Was ist ein digitales Produkt? Tolle Ideen für den Verkauf

Was würden Sie denken, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es einen Weg gibt, ein Unternehmen zu gründen, ohne etwas Physisches zu brauchen? Das passiert bei digitalen Produkten

Vor der Entwicklung des Internets waren alle Prozesse physisch. Die Produkte wurden mit den Sinnen wahrgenommen. Sie unterschieden sich von Dienstleistungen, die nicht auf dieselbe Art und Weise wahrgenommen werden können… 

Dank der Digitalisierung und der flexiblen Demokratisierung des Internets ist es möglich, ein Unternehmen mit diesen Elementen zu gründen, wobei die Prozesse präzise Verfahren erfordern.

Digitale Produkte stellen dank ihrer einfachen Herstellung und der Tatsache, dass sie fast keine Investitionen erfordern, eine immense Geldquelle dar. 

Dass sie einfach zu produzieren sind, bedeutet jedoch nicht, dass sie durch Zauberei hergestellt werden: Sie erfordern innovative Methoden und Denkweisen, damit das Produkt auf dem Markt zufriedenstellend ist.

Wenn Sie mehr über dieses interessante Geschäftsfeld erfahren möchten, sind wir bereit, Ihnen unser ganzes Wissen zu vermitteln!  

Was ist ein digitales Produkt?

Lassen Sie uns das Konzept dieser vielseitigen Geschäftselemente definieren. 

Wenn wir von Start-up sprechen, beziehen wir uns genau auf digitale Unternehmen, denn ihr besonderes Merkmal ist, dass sie durch Technologie unterstützt werden. 

Außerdem haben ihre Produkte und Dienstleistungen digitale Merkmale, die weitgehend durch die Technologie ermöglicht werden. 

Digitale Produkte, die auch als Infoprodukte bezeichnet werden, sind Waren, die mithilfe von Computertechnologien entworfen und angeboten werden und über das Internet gekauft werden können. Sie haben weder Substanz noch physische Form und können daher nicht mit den Sinnen wahrgenommen werden.

Eines der Ziele dieser Produkte ist es jedoch, das Publikum zu informieren, zu schulen und ihm das Leben zu erleichtern. 

Die meistgefragten digitalen Produkte

Produkte können auf digitalen Medien wie Computern oder mobilen Geräten konsumiert werden, und unter den wichtigsten können wir erwähnen:

• Wenn wir über Softwareprogramme oder mobile Apps sprechen, haben wir die ersten digitalen Produkte, die es weltweit gab. Viele von ihnen werden kostenlos angeboten, aber andere sind kostenpflichtig und bieten sogar Geschäftsmodelle, die sie profitabler machen.
• Online-Spiele sind zwar eine spezielle Software, aber eine interessante Kategorie, die sich in letzter Zeit als erfolgreiche digitale Produkte stark entwickelt hat.
• Digitale Bücher oder E-Books sind weitere Produkte, die auf die ersten folgten.
• Audiodateien für verschiedene Zwecke, z. B. Soundeffekte, beliebte Podcasts oder Lieder Ihrer Lieblingsmusiker. Letztere wurden über abonnementbasierte Apps vermarktet.
• Digitale Kurse, Video-Tutorials, Web-Tools, Lernprodukte oder E-Learning, um nur einige zu nennen…
• Cloud-Dienste oder SaaS.
• Digitale Geldbörsen als spezialisierte Finanzdienstleistungen.

Wir heben auch die innovativen Non Fungible Tokens oder NFTs hervor, die nichts anderes als digitale Produkte sind, die ausschließlich über das Internet gehandelt werden. Diese Art von Produkten ist eher Kunst-orientiert.

Vorteile der digitalen Produkte

Es wird erwartet, dass der Umsatz mit digitalen Produkten in den nächsten 10 Jahren drastisch ansteigen wird.  

Zu den Vorteilen, die digitale Produkte sowohl Ihnen als auch Ihrem Publikum bieten, gehören die folgenden:

• Es handelt sich um deutlich preisgünstige Elemente. Dies führt zu niedrigeren Produktions- und Verbreitungskosten für den Urheber und zu geringeren Investitionskosten für den Endkunden.
• Die Lieferung erfolgt unmittelbar an die Kunden. 
• Da es sich um ein digitales Produkt handelt, hat es eine größere Verbreitung über digitale Medien wie das Internet, sodass es sehr gut zugänglich ist.
• Sie brauchen keine großen Räumlichkeiten, um sie zu lagern. 
• Die Geschäftsform ist vollständig skalierbar, da sie leicht Zugang zu verschiedenen lokalen oder internationalen Märkten hat, ohne dass die Investitionen erhöht werden müssen.
• Digitale Medien ermöglichen eine einfache Reproduktion in kürzerer Zeit.
• Sie ermöglichen es Ihnen, ein passives Einkommen zu erzielen, ohne dass Sie dafür viel Arbeit aufwenden müssen. Sie können sogar vom ersten Moment an, in dem das Produkt auf den Markt kommt, Gewinne erwirtschaften.
• Verfügbarkeit: Da sie 24 Stunden am Tag und 365 Tage im Jahr verfügbar ist, gibt es keine zeitlichen Einschränkungen.

Auch für Ihr Publikum gibt es wichtige Vorteile:

• Fast unbegrenztes Angebot oder Verfügbarkeit.
• Sehr niedrige Preise im Vergleich zu traditionellen Lehrmethoden.
• Das Produkt kann von einer Vielzahl von Orten oder Geräten aus konsumiert werden. Darüber hinaus können Sie mit diesen Produkten in Ihrem eigenen Tempo lernen.

Mit diesen Vorteilen ist es eine besondere Idee, ein eigenes digitales Unternehmen zu gründen oder, wenn Sie bereits eines haben, auf andere Märkte zu expandieren. 

Phasen der Entwicklung eines digitalen Produkts

Die Entwicklung eines digitalen Produkts, auch wenn es sich nicht um etwas mit den Sinnen greifbares handelt, erfordert mehrere Phasen, um durchgeführt zu werden und den erwarteten Zweck zu erfüllen. 

Mit anderen Worten, es ist eine kreative, aber mögliche Herausforderung, bei der die besten Praktiken auf den Prüfstand gestellt werden und das Ergebnis das beste und wertvollste Produkt sein wird.

Deshalb finden Sie hier eine Zusammenfassung der interessantesten Phasen für die Durchführung Ihres digitalen Geschäfts.

Doch zunächst werden wir Ihnen die Grundpfeiler erläutern, die Ihr Unternehmen haben muss:

• Ein geeignetes multidisziplinäres Team zu haben, das sich auf die Erzielung positiver Ergebnisse konzentriert.
• Die Probleme der Menschen zu kennen, die wirklichen Probleme, ob sie bestehen bleiben oder sich ändern.
• Messung der Ergebnisse, die die Entscheidungsfindung positiv beeinflussen.
• Berücksichtigung aufkommender Änderungen oder Lösungen, die sich während der Entwicklungszeit ergeben, und deren effiziente Umsetzung.
• Ihr Produkt kann vor der offiziellen Markteinführung getestet oder vor validiert werden. 
• Priorität für die Nutzererfahrung, um die Nutzerzufriedenheit zu maximieren.

Sobald Sie sich über diese Säulen im Klaren sind, können Sie die Phasen des Prozesses der Erstellung, Entwicklung und Einführung eines digitalen Produkts entdecken.

1. Die Entwicklung des Produkts

In einem ersten Schritt müssen Sie Ihren idealen Kunden und dessen Bedürfnisse kennen. Sobald Sie diese verstanden haben, müssen Sie entscheiden, wie und mit wem Sie Ihr digitales Produkt oder Ihre digitale Dienstleistung erstellen wollen. Sie können externe Dienste nutzen oder ein multidisziplinäres Team haben. 

Es ist wichtig, dass dieses kreative Team über die intellektuellen Fähigkeiten und die richtige Ausbildung verfügt, um ein Produkt zu entwerfen, das so wenig Fehler wie möglich hat. Es muss auch darauf vorbereitet sein, mit eventuellen Anforderungen oder Änderungen des Publikums umzugehen. 

Die Idealisierung erfordert, dass Ihr Team zuerst digitale oder handgezeichnete Skizzen erstellt, um die Idee besser zu verstehen und den Designplan auf Ihr Budget abzustimmen.

2. Entwurf des Prototyps

In einem nächsten Schritt wird die beste Skizze in Absprache mit dem gesamten Team ausgewählt und der visuelle Prospekt entworfen. 

In dieser Phase ist es ratsam, die Technik des User Story Mapping anzuwenden, d.h. User Stories. Dies ist der Weg, dem jeder Benutzer folgen wird, um alle Funktionen zu nutzen und die Gefühle zu verstehen, die Ihr Produkt vermitteln wird.

Je besser die User Stories verstanden werden, desto mehr nimmt der Prototyp des digitalen Produkts Gestalt an. Sie können seine Fähigkeiten mit Teammitgliedern und einem Teil des qualifizierten Publikums testen und deren Reaktionen über ihre Netzwerke überprüfen.

Konzentrieren Sie sich auf die Funktionen, die von dieser qualifizierten Zielgruppe am meisten geschätzt werden, da sie für den Erfolg des Produkts in dem Marktsegment, in dem es auf den Markt kommen soll, von Bedeutung sein werden.

3. Implementierung des Prototyps

Wie wird der Prototyp umgesetzt? Durch die Agile Methodik. Diese Technik ist eine dynamische Umsetzung, die es Ihnen ermöglicht, das digitale Produkt in den Augen Ihres Publikums produktiver zu gestalten.

Bei dieser Methodik wird die Entwicklung des Prototyps in Phasen unterteilt, die als Sprints bezeichnet werden. Jede dieser Phasen wird für die Entwicklung eines Teils des Gesamtprojekts verantwortlich sein. 

Das letztendliche Ziel der Sprints ist das Testen des MVP (Minimum Viable Product), eines Markteinführungsprototyps mit der geringsten Anzahl von Fehlern oder mit vorhersehbaren Fehlern.

4. Markteinführung und Wartungs- und Unterstützungsdienst

Das MVP wird die erste Marktversion des digitalen Produkts sein. 

Es ist ratsam, dass Ihre Marketing- und Kommunikationsstrategien so umgesetzt werden, dass die Markteinführung des MVP so früh wie möglich erfolgt. 

So kann der erste Launch durch eine Beta-Phase privater sein. In diesem Fall ist das MVP erst dann eine endgültige Version, wenn die wichtigsten Fehler oder Bugs vom Publikum bestätigt und vom Support-Team gemeldet und korrigiert wurden. 

Eine vorsichtige Veröffentlichungsstrategie ermöglicht es, mögliche Probleme vor der offiziellen Markteinführung zu erkennen und zu vermeiden, dass potenzielle Kunden verloren gehen. 

Sobald das digitale Produkt offiziell auf den Markt gebracht ist, endet die Arbeit nicht, sondern wird zu einem ständigen Entwicklungs- und Verbesserungsprozess. 

Denn im technologischen Bereich „kann das, was heute in Mode ist, morgen schon veraltet sein”. Ihr digitales Produkt muss ständig überwacht werden, um eine harmonische und schnelle Entwicklung zu gewährleisten und seine Qualität im Laufe der Zeit zu maximieren.

Wenn Sie nicht im Einklang mit den Marktentwicklungen und Ihrem Publikum handeln, könnten Sie die Konsequenzen tragen und es verlieren. 

Top-Tipps für die Markteinführung eines digitalen Produkts

Wenn Sie bis hierhergekommen sind, liegt das daran, dass Sie daran interessiert sind, ein Geschäft mit digitalen Produkten aufzubauen.

Bevor Sie sich also Gedanken darüber machen, welches Produkt Sie erstellen wollen, sollten Sie sich die Tipps ansehen, die wir Ihnen für die Erstellung des Produkts geben.

1. Definieren Sie Ihre Buyer Persona

Die Strategie, eine Buyer Persona zu finden, ist unerlässlich, um ihre Bedürfnisse zu kennen und zu verstehen. Sie ist vielleicht die Strategie, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres digitalen Produkts entscheidet.

Das heißt, dass Sie mit dieser Strategie in groben Zügen den Stereotyp des idealen Kunden kennen: Sie erfahren, was er tut, wie er in seinem Umfeld interagiert, seine Präsenz in den digitalen Medien, seine Gewohnheiten, Bedürfnisse, Vorlieben, seine Arbeitssituation und andere Aspekte.

Wenn Sie diesen idealen Kunden kennen, können Sie bessere Marketingstrategien entwickeln, sich besser auf die Entwicklung von Produkten konzentrieren, die seinen Bedürfnissen entsprechen, und sie in den geeigneten Medien mit den am besten geeigneten Kampagnen oder Aktionen präsentieren. 

2. Validieren Sie das digitale Produkt vor der Markteinführung

Hier geht es darum, die Idee zu finden, die die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit hat, also einer der entscheidenden Schritte innerhalb Ihres Marktsektors. 

Denken Sie daran, dass es sich bei digitalen Produkten um Elemente handelt, die den Bedürfnissen eines bestimmten Publikums entsprechen und gleichzeitig einen Mehrwert für die Nutzer bieten sollen.

Viele Menschen denken: Was würde ich nicht dafür geben, dieses Problem zu lösen! Nun, werden Sie jemand, der dieses Problem leicht lösen kann, und entwerfen Sie ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung, um es zu lösen, wofür Sie im Gegenzug eine angemessene Vergütung erhalten.

Das Produkt zu validieren bedeutet, dass Sie es eine gewisse Zeit lang testen sollten, bevor es auf den Markt kommt. 

3. Einführung eines Verkaufstrichters

Sie haben Ihren idealen Kunden schon gefunden und das digitale Produkt, das Ihre Zielgruppe benötigt, validiert. Aber wie vermarkten Sie es?

Der Verkaufstrichter ist eine großartige Strategie, die es Ihnen ermöglicht, die Schaffung der Käuferpersönlichkeit zu ergänzen und mit der Sie den Kaufprozess perfektionieren können.

Der Trichter ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden durch den Kaufprozess Ihres Unternehmens zu führen, bis sie zu treuen Kunden werden. 

Dieses Verfahren ist unerlässlich, wenn Sie wissen wollen, wie sich die Zielgruppe Ihres digitalen Produkts in den verschiedenen Phasen des Kaufs verhält. Von der Erweckung ihrer Aufmerksamkeit bis zum Abschluss des Prozesses, und sogar noch weiter im Prozess der Bindung und Loyalität. 

Sie werden in der Lage sein zu erkennen, mit welchen Problemen Ihre Zielgruppe zum Zeitpunkt des Kaufs konfrontiert ist. Ihre Marketing- und Vertriebsteams werden in der Lage sein, diese Fehler zu korrigieren oder die richtigen Techniken zu finden, um sich zu verstärken und so ein Auslaufen zu verhindern.

Es ist interessant, diese Strategie auf Ihre digitalen Produkte anzuwenden, da sie es Ihnen ermöglicht, Ihr Publikum aufzuklären und zu sensibilisieren, sodass die Umwandlung in Verkäufe effektiver ist.

4. Führen Sie Ihr Produkt mit einer guten Veranstaltung ein

Sie haben schon Ihren idealen Kunden, Sie haben das beste Produkt zur Lösung seiner Bedürfnisse ausgewählt und Sie wissen, wie Sie vorgehen müssen, um Ihre Leads in den verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses zu begleiten. Was bleibt noch übrig? Das Produkt einführen.

Informieren Sie Ihr qualifiziertes Publikum über die am besten geeigneten Kanäle, dass eine Einführungsveranstaltung stattfinden wird, um die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren.

Sie können dies über digitale Medien wie Video-Blogs, Live-Videos, soziale Medien oder Kanäle tun, die dem Einführungsplan gewidmet sind.

Wie verkauft man digitale Produkte? 

Nachdem man Zeit in die Entwicklung eines solchen Produkts investiert hat, möchte man natürlich, dass das Publikum es zu schätzen weiß und es als Lösung für seine verschiedenen Bedürfnisse betrachtet.

Dazu ist es wichtig, dass Sie wissen, wie man digitale Marketingstrategien einsetzt, damit Ihr Produkt verbreitet wird, die Nutzer es kennenlernen, ausprobieren und somit kaufen können. 

Digitale Kommunikationskanäle sind die erfolgreichste Strategie für die Vermarktung digitaler Produkte und gehören zu den wertvollsten, die wir nennen können:

• Soziale Netzwerke.
• Websites, mit Marketingkampagnen und Anwendung von SEO-Strategien.
• Inhaltsblogs.
• Spezialisierte digitale Plattformen, wie Amazon, Ebay und andere. 

Digitale Produkte, ein wachsender und sich ständig weiterentwickelnder Markt! 

Wir haben eine Fülle von Informationen über digitale Produkte für Sie zur Analyse bereitgestellt. Und auch wenn es sich nicht um physische Produkte handelt, steckt doch eine Menge Arbeit in ihrer Entwicklung. 

Klar ist jedoch, dass das Kosten-Nutzen-Verhältnis sehr attraktiv und positiv sein kann, denn man braucht keine Rohstoffe, keine großen Produktionskomplexe und viele andere Dinge, die bei traditionellen Medien notwendig sind.

Nutzen Sie die Gelegenheit und denken Sie über Ihr neues digitales Produkt nach, um die Vorteile seiner Entwicklung zu erfahren. 

Und wenn Sie es tun, würden wir uns freuen, in den Kommentaren von Ihren Erfahrungen zu hören. Trauen Sie sich, diese Art von Markt zu betreten?