Publicidad en Twitch: la mejor forma de impactar a los centennials

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Si hace unos años (no muchos) nos hubieran dicho que una red social superaría en las campanadas de año nuevo a una cadena de televisión generalista, nos hubiese sonado a ciencia ficción.

Y es justo lo que consiguió Ibai Llanos desde Twitch al despedir el, cuanto menos curioso, año 2020.

Sí, en tiempo récord, Twitch se ha convertido en una de las plataformas más usadas por el público joven, pasando de ser una simple plataforma de streaming para gamers a toda una red social dedicada al entretenimiento que está a punto de desbancar a Youtube. 

Sin duda, el live-streaming es una tendencia que venimos observando desde hace tiempo y este éxito brutal de Twitch ha provocado, irremediablemente, que muchísimas marcas se hayan visto atraídas por esta novedosa plataforma y hayan decidido dedicar parte de su presupuesto a la publicidad en Twitch.

Y es que crear una campaña de publicidad en Twitch puede convertirse en la mejor forma de que tu marca llegue a un público al que es increíblemente difícil impactar en ningún otro canal: los centennials.

Una campaña de publicidad en Twitch puede convertirse en la mejor forma de que tu marca llegue a un público al que es increíblemente difícil impactar en ningún otro canal: los centennials ???? Clic para tuitear

Por eso, en este artículo vamos a explicarte TODO sobre la publicidad en Twitch: cómo funciona, qué formatos tienes disponibles y cómo crear tu campaña en solo 5 pasos. ¡Empezamos!

¿Qué es Twitch?

Podríamos definir a Twitch como la plataforma de streaming en vídeo más grande del mundo donde se pueden ver transmisiones en directo desde cualquier dispositivo. Permite buscar por palabras claves y por categorías el stream que quieras.

Tiwtch es la plataforma de streaming en vídeo más grande del mundo donde se pueden ver transmisiones en directo desde cualquier dispositivo.

Twitch nació en 2011 como una plataforma de videojuegos en streaming y fue adquirida por Amazon en 2014 por menos de mil millones de dólares. Desde entonces, no ha parado de crecer incorporando transmisiones en vivo de otro tipo de contenidos como música, comida, creación, etc. Hasta febrero de 2020 ¡había acumulado más de 3,8 millones de transmisiones únicas!

La duración de sus streams va desde un minuto hasta más de 8 horas.

¿Cómo funciona Twitch?

Esta plataforma permite realizar y visualizar transmisiones en directo.

Lo que más destaca de Twitch es que los usuarios, mediante reacciones, emoticonos y comentarios, pueden interactuar en directo con los creadores de contenido, haciendo que se genere un engagement brutal

Si no lo has hecho ya, para probar Twitch solo tienes que acceder a su página web o bien descargarte su app. No es necesario que te registres para ver su contenido pero si quieres interactuar con los creadores, recibir sus notificaciones o crear tu propio canal sí tendrás que hacerlo.

El registro es 100% gratuito y solo te pide un nombre de usuario, una contraseña, una fecha de nacimiento y tu correo electrónico o número de teléfono:

Y ahora veamos algunos conceptos básicos para entender cómo funciona Twitch:

La interfaz

  • Las emisiones en directo: donde verás un slider con todas las emisiones en directo que puedes visualizar. Twitch también te recomendará algunas categorías y canales.
  • La barra superior: que está formada por varias pestañas; la de “siguiendo”, donde accederás a todas las novedades de los canales que ya sigues, la de “explorar”, a través de la cual podrás descubrir otros canales que estén emitiendo en directo, “Esports” y “Música” donde verás las retransmisiones de ambas categorías, el buscador, y toda la información sobre tus recompensas, las notificaciones y los mensajes:
  • Canales que sigues y recomendados: si has iniciado sesión, podrás ver en el panel de la izquierda un listado de todos aquellos canales que sigues y algunas recomendaciones:

Las categorías y las etiquetas

Cualquier usuario que desee hacer una retransmisión en directo deberá seleccionar una categoría y las etiquetas que servirán para aparecer en los resultados de búsqueda y las recomendaciones. Este paso es súper importante para conseguir que los streams lleguen a tu público. 

Seguidores y suscriptores

Ambos perfiles de usuarios pueden ver los contenidos de forma gratuita, pero el ser suscriptor y pagar una cuota mensual te da algunas ventajas (dependiendo del tipo de suscripción), como por ejemplo:

  • Ver streamings sin anuncios.
  • Acceder a streamings exclusivos.
  • Comunicarte de forma privada con el streamer.
  • Acceder a los emoticonos y los emblemas de los suscriptores. 

Los content creators cobran en función de la cantidad de suscripciones de sus espectadores.

¿Cuál es la audiencia de Twitch?

Como hemos dicho, la plataforma de Amazon es la mejor herramienta para llegar a la generación Z, pues se calcula que el 41% de sus usuarios son centennials

Aún así, vamos a conocer otros detalles sobre la audiencia de Twitch:

  • Según GlobalWebIndex, el 65% de los usuarios son hombres y el 35% mujeres.
  • El 32% de sus usuarios son Millennials.
  • Twitch está presente en más de 230 países.
  • Según eMarketer, la audiencia de Twitch crecerá más de un 5,9% durante el 2021.
  • A pesar de que engloba vídeos de miles de temáticas, el mundo del videojuego es el principal protagonista. 

Como ves, Twitch es una plataforma con un potencial brutal y merece la pena tenerla en cuenta para tu estrategia de marketing de contenidos.

5 razones por las que te conviene hacer publicidad en Twitch

Y si aún no te hemos convencido, atento a todas estas razones por las que te conviene hacer publicidad en Twitch (y mucho):

1. Alcance global

Twitch puede darte acceso a un público internacional y a una variedad de audiencia brutal. Además, es una plataforma en continuo crecimiento. Para que te hagas una idea, ahora existen más de 124 millones de vídeos subidos a la plataforma y éstos se han visto más de 1,7 millones de veces.

Unas cifras que sin duda continuarán creciendo conforme otras temáticas vayan apareciendo. Sí, Twitch ha llegado para quedarse entre nosotros mucho, mucho tiempo.

2. Presencia de Influencers

Twitch ha incluido en su esquema de Twitch Partnership a 27.000 influencers con el objetivo de monetizar sus canales y de establecer colaboraciones con las marcas.

3. Una interacción brutal con los usuarios

Como hemos dicho anteriormente, uno de los puntos clave de Twitch es el gran engagement que genera con sus usuarios. Éstos se sienten en una comunidad, como si estuvieran viviendo el evento o el acontecimiento en primera persona. Esta interacción engancha a la audiencia de verdad.

4. Un mercado poco saturado por la publicidad

Hoy en día casi todas las marcas cuentan con campañas de publicidad en redes como Facebook e Instagram… Al estar tan acostumbrados a ellas, podemos empezar a ignorarlas o les será aún más difícil captar nuestra atención. Sin embargo, Twitch aún no se ha saturado de este modo y sus usuarios sienten menos rechazo a la publicidad.

5. Anuncios directamente relacionados con los gustos de los usuarios

La publicidad en Twitch puede llegar a impactar de una forma mucho más cercana y personalizada a los usuarios puesto que los contenidos están directamente relacionados con sus intereses. Esto es así porque los partners o sponsors que publicitan ciertas marcas las relacionan con la temática que tratan.

Formatos de publicidad en Twitch

Seguramente ya te hemos convencido para empezar a tener en cuenta la publicidad en Twitch para impactar a la generación Z. Si es así, ahora ha llegado el momento de conocer los formatos y las estrategias que ofrece la plataforma. Estas son algunas de las opciones.

Patrocinios y partners

Esta es quizás la estrategia de publicidad en Twitch más común. Sería el caso de patrocinios en competiciones de eSports o de algún videojuego, súper interesante por la gran comunidad de seguidores que tienen este tipo de competiciones.

Otra opción sería preparar branded content apoyándote en cierta figura influyente de algún sector concreto, un partner que cuente con una audiencia fiel y suela emitir de forma regular semanalmente. Estas personas insertarán en sus vídeos anuncios de unos 8 minutos como máximo. Éstos pueden ser:

  • Pre-roll: que aparecen antes de iniciar el streaming.
  • Mid-roll: que aparecen durante el streaming.
  • Fin del streaming: una vez el streaming haya finalizado.

Twitch Ads

Otra opción de publicidad en Twitch es contratar distintos tipos de anuncios. Estas son las opciones:

  • Cross Screen Video
Fuente: Twitch
  • Homepage headliner
Fuente: Twitch
  • Mobile Video
Fuente: Twitch
  • Super Leaderboard
Fuente: Twitch
  • Desktop video
Fuente: Twitch
  • Medium Rectangle
Fuente: Twitch
  • SureStream
Fuente: Twitch
  • Homepage Headliner
Fuente: Twitch

Colaboraciones con influencers

En este sentido, sería comparable con el marketing de influencers que podrías llevar a cabo en cualquier otra red social. Pero la gran diferencia es que en este caso las promociones se hacen en riguroso directo, sorteos, unboxing, menciones de marca… Y esto ofrece un gran abanico de posibilidades, pues no olvides que los usuarios pueden interactuar en tiempo real, por lo que el límite es tu imaginación.

Cómo crear anuncios en Twitch en 5 pasos

Y ahora… ¡Manos a la obra! Dar con la fórmula perfecta no será tarea fácil. Pero lo primero es tener un plan que te asegure el éxito. Sigue estos 5 pasos, verás que no es una tarea tan ardua:

1. Define los objetivos de la campaña

Como en cualquier estrategia de marketing, no vale ir dando palos de ciego. Es necesario establecer unos objetivos. Y no de cualquier manera. Deben ser unos objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y definidos en el tiempo. Solo así tendrán un sentido claro y evitarás que tu equipo se frustre.

2. Determina tu público objetivo

¿Tienes claro cuál es tu audiencia? ¿Tu buyer persona? ¿Cuáles son sus pain y sus gain points? No vale únicamente sus datos demográficos, sino que hay que saber cuáles son sus comportamientos, su actitud, sus gustos… Todo esto te permitirá ahondar más en su personalidad y adaptar tus campañas a ellos.

3. Elige el formato de anuncios que mejor se adapte a tus necesidades

Si necesitas resolver dudas sobre ciertas cualidades del producto, mostrar distintos tipos de artículos, crear una percepción de marca concreta… dependiendo de tus metas te servirá mejor un formato u otro. Estudia bien los que te hemos mostrado anteriormente antes de decantarte por uno. 

4. Crea mensajes persuasivos

Cualquier publicista debe dominar el copywriting si de verdad quiere enamorar a su audiencia. Y más con la súper interacción que permite la publicidad en Twitch, que te brinda mil posibilidades más de impactarles con tus mensajes.

5. Establecer un presupuesto

Cuando tengas clara la campaña perfecta para tu marca, establece un presupuesto que la convierta en realidad y trabaja en base a él.

¿Todo listo para empezar a usar la publicidad en Twitch?

Si tu marca se dirige a centennials y una audiencia mayoritariamente masculina, Twitch puede convertirse en tu mejor aliado, pues es increíblemente difícil impactarles en los medios tradicionales.

Ante el gran Boom de la plataforma de Amazon, creo que podemos afirmar sin miedo a equivocarnos que Twitch va a sorprendernos los próximos años hasta convertirse en una de las herramientas imprescindibles en la estrategia de marketing digital de las marcas. ¿Estás de acuerdo?

Ante el Boom de Twitch ???? podemos afirmar que la plataforma de Amazon va a sorprendernos en los próximos años hasta convertirse en una de las herramientas imprescindibles en la estrategia digital de las marcas. ¿Estás de acuerdo? ???? Clic para tuitear

¿Sabrías decirnos alguna marca que haya logrado impactarte a través de Twitch? ¡Somos todo oídos! 

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