¿Alguna vez pensaste que tu producto podía tener una “vida propia”? Nace, crece, madura… y si no se adapta, termina desapareciendo. Igual que nosotros.
En los mercados de México, Colombia, Argentina o Chile, esto se ve todos los días: lanzamientos que generan furor, marcas que alcanzan la cima, y productos que se extinguen más rápido de lo que llegaron.
Y aquí la pregunta es: ¿sabes en qué etapa está tu producto ahora mismo?
¿Qué es el ciclo de vida de un producto?
Es el conjunto de fases por las que atraviesa un producto desde que lo lanzas hasta que se retira.
En marketing, entenderlo es clave para saber cuándo invertir más, cuándo defender cuota de mercado y cuándo reinventarte.
Piensa en tu negocio: ¿estás todavía luchando por darte a conocer, disfrutando del crecimiento o defendiendo tu posición frente a la competencia?
Las 4 fases del ciclo de vida de un producto
1. Introducción
Cuando lanzas tu producto al mercado, las ventas suelen ser lentas. Aquí la inversión en marketing es alta y la clave es conquistar a los primeros usuarios.
¿Pensaste qué te hace diferente frente a lo que ya existe?
Cuando Rappi apareció en Colombia, usó envíos gratis y promociones fuertes para convencer a la gente de probar algo que aún no conocían.
2. Crecimiento
Tu producto despega: las ventas aumentan y llegan los primeros competidores. Es momento de construir marca y escalar rápido.
¿Cómo vas a mantener tu ritmo de crecimiento cuando aparezcan otros haciendo lo mismo?
Mercado Pago en Argentina pasó de ser un simple complemento a convertirse en un sistema financiero que hoy usan millones de personas en la región.
3. Madurez
Las ventas se estabilizan, el producto es conocido y rentable, pero la competencia es feroz. Diferenciarse es obligatorio.
Si tu producto ya es maduro, ¿qué podrías hacer para sorprender de nuevo a tus clientes?
En el boom de las cervezas artesanales en México y Chile, solo sobrevivieron las que innovaron en sabores, experiencias y branding.
Declive
Las ventas caen, el mercado se satura y el producto deja de ser relevante. Aquí toca decidir: ¿lo relanzas con una nueva propuesta o lo reemplazas por algo mejor?
¿Re animarías a “matar” tu propio producto para lanzar uno nuevo que responda mejor al mercado?
Las cabinas de internet en Perú y Bolivia fueron imprescindibles en los 2000, pero hoy casi han desaparecido con la masificación de smartphones.
El ciclo de vida de un producto no es solo teoría: es una herramienta para tomar decisiones estratégicas y pensar a futuro.
¿Quieres que tu producto se quede en el recuerdo como una moda pasajera o que evolucione y se mantenga en el tiempo?
En ThePowerMBA LATAM te enseñamos cómo aplicar estas estrategias con ejemplos reales de la región. Porque anticiparte a la curva es la diferencia entre crecer o desaparecer.
FAQs sobre el Ciclo de Vida de un Producto
¿Todos los productos pasan por estas fases?
Sí, pero la duración varía. Un SaaS puede estar años en madurez, mientras que un gadget de moda declina en meses.
¿Pasa igual en Latinoamérica que en EE. UU.?
No. En LATAM muchas veces el ciclo es más corto porque las tendencias llegan, se expanden rápido… y se reemplazan igual de rápido.
¿Cómo sé en qué fase estoy?
Mira tus ventas: ¿apenas despegas? ¿estás creciendo rápido? ¿ya estás defendiendo cuota? Eso te dirá la etapa.
¿Qué hago si estoy en declive?
Innovar, relanzar, o dar paso a un producto nuevo que responda mejor al mercado.