1ª Convocatoria | 25 de mayo de 2022 | Solo 150 plazas

APRENDE A VENDER

El primer máster de ventas en el que aprendes técnicas de negociación, comunicación y persuasión que te ayudarán a conseguir todos los objetivos que te propongas

PRECIO ESPECIAL DE LANZAMIENTO

585€ 499€

¿Por qué un programa de ventas?

Si ahora mismo te preguntara «¿Tú vendes?» seguramente me responderías que NO porque no tienes un perfil comercial. 

Pero déjame decirte una cosa, las ventas forman parte de tu vida. 

Si te paras a pensar, constantemente estamos intentando vender a nuestro entorno nuestra opinión, nuestra postura, nuestra idea, nuestro proyecto…

Incluso vendiendo el restaurante al que quieres ir a cenar con tus amigos esta noche.

Por eso, si quieres conseguir todos los objetivos que te propongas (encontrar el trabajo de tus sueños, conseguir el aumento que llevabas tiempo esperando, dar un cambio en tu carrera profesional …) tienes que aprender técnicas de negociación y ventas.

Y sí,  puede que creas que los buenos vendedores tienen una especie de don innato… Pero nada más lejos de la realidad.

Ser un crack en ventas es algo que puede adquirirse y trabajarse a lo largo del tiempo.

«Este programa está muy orientado para que todas las personas tengan una base técnica en ventas y puedan llevar sus carreras, sus negocios… a otro nivel«

Ángel Bonet,
uno de los mayores expertos en ventas de España

¿Este programa de ventas es para ti?

Si. Da igual a lo que te dediques, aprender a vender es lo más importante.

Da igual que seas consultor, abogado, trabajes en ventas, médico, ingeniero, freelance, empresario… debes saber que los profesionales que aportan más valor, tienen más éxito y ganan más dinero son los que saben generar negocio y cerrar ventas.

  • Consultores
  • Abogados
  • KAM
  • Delegados comerciales
  • Jefes de venta
  • Emprearios
  • Freelance
  • Servicios profesionales
  • Autónomos
  • CEOs y directivos
  • Agentes inmobiliarios
  • Visitadores médicos
  • Asesores fiscales
  • Banca privada
  • Fuerza de ventas de concesionarios

Y no solo eso, el 96% de las personas creen que aprender de ventas es un requisito para la vida

Según una encuesta que realizó Borja Adanero en Linkedin a más de 2.000 participantes.

Nuestros alumnos trabajan en:

¿Qué vas a aprender?

Casi nadie nace sabiendo vender, ni es necesario tener un perfil extrovertido o echado para adelante. A vender se aprende y te vamos a enseñar.

  • Aprende a crear mensajes claros e impactantes que consigan atraer la atención de los reclutadores, managers o cualquier persona a la que quieras convencer de algo.
  • Domina las diferentes y más eficaces técnicas de negociación y cierre en las ventas.
  • Hazte con todas las técnicas para conocer al cliente, identificar sus necesidades y aplicar las técnicas de venta que resulten más adecuadas para cada tipo de cliente.
  • Conoce los nuevos canales de social selling como LinkedIn para aumentar tus ventas.
  • Controla los CRMs y otras herramientas como Salesforce, Bloobirds y Lead Scoring que te dan una visión unificada de todos los departamentos de tu empresa, para así poder tomar decisiones que te ayuden a gestionar y personalizar la relación con tus clientes.
  • Adquiere las principales habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y de persuasión para acelerar el proceso de venta.

Plan de estudios

Lidera el proceso de ventas

Es fundamental liderar al cliente a lo largo del proceso de venta para acortar tiempos e incrementar la conversión. Y todo empieza por crear un proceso claro, sencillo y que tienes que seguir paso a paso hasta el cierre.

– La venta es un proceso: pasos básicos
– Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra
– Micro-compromisos
– Cierra cada reunión con el siguiente paso
– Define una agenda clara y cerrada para cada meeting
– Plan de acción mutuo

Targeting & Qualification

El proceso de venta empieza por identificar a qué clientes vamos a dirigirnos, teniendo un impacto directo en tus métricas y en tu ROI. En este módulo analizaremos diferentes estrategias de segmentación, así como herramientas para cualificar a los clientes.

– Tu funnel: fases
– Tu funnel: conversiones
– Forecast: “filling in the pipeline”
– Pipeline Coverage Ratio

Prospecting

La fase de prospecting o prospección es una de las más complicadas de la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que aún no nos conocen para generarles interés.

-No subestimes la llamada en frío
-Un framework para estructurar tus llamadas
-Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting
-Los canales de prospección
-Secuencias y canales

Creando conexión: Autoridad y credibilidad

Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que empatizar, crear una relación con el cliente… pero la realidad es que para ser un vendedor excelente hay que ir mucho más allá. Tienes que demostrarles que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su área.

– Creando conexión y credibilidad
– Las 4 dimensiones del problema
– Desarrolla tu propia visión, valores…
– Cómo retar sus posiciones
– La importancia de la confianza

Generando una conexión emocional: Empatía

No vale con que muestres que te preocupas por ellos… PREOCÚPATE DE VERDAD. En este módulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de técnicas para construir empatía:

– 3 tipos de negociadores
– LabelsTM
– MirrorsTM
– SummaryTM
– Genera ventas a través del TacticalEmpathyTM
– Practicando el TacticalEmpathyTM

Generando la necesidad

Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una razón de peso (un problema, una oportunidad…) para buscar soluciones y actuar. ¡Y nosotros somos la solución!

– Tus clientes no saben lo que necesitan
– De problemas a “motivadores”
– La estructura del script
– Preguntas para hacerlo evidente
– Preguntas para hacer que sientan las implicaciones
– Crear separación
– Preguntas para crear la necesidad

Entendiendo tu propuesta de valor

¿Cómo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y que genere interés? Visualizando de forma clara sus componentes, su “anatomía”: beneficios, diferenciación…

– Value Proposition Framework
– Ecuación de Valor

Pitching

Un pitch de ventas realmente bueno marca la diferencia entre facturar millones de euros más. En este módulo cubriremos las mejores técnicas para crear el mejor pitch posible:

– Elevator pitch
– Crea una historia con Storybrand
– La técnica del “Villano”
– Anticípate a sus preocupaciones
– ROI & Value Selling
– Impacto en las emociones
– Explica el POR QUÉ

Gestionando objeciones

Un vendedor excelente es un “maestro” en la gestión de las objeciones de los potenciales clientes. En este módulo te enseñaremos las claves para conseguirlo.

-Entiende de dónde vienen las objeciones
-No luches contra las objeciones (técnica de judo)
-Prepárate para gestionarlas (con este framework)
-Distracciones y pistas falsas

Negociación y técnicas de cierre

En cada venta hay un componente de negociación. Es fundamental que aprendas las técnicas y herramientas que te permitan conseguir tus objetivos.

– Tu BATNA te da poder
– Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)
– No negocies demasiado pronto
– La parte con mayor control emocional gana
– No hagas una oferta, haz 3
– Cierra el Deal

Social Selling

Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones con los decision makers. En este módulo aprenderás a crear una red, ganar autoridad, mandar los mensajes adecuados, medir el éxito, etc.

Herramientas

En este módulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo largo del proceso de venta, desde una tan básica como el CRM hasta otras más innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que compartir la información con tu cliente.
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¿De quién vas a aprender?

Vas convertirte en un experto de ventas a adquiriendo las habilidades, herramientas y métodos de la mano de los mayores expertos a nivel mundial.

CHRIS VOSS

Ex negociador del FBI y
fundador deThe Black Swan Group

Aprende de negociación de la mano del ex negociador del FBI

Ex negociador internacional del FBI. Reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Sus enseñanzas las han usado desde clientes que han visto aumentar los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de MBA que han conseguido empleos mejores.

ALLIE WHITEFLEET
Product Owner ThePower Business School

Domina los CRMs y otras herramientas como Salesforce, Bloobirds y Lead Scoring

Allie ha trabajado con Startups interactivas de EdTech reconocidas a nivel mundial como ThePower Business School o Bridge for Billions, desarrollando el diseño de la experiencia del cliente, estrategia del producto y creación del contenido del producto junto a las referencias de negocios a nivel mundial como el Ex CMO de Airbnb, fundador de Shazam…

AARON ROSS
Escritor de«Predictable Revenue»

Descubre cómo alargar el ciclo de ventas

Aaron Ross es uno de los principales conferencistas de ventas y es el autor del best-seller «Predictable Revenue», conocido como «La Biblia de ventas de Silicon Valley». Además, es fundador de Predictable Revenue, una empresa de consultoría que ayuda a las empresas b2b a triplicar el crecimiento de las ventas y a crear equipos de ventas autogestionados.

BORJA ADANERO
Co-Founder & CEO en ThePower Business School

Aprende las diferentes y más eficaces técnicas de cierre en las ventas

Borja es el responsable del programa educativo de ThePower Business School. Es la cabeza operativa en las clases y la figura con la que más familiarizados se sienten todos los alumnos. Cuenta con más de 7 años en consultoría estratégica y ha fundado más de 3 empresas. Además, ha invertido en otras startups como TuLotero, GoPick o Hunty.

TIM HUGHES
Escritor de «Social Selling»

Aprende a influir en el proceso de compra a través del Social Selling

Tim Hughes, coautor del renombrado libro «Social Selling»: técnicas para influir en los compradores y agentes de cambio, y CEO y co-fundador de DLA ignite, una de las consultoras de redes sociales estratégicas líderes en el mundo.

JEB BLOUNT

Autor de «Fanatical Prospecting»

Aprende a sacar el máximo partido a las redes sociales, al mail y las llamadas en frío

Cada año, Jeb llega a decenas de miles de personas a través de sus programas de formación, talleres, libros, artículos, podcasts, vídeos y conferencias magistrales. Jeb transforma las organizaciones ayudando a las personas a alcanzar el máximo rendimiento rápidamente y es un asesor de confianza para las empresas y sus ejecutivos en todo el mundo.

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Descubre TODO sobre el Social Selling y cómo LinkedIn puede ser tu mejor aliado a la hora de multiplicar las ventas

ThePower Business School: la escuela de negocio impulsada por los mayores expertos a nivel mundial y que está revolucionando la forma de aprender, tiene ahora el objetivo de ayudarte A TI a convertirte en una máquina de vender.

PowerSales

  • 40 horas de clase
  • Actualizaciones permanentes
  • Soporte 24h
  • Foro y materiales descargables
  • Certificado Harvard ManageMentor®
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