Así puedes ejecutar la expansión internacional de tu negocio

¿Tienes una empresa y te gustaría llevarla a otros territorios? No cabe duda de que es el sueño de muchos emprendedores, y el día de hoy entenderás cómo puedes realizar una correcta expansión internacional de tu negocio

La competencia en la actualidad es cada vez más fuerte, pero con el internet y una estrategia adecuada podrás posicionarte en varios mercados para aumentar las ventas a mediano y largo plazo. 

Ponte cómodo y descubre cómo puedes lograrlo. Reúne a tu equipo y vean cuáles son los parámetros que tienen que seguir para no morir en el intento. 

¿Comenzamos ya?

¿Qué es la expansión internacional de una empresa?

Empecemos por definir qué es una expansión internacional de una empresa. Se trata del proceso en el cual ampliamos las operaciones de un negocio a otros territorios fuera de su nación o región de origen, con el objetivo de obtener nuevos clientes que incrementen nuestra facturación anual.

Una de las razones por las que tantos proyectos deciden dar este paso es porque resulta una estrategia interesante para vencer a la competencia, ya que no todos los negocios tienen la posibilidad de salir de su zona de confort.

La buena noticia es que después de la pandemia, muchas de las operaciones se digitalizaron, así que puedes tener un equipo de trabajo súper sólido distribuido en varias partes del mundo. 

Ponte cómodo y descubre cómo puedes atacar nuevos nichos de mercado en tan solo unos pasos:

Ventajas de la expansión internacional

Son muchas las ventajas que tiene una empresa a la hora de pensar en una posible expansión hacia el exterior. Descubre algunas de ellas en el siguiente listado:

1.  Llegar a nuevos mercados

Esto ocurre cuando una marca ya tiene una posición consolidada en su país de origen, tiene una buena base de clientes y quiere llevar a nuevos mercados que le permitan ganar más dinero en un tiempo prudencial.

De esta manera podremos beneficiarnos de la situación geográfica de un territorio y podremos aprovechar los diferentes acuerdos que hay entre países.

Por ejemplo, la Unión Europea ofrece muchos incentivos a los emprendedores, así que podrás viajar entre naciones  con muy poco esfuerzo.

2. Obtener nuevas fuentes de ingreso

Llegar a nuevos mercados significa ganar más dinero que ayudan a mejorar nuestra situación financiera. Para lograrlo es fundamental hacerlo con la estrategia adecuada para tener un orden en cada uno de los pasos que damos. 

De ser así podremos multiplicar nuestros ingresos en un tiempo prudencial, algo que sería complicado si ya tenemos tiempo en un mercado y el sector se ha llenado de competidores. 

3. Mayor diversificación

La diversificación hoy en día es trascendental para proteger el futuro económico de una empresa y de cualquier persona. ¿Alguna vez has escuchado la frase “No pongas todos los huevos en una sola canasta”? Pues bien, es hora de que lo implementes antes de que sea tarde.

Al estar posicionado en varios mercados podrás tranquilizarte a la hora de una eventual crisis. 

Ah, ¿Existen problemas en el entorno europeo? De ser así, no te importará, ya que cuentas con una base sólida en Asia o en América que te brindarán ingresos de igual manera. 

4. Acceso al talento

Estamos seguros que tu equipo de trabajo es de los mejores de la zona y con ellos has logrado crear una marca reconocida con el pasar del tiempo. Sin embargo, no hay nada como echarle un vistazo al gran talento que existe en el mundo entero y que está a tu disposición con tan solo un clic.

Anímate a dar el paso y descubre la gran cantidad de trabajadores que pueden colaborar con tu proyecto de forma rápida y sencilla gracias al internet. ¿Vas a perder esta oportunidad?

Retos al ejecutar una estrategia de expansión internacional

Gracias a la digitalización, la expansión internacional puede parecer más fácil de lo que realmente es. Ponte cómodo y descubre algunas de los obstáculos que enfrentarás para llegar a puerto seguro:

1. Precio de establecerse en otro país

Primero que todo, no podemos negar el hecho de que crear una sede en otro país es costoso, y no solo hablamos de dinero, sino del estrés y toda la logística que hay que aplicar para crear una presencia en ese territorio.

Esto de una u otra manera requerirá de un presupuesto especial para poder ejecutar la expansión de forma correcta. Por eso es indispensable tomarse el tiempo adecuado para determinar cuál es el momento adecuado para dar el paso. 

Hacerlo sin estar preparado podría llevarte a la quiebra. ¡Piénsalo bien!

2. Riesgos legales

Cada nación tiene un marco jurídico diferente al que tendrás que adaptarte si quieres operar de forma correcta. Esto tendrás que hacerlo con tiempo, ya que tienes que leer cada una de las normativas que forman parte de tu mercado para entender cuáles son los límites en cada actividad.

En este sentido, te recomendamos que te asesores con un buen equipo legal para que des los pasos adecuados en el momento oportuno. Las leyes pueden representar que un territorio sea una amenaza o una oportunidad, así que no lo tomes a la ligera para que puedas hacer una expansión exitosa.

3. Diferencias culturales

La cultura es igual de importante que las leyes, ya que a pesar de que puedes no sufrir consecuencias legales por alguna práctica, sí podrás fracasar si no tomas en cuenta las características de ese territorio. 

¿Qué significa esto? Que no es lo mismo emprender en España que en Dubai. Parece una obviedad, ¿no? Pues muchos emprendedores no lo toman en cuenta y no queremos que cometas el mismo error.

Por lo tanto, evalúa los hábitos de consumo de los clientes que hacen vida en esa zona. Estudia su situación económica y cómo puedes ajustar tus productos a esa región en específico. 

Así disminuirás las probabilidades de fracaso. ¿Te animas a intentarlo?

Consejos para crear una estrategia de expansión internacional

¿Tienes entre ceja y ceja expandir tu negocio hacia otro mercado? Antes de hacerlo, descubre algunos consejos que podrían ayudarte a tener éxito. Descúbrelo. 

1. Conocer el mercado

Primero que todo, tienes que conocer el mercado a la perfección para tener la certeza de que es una oportunidad adecuada a la situación en la que te encuentras en ese momento.

En este orden de ideas, lo mejor que podrías hacer es un estudio de mercado para ejecutar un proceso de expansión adecuado. Esto te ayudará a:

• Entender las costumbres locales
• Determina las posibilidades de tu empresa en ese sector
• Entender el sitio específico al que ingresarás
• Descubrir cómo funciona el mercado laboral
• Conocer a la competencia

Una vez que lo hagas estarás listo para dar el paso.

2. Ajusta tus productos a ese mercado

Sí, tu producto puede ser muy exitoso en tu país, pero esto no te garantiza que tendrá los mismos resultados en la nación vecina. Vamos, que los consumidores de ese lugar tienen hábitos diferentes o hay una competencia que genera un panorama completamente diferente que debes valorar.

Entonces, el desarrollo de productos tiene que cambiar para adaptarse a las necesidades de un mercado específico. Esto puede ser desde la presentación hasta detalles internos que pueden cambiar la esencia del artículo. 

¿Estás dispuesto a hacer este tipo de sacrificios para expandirte a otro territorio? Esta es la pregunta que tienes que responder. 

3. Define el modelo de contratación

Otro punto muy importante es entender cómo funciona el ámbito laboral en ese país. Hay que tomar en cuenta que aquí influyen los famosos impuestos que harán más o menos atractiva la apertura de operaciones en un sitio determinado.

Por lo tanto, te recomendamos que evalúes con detenimiento cómo funcionan las normas laborales allí. 

No obstante, es probable que quieras comenzar con trabajadores freelance, ya que le pagarás solo por resultados y no serán una carga para tu plantilla. ¿Te animas a hacerlo?

4. Cumple con el marco jurídico

Muy relacionado a los puntos anteriores. Es fundamental que te tomes el tiempo de estudiar cada una de las leyes que rigen a ese país para determinar cuáles son los pasos que tienes que dar para abrir operaciones de forma legal.

Lee tanto las normas laborales, como las leyes impositivas, de negocio y la protección al cliente. Esto te indicará qué es lo que tienes que hacer para trabajar de forma legal. 

Una vez que lo hagas sabrás cuál es el primer paso. Tal vez debas reunir algunos documentos y presentarlo a las autoridades para luego pensar en la sede física (Si aplica).

5. Motiva al equipo

Por otro lado, tener un equipo de colaboradores fuera de tus fronteras suena emocionante, pero la verdad es que es todo un reto. Cada ser humano tiene necesidades específicas que tienes que valorar, sobre todo si está en otras latitudes.

¿Qué puedes hacer para motivar? Enfócate en las fortalezas del proyecto y de los beneficios que ofreces. Trata de brindar buenos paquetes económicos para que tus colaboradores te prefieran sobre la competencia.

Elementos a tener en cuenta en una expansión internacional

Son varios los factores a tomar en cuenta para tener éxito en otro mercado. Veamos:

1. Estabilidad económica y política de ese país

Esto es lo primero que tienes que evaluar, ya que a pesar de que muchos gurús indican que un país en crisis es un paraíso de oportunidad, la realidad es que todo dependerá de qué coyuntura viva en ese momento.

Es fundamental que estudies el entorno legal y político, ya que no estarás en una burbuja. Un gobierno puede ser tu aliado o enemigo dependiendo de sus intereses, así que no quieres dar un paso al costado que pueda quitarte muchos recursos.

Tómate el tiempo que sea necesario para evaluarlo.

2. Infraestructura

Nos referimos a la infraestructura comercial que exista en el territorio. Si la nación no es muy desarrollada tendrás que invertir grandes cantidades de recursos en crear una sede lo suficientemente atractiva para llamar la atención de tus clientes.

Evalúa bien cuál es la situación del país antes de empezar a trabajar. 

3. Recursos disponibles

Por supuesto, tenemos también el detalle del presupuesto. Sin dinero no podrás expandirte a ningún lugar y para esto tienes que sacar la mayor cantidad de cuentas posibles para determinar que es una oportunidad que vale la pena aprovechar.

Claro, ninguna expansión será rentable desde el inicio, pero con una estrategia bien estudiada podrá empezar a generar ganancias en un tiempo establecido.

Entonces, haz una estructura de costos para entender cuánto tendrás que invertir y en qué segmentos irán destinados cada una de las partidas. Así tendrás todo mucho más claro y sabrás cómo vender la idea a tu equipo.

De esta manera, la expansión internacional se presenta como una alternativa más que interesante para dar el salto y ganar espacio frente a la competencia. No obstante, a pesar de que está muy de moda, tienes que tomar en cuenta que no es un juego para niños.

Es un tema serio que puede marcar la diferencia entre el éxito o la quiebra de tu empresa. Por lo tanto, te motivamos a que lo evalúes con la seriedad que amerita para que puedas sacarle el máximo rédito a una tendencia empresarial que tiene sus pros y contras.

¿Y tú consideras que el proyecto está listo para dar el siguiente paso? Te leemos