¿Por qué un programa de ventas?
"Este programa está muy orientado para que todas las personas tengan una base técnica en ventas y puedan llevar sus carreras, sus negocios… a otro nivel"
Angel Bonet,
uno de los mayores expertos en ventas de España
Descubre la guía completa para dominar los nuevos canales de Social Selling
Casi nadie nace sabiendo vender, ni es necesario tener un perfil extrovertido o echado para adelante. A vender se aprende y te vamos a enseñar.
Aprende a crear mensajes claros e impactantes que consigan atraer la atención de los reclutadores, managers o cualquier persona a la que quieras convencer de algo.
Conoce los nuevos canales de social selling como LinkedIn para aumentar tus ventas.
Hazte con todas las técnicas para conocer al cliente, identificar sus necesidades y aplicar las técnicas de venta que resulten más adecuadas para cada tipo de cliente.
Controla los CRMs y otras herramientas como Salesforce, Bloobirds y Lead Scoring que te dan una visión unificada de todos los departamentos de tu empresa, para así poder tomar decisiones que te ayuden a gestionar y personalizar la relación con tus clientes.
Adquiere las principales habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y de persuasión para acelerar el proceso de venta.
Domina las diferentes y más eficaces técnicas de negociación y cierre en las ventas.
Conoce todos los contenidos de este programa:
Lidera el proceso de ventas
Es fundamental liderar al cliente a lo largo del proceso de venta para acortar tiempos e incrementar la conversión. Y todo empieza por crear un proceso claro, sencillo y que tienes que seguir paso a paso hasta el cierre.
– La venta es un proceso: pasos básicos
– Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra
– Micro-compromisos
– Cierra cada reunión con el siguiente paso
– Define una agenda clara y cerrada para cada meeting
– Plan de acción mutuo
Targeting & Qualification
El proceso de venta empieza por identificar a qué clientes vamos a dirigirnos, teniendo un impacto directo en tus métricas y en tu ROI. En este módulo analizaremos diferentes estrategias de segmentación, así como herramientas para cualificar a los clientes.
– Tu funnel: fases
– Tu funnel: conversiones
– Forecast: “filling in the pipeline”
– Pipeline Coverage Ratio
Prospecting
La fase de prospecting o prospección es una de las más complicadas de la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que aún no nos conocen para generarles interés.
-No subestimes la llamada en frío
-Un framework para estructurar tus llamadas
-Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting
-Los canales de prospección
-Secuencias y canales
Creando conexión: Autoridad y credibilidad
Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que empatizar, crear una relación con el cliente… pero la realidad es que para ser un vendedor excelente hay que ir mucho más allá. Tienes que demostrarles que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su área.
– Creando conexión y credibilidad
– Las 4 dimensiones del problema
– Desarrolla tu propia visión, valores…
– Cómo retar sus posiciones
– La importancia de la confianza
Generando una conexión emocional: Empatía
No vale con que muestres que te preocupas por ellos… PREOCÚPATE DE VERDAD. En este módulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de técnicas para construir empatía:
Generando la necesidad
Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una razón de peso (un problema, una oportunidad…) para buscar soluciones y actuar. ¡Y nosotros somos la solución!
– Tus clientes no saben lo que necesitan
– De problemas a “motivadores”
– La estructura del script
– Preguntas para hacerlo evidente
– Preguntas para hacer que sientan las implicaciones
– Crear separación
– Preguntas para crear la necesidad
Entendiendo tu propuesta de valor
¿Cómo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y que genere interés? Visualizando de forma clara sus componentes, su “anatomía”: beneficios, diferenciación…
– Value Proposition Framework
– Ecuación de Valor
Pitching
Un pitch de ventas realmente bueno marca la diferencia entre facturar millones de euros más. En este módulo cubriremos las mejores técnicas para crear el mejor pitch posible:
– Elevator pitch
– Crea una historia con Storybrand
– La técnica del “Villano”
– Anticípate a sus preocupaciones
– ROI & Value Selling
– Impacto en las emociones
– Explica el POR QUÉ
Gestionando objeciones
Un vendedor excelente es un “maestro” en la gestión de las objeciones de los potenciales clientes. En este módulo te enseñaremos las claves para conseguirlo.
-Entiende de dónde vienen las objeciones
-No luches contra las objeciones (técnica de judo)
-Prepárate para gestionarlas (con este framework)
-Distracciones y pistas falsas
Negociación y técnicas de cierre
En cada venta hay un componente de negociación. Es fundamental que aprendas las técnicas y herramientas que te permitan conseguir tus objetivos.
– Tu BATNA te da poder
– Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)
– No negocies demasiado pronto
– La parte con mayor control emocional gana
– No hagas una oferta, haz 3
– Cierra el Deal
Social Selling
Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones con los decision makers. En este módulo aprenderás a crear una red, ganar autoridad, mandar los mensajes adecuados, medir el éxito, etc.
Herramientas
En este módulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo largo del proceso de venta, desde una tan básica como el CRM hasta otras más innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que compartir la información con tu cliente.
Líderes en empleabilidad
La única escuela con presencia dentro de las empresas
Conócenos en persona o solicita información
Te ayudamos sin compromiso. Si tienes dudas sobre el máster, podrás conocernos en persona o solicitar información
C. de Arturo Soria, 245, 28033 Madrid
¿Por qué hacer el Máster de Ventas Power Sales ?
Si ahora mismo te preguntara “¿Tú vendes?” seguramente me responderías que NO porque no tienes un perfil comercial. Pero déjame decirte una cosa, las ventas forman parte de tu vida. Si te paras a pensar, constantemente estamos intentando vender a nuestro entorno nuestra opinión, nuestra postura, nuestra idea, nuestro proyecto… Incluso vendiendo el restaurante al que quieres ir a cenar con tus amigos esta noche.
Por eso, si quieres conseguir todos los objetivos que te propongas (encontrar el trabajo de tus sueños, conseguir el aumento que llevabas tiempo esperando, dar un cambio en tu carrera profesional …) tienes que aprender técnicas de negociación y ventas. Y sí, puede que creas que los buenos vendedores tienen una especie de don innato… Pero nada más lejos de la realidad. Ser un crack en ventas es algo que puede adquirirse y trabajarse a lo largo del tiempo.
¿Por qué estudiarlo con nosotros?
ThePower nació para crear los mejores programas del mundo. Y gracias a ello se convirtió rápidamente en una revolución mundial con +120k estudiantes, presencia en más de 60 países, apoyada por figuras de éxito internacional como los fundadores de Netflix, Youtube o Tesla, y en la escuela de referencia para las mejores compañías como PWC, Telefónica o Hays.
¿Qué vas a aprender?
Power sales es el primer programa de ventas en el que aprenderás técnicas de negociación, comunicación y persuasión que te ayudarán a conseguir todos los objetivos que te propongas. Casi nadie nace sabiendo vender, ni es necesario tener un perfil extrovertido o echado para adelante. A vender se aprende y te vamos a enseñar.
Aprende a crear mensajes claros e impactantes que consigan atraer la atención de los reclutadores, managers o cualquier persona a la que quieras convencer de algo.
Domina las diferentes y más eficaces técnicas de negociación y cierre en las ventas.
Hazte con todas las técnicas para conocer al cliente, identificar sus necesidades y aplicar las técnicas de venta que resulten más adecuadas para cada tipo de cliente.
Conoce los nuevos canales de social selling como LinkedIn para aumentar tus ventas.
Controla los CRMs y otras herramientas como Salesforce, Bloobirds y Lead Scoring que te dan una visión unificada de todos los departamentos de tu empresa, para así poder tomar decisiones que te ayuden a gestionar y personalizar la relación con tus clientes.
Adquiere las principales habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y de persuasión para acelerar el proceso de venta.
¿Para quién es este programa?
Da igual que seas consultor, abogado, trabajes en ventas, médico, ingeniero, freelance, empresario… debes saber que los profesionales que aportan más valor, tienen más éxito y ganan más dinero son los que saben generar negocio y cerrar ventas.
Al finalizarlo, ¿recibiré un título?
Obtén la certificación universitaria del Máster en Ventas por The Power Education