídeo para presentar tus nuevos productos o para explicar a tu público objetivo cómo es tu forma de trabajar, qué beneficios les va a ofrecer tu producto y qué problemas les resolverá.

Vídeos verticales

Este tipo de vídeos se adapta perfectamente a los móviles. Por ello, es un formato indispensable a día de hoy, ya que el consumo de vídeos en móvil es cada vez mayor, y la forma en la que los consumen los usuarios es en vertical. 

Esto hace que este tipo de vídeos que se adaptan perfectamente a los móviles sea un formato indispensable para cualquier empresa.

Y es algo muy importante teniendo en cuenta que en el mundo digital cada vez escuchamos más la expresión “mobile first”. Es decir, que todas las acciones que lleves a cabo en tu web, redes sociales, campañas, etc. deben estar adaptadas al formato mobile siempre.

Vlogging (Video blog)

Es un formato de video marketing utilizado en YouTube que cada vez está ganando más importancia en el mundo empresarial.

A través de estos vídeos, las empresas cuelgan contenido donde muestran a los consumidores de la marca cuáles son sus principales valores, las personas que componen el equipo, la forma de trabajo que tienen, etc.

Es decir, conectan con los clientes de una forma mucho más personal, haciéndoles partícipes de su día a día en la empresa.

Snack Ads y Bumber Ads

Es una de las tendencias de video marketing que se utilizará mucho este 2023.

Hace referencia a anuncios comprimidos hasta tal punto que se convierten en vídeos de muy corta duración (de 10 segundos o menos) pero sin perder un ápice de efectividad.

No es nada fácil crear vídeos llamativos en 10 segundos, pero hoy en día es necesario que las marcas sean capaces de hacerlo.

Esto es así porque el mundo publicitario cada vez está más saturado y consecuentemente la gente recibe más impactos de publicidad.

Por lo tanto, la clave está en lograr mantener la atención de los usuarios. 

Por ello, cuando quieras crear este formato de vídeos piensa cómo puedes resumir lo que estás contando en apenas 10 segundos, y crea un vídeo adaptado a esos segundos de reproducción. 

Realidad virtual

Las estrategias de marketing están pensadas para situar al cliente en el centro de ellas. Y precisamente esto es lo que se consigue mediante la realidad virtual.

Este formato de video marketing consiste en crear un mundo irreal que, a través de Inteligencia Artificial, nuestro cerebro lo ve como real.

Gracias a ello, se realizan vídeos en los que el cliente pasa a ser el protagonista de la historia. En vez de ser un mero observador de un anuncio, puede pasar a formar parte del mismo.

Su aplicación más común es a través de las gafas de realidad virtual.

Videocast (Podcast en vídeo)

Es una tendencia de video marketing para 2023 que debes conocer.

Los podcasts los sueles asociar a la radio, es decir, a grabaciones de voz en las que escuchas algo que te interesa pero no le pones cara a la persona detrás de esa grabación.

Pero esto ha cambiado, ya que el podcast en vídeo consigue que, además de identificar la voz de la persona que haga el podcast, puedas ponerle cara.

Estas grabaciones puedes subirlas a una plataforma de podcasting, así como a otras plataformas sociales, como Vimeo o YouTube.

Y créenos que esto generará un sentimiento de confianza y cercanía con los usuarios que consuman ese contenido.

Shoppable videos

Son vídeos que funcionan de forma parecida a las imágenes que ves cuando vas a hacer una compra online.

Pero en este caso, cuando visitas una tienda online, en vez de hacer la compra viendo la imagen de los zapatos que te quieres comprar, ves un vídeo en el que aparecen esos zapatos. 

Para poder ver el precio y más información acerca del producto solo tienes que hacer clic en las etiquetas que aparecen en el vídeo. Con el vídeo que te enseñamos a continuación lo entenderás mucho mejor. 

Ten en cuenta que si quieres crear uno de estos vídeos interactivos será necesario que cuentes con ciertas herramientas, como por ejemplo, Instagram Shopping.

Vídeos 360 º

Es una de las mayores tendencias de video marketing para 2023.

Son vídeos grabados con dos o más cámaras situadas de tal forma que se pueda conseguir una imagen global de lo que estés grabando.

Una vez hecha la grabación, los espectadores podrán tener una visión 360º del vídeo y sumergirse en el que la marca haya hecho.

E-learning

El aprendizaje online está en el orden del día, y más con la situación que nos ha tocado vivir con la pandemia.

Mucha gente ha tenido que optar por formaciones online, o bien ha tenido que adaptar la suya que está haciendo de forma presencial al formato online.

Esto nos ha enseñado lo útil y valioso que es este tipo de contenido.

Pero además esto no se acaba aquí, ya que con tu Smartphone puedes acceder de forma inmediata a cualquier información que necesites.

De esta forma, si estás buscando información sobre “cómo poner la cuerda a un reloj” “como conseguir más seguidores en Instagram”, etc. los vídeos te darán la respuesta de forma inmediata.

Herramientas de video marketing [gratis y de pago]

A continuación, vamos a contarte cuáles son las mejores herramientas para crear vídeos que generen conversiones en tu estrategia de video marketing. 

Además, vamos a dividirlas en aquellas que son de pago y gratuitas: 

De pago:

1. Vidyard

Es una herramienta que tienes cuatro funciones principales:

• Hosting de vídeos que te ofrece un análisis de tu audiencia.
• Opción de grabar y compartir tu pantalla.
• Función de personalización de vídeos: puedes incluir el nombre y otros datos de tu audiencia. De esta forma, puedes generar una conexión mayor con ella.
• También puedes crear ofertas personalizadas para muchos clientes a la vez.

Precio: dispone de una versión gratuita. La versión de pago  está disponible a partir de 80,00 US$/mes.

2. Animaker

Es la primera Suite Creativa «hazlo tú mismo» de todo el mundo. Hace posible que toda persona que quiera pueda crear fácilmente contenido visual de forma asequible. 

Animaker tiene la biblioteca de animación más grande del mundo, que beneficia a más de un millón de suscriptores de 180 países, a la vez que los ayuda a diferenciarse.

Precio: dispone de una versión gratuita. La versión de pago está disponible a partir de 19,00 US$/mes.

3. Mojo (para redes sociales)

Esta aplicación para iOS y Android permite crear Stories para Instagram mediante plantillas animadas.

Los usuarios pueden añadir imágenes encima de otras imágenes para crear sus propios collages. También pueden agregar textos con más de 50 estilos tipográficos diferentes.

Precio: dispone de una versión gratuita. La versión de pago son 10 €/mes.

Si tienes un poco más de experiencia con la creación y edición de vídeos, te dejamos algunas herramientas de pago que son muy útiles: 

1. Adobe Premiere Pro CC

Adobe Premiere es un software de edición y posproducción de vídeo que ha sido desarrollado por Adobe.

Precio: puedes hacer un pago anual que oscila entre los 144,33 €/año y los 1.161 €/año o pagos mensuales desde 12,09 €/mes a 96,78 €/mes.

El precio varía en función de las funcionalidades que elijas de la herramienta: fotografía, aplicación única, todas las aplicaciones, todas las aplicaciones + Adobe Stock (tras un mes de prueba).

2. Adobe Premiere Rush

Es una herramienta de edición de vídeos que sirve para iOS, Mac, Windows, y Android. Incluye herramientas de audio, color, gráficos animados, etc.

Además, puedes descargarte la aplicación en tu móvil o bien usarla desde el escritorio de tu ordenador.

Precio: Premiere Rush: 12,09 €/mes; Premiere Pro y Premiere Rush: 24,19 €/mes; todas las aplicaciones de Creative Cloud: 60,49 €/mes. Además, cuentas con una prueba gratuita.

3. AfterEffects

Es un software de motion graphics y composición digital publicado por Adobe. Se usa principalmente para posproducción de imágenes en movimiento, animar, alterar y componer creaciones en espacios 2D y 3D con varias herramientas nativas y plugins de terceros.

Precio: 24,19 €/mes. Además, cuentas con una prueba gratuita.

Gratis:

1. Cameo

Es una aplicación que conecta a gente famosa con sus fans a través del móvil (iOS y Android) o del escritorio del ordenador.

Los usuarios pagan a los famosos para que hagan clips personalizados, los cuales se pueden publicar en las redes sociales.

2. Imovie (para Mac)

iMovie es una herramienta para iOS y macOS que te ayuda a sacar el cineasta que llevas dentro.

A partir de tus vídeos puedes crear tráilers y películas en resolución 4K. Además, puedes empezar a editar en el iPhone o el iPad y acabar en el Mac.

3. InShot Video Editor

Es una aplicación de edición de vídeos y fotos que sirve para iOS y Android.

Gracias a InShot puedes añadir música a vídeos, recortarlos, funcionarlos e incluso añadir texto a vídeos.

Después de leer el post estamos seguros de que estarás ansioso por implementar tu estrategia de video marketing.

Además, ya sabes cuáles son las principales tendencias para 2023 y también qué herramientas te pueden ayudar a crear tus vídeos como un experto.

Así que manos a la obra que ha llegado el momento de que conectes con tu audiencia de una forma totalmente diferente gracias al video marketing.

¡Es tu momento!

Nos encantaría que nos cuentes si crees que el video marketing es una herramienta de marketing digital imprescindible para cualquier marca.

Te leemos.