Máster ThePowerMBA +
Digital Marketing + PowerSales

2.1 Lean Startup para crear y validar modelos de negocio

El método Lean Startup es una verdadera revolución en el mundo del marketing y la estrategia empresarial y muchos de los conceptos clave como el Mínimo Producto Viable se han convertido en básicos que todo experto debe entender y saber aplicar.

3.1 Análisis de un sector

Las empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los “basics” del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.

3.2 Estrategias competitivas

Comprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estratégicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciación y nicho), nos va a ayudar a entender la dinámica competitiva en cualquier sector. Además, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.

3.3 Estrategias de crecimiento

Vamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, además de las ventajas e inconvenientes de cada una..

3.4 Power Selling

La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho más potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades más valiosas que puedes adquirir.

4.1 Métricas Clave

Todo el mundo conoce las principales métricas del marketing digital, pero tenemos que ir un poco más allá: ¿Cuándo son importantes y cuándo no? ¿En qué fases tiene más sentido aplicar unas métricas u otras?, ¿Cómo evolucionan estos datos en el tiempo?

4.2 Visión estratégica

Este modelo te dará una visión global de las diferentes fases del funnel. Con él serás capaz de crear estrategias útiles para cada de ellas.

4.3 Estrategias de atracción y branding

Debes conocer todas las estrategias y herramientas necesarias para potenciar una marca, captar tráfico y leads. Aprenderás a elegir canales, a invertir en ellos y finalmente, a optimizar el proceso para multiplicar el ROI de cualquier empresa.

Facebook Ads, Google Ads, Inbound vs Outobound, Display, Programática, Marketing de Contenidos, ROI, ROAS, analítica, optimización, métricas clave, mix de canales, estrategias e inversión…

4.4 Estrategias de nurturing de leads

Aprende a definir todos los touchpoints y mensajes para convertir a los leads en clientes, así como a implantar las herramientas de automatización necesarias.

Marketing automation, flow de emails, customer journey, cualificación de leads, scoring de leads…

4.5 Estrategias para captación de leads

Existen una serie de estrategias que debes conocer para optimizar la captación de leads.

Lead Magnets, herramientas para crear Landing pages, optimización de landing pages, formularios, microconversiones…

4.6 Estrategias de conversión

Cuando se obsesiona con la captación de tráfico pero lo más importante es la conversión. Por ello debes ser capaz de definir las estrategias, implantarlas, medirlas y optimizarlas permanentemente.

Macro y micro conversiones, CRO, user testing, omni canalidad, remarketing, tipos de funnels…

4.7 Estrategias de fidelización y retención

La fidelización y retención depende principalmente de la experiencia del Cliente.

Customer journey, redes sociales orgánicas, retargeting, e-mail marketing, Customer Experience, Churn Rate, ARPU…

4.8 Estrategias de recomendación y viralización

Te gustaría captar clientes de forma gratuita? Para ello debes conocer las tácticas para fomentar la recomendación (boca-oreja) y la viralización. Esto no solo te ayudará a crecer el negocio, pero también a ganar rentabilidad.

Coeficiente de viralización, Net Promoter Score, herramientas para fomentar el Referral, touchpoints que puedes aprovechar…

5.1 Reflexiones varias que lo cambian todo

Hemos recopilado las reflexiones y consejos que te van a ayudar a gestionar temas diversos como elegir la idea, prepararte para el éxito, dar los primeros pasos, formar un equipo, etc.

5.2 Cómo funciona la financiación en las startups

Las startups habitualmente son modelos de negocio intensivos en capital para financiar su crecimiento. Por ello, es importante entender el funcionamiento: Quiénes son los principales inversores, cómo funcionan las rondas, etc.

5.3 Cómo vender tu proyecto a los inversores

La gran mayoría de los emprendedores no saben «vender» sus proyectos. ¿Consecuencia? Aburren, no captan su atención, no convencen, etc.

5.4 Quien es quien

Vamos a profundizar en las diferentes figuras del ecosistema emprendedor. ¿Quiénes son? ¿Qué aportan? ¿Cuándo recurrir a ellos?

6.1 Liderazgo, cultura y organización

En este módulo adquirirás los conocimientos y las metodologías más revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.

6.2 Gestión del capital humano

Es preciso tener en cuenta que una gran mayoría de los profesionales, independientemente de su profesión, se enfrentan en algún momento a la gestión de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho más fácil.

6.3 Gestión de proyectos agile

Cada día nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las prácticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodologías ágiles como Scrum que han revolucionado la gestión de proyectos en todo el mundo.

7.1 Contabilidad de dirección

La contabilidad es el lenguaje de los negocios, así como un área de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gestión y Administración de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabilidad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.

7.2 Análisis de estados financieros

Aprende a realizar los análisis básicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva económico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.

7.3 Valoración de inversiones y empresas

Aprende tanto los conceptos básicos como la actualización y descuento, como los métodos de valoración (múltiplos, DCF, etc.) que te van permiten valorar tanto inversiones como empresas.

Certificación #PowerMBA con especialización en MARKETING DIGITAL

1. SEO

Aunque no tengas conocimientos técnicos, si conoces las claves y entiendes a Google, aprenderás a posicionar tu web en los primeros resultados de Google. Con casos reales aprenderás a:

• Estructurar tu web para que Google la entienda
• Hacer un keyword research para saber qué palabras posicionar
• Crear contenido adecuado para que se posicione
• Controlar otros factores que Google tiene en cuenta (velocidad de carga, backlinks)

2. Facebook & Instagram Ads

Hay más de 1.000 millones de personas usando Facebook e Instagram al día. Si sabes crear campañas que vayan directamente a tu público y sabes comunicar tu propuesta de valor puedes multiplicar tus ventas. Y para ello enseñaremos 4 casos reales PASO A PASO cómo lo hacemos nosotros en nuestros negocios.

3. Google Ads

Cada vez que tu público busca o navega por internet nos da una oportunidad de impactarle y llevarle a nuestra web. Google Ads es la mayor plataforma de distribución de ads por lo que en esta especialidad aprenderás a elegir y usar el mejor formato de anuncio. SEM, display, shopping, un vídeo en Youtube… todos los tipos de campaña las configuraremos en directo PASO A PASO para nuestros propios negocios.

4. Social Media

Todos dicen que las redes sociales son importantes pero pocos saben trabajarlas. Desde el minuto 0 las redes sociales han sido una de las claves de ThePowerMBA para atraer tráfico, generar confianza, entender a nuestros clientes… Sabemos cómo dominarlas y te vamos a enseñar a ti también a hacerlo.

5. Growth Hacking

Vamos a contar lo que otros másters no se atreven a contar. Las técnicas y maneras de hacer explotar tus campañas de marketing digital y ayudar a crecer exponencialmente el negocio. Prepárate para pensar diferente y como nunca lo habías hecho.

6. Marketing Influencers

Los influencers tienen una audiencia que confía en ellos y que podemos aprovechar como altavoz para nuestro negocio pero a veces no es tan fácil encontrar al influencer adecuado. Por eso veremos:

• Cómo encontrar a los influencers que cuadran con tu propuesta de valor
• Cómo negociar con ellos
• Cómo saber si las campañas están funcionando o no

7. Analítica

En internet todo se puede medir pero no es fácil. Saber de dónde viene cada cliente, que hace hasta comprarte y qué hace después de comprarte en imprescindible para saber cómo mejorar. Descubre en con esta especialización a encontrar las métricas importantes de tu negocio y medirlas con Google Analytics.

8. Power CMOS

Los mejores CMOs de España nos han contado:

• Cómo es su día a día
• Qué métricas usan
• Cómo reportan hacia arriba
• Cómo trabajan con el equipo de Marketing
• Qué tiene que reunir un marketer para entrar en su equipo

9. Trabajar con agencias

Todo lo que hemos visto hasta ahora se puede externalizar con agencias de marketing pero para hacerlo hay que saber muy bien cómo hacerlo. En este bloque son las propias agencias quienes nos lo cuentan.

– La venta es un proceso: pasos básicos
– Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra
– Micro-compromisos
– Cierra cada reunión con el siguiente paso
– Define una agenda clara y cerrada para cada meeting
– Plan de acción mutuo

– Tu funnel: fases
– Tu funnel: conversiones
– Forecast: “filling in the pipeline”
– Pipeline Coverage Ratio

La fase de prospecting o prospección es una de las más complicadas de la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que aún no nos conocen para generarles interés.

-No subestimes la llamada en frío
-Un framework para estructurar tus llamadas
-Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting
-Los canales de prospección
-Secuencias y canales

Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que empatizar, crear una relación con el cliente… pero la realidad es que para ser un vendedor excelente hay que ir mucho más allá. Tienes que demostrarles que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su área.

– Creando conexión y credibilidad
– Las 4 dimensiones del problema
– Desarrolla tu propia visión, valores…
– Cómo retar sus posiciones
– La importancia de la confianza

No vale con que muestres que te preocupas por ellos… PREOCÚPATE DE VERDAD. En este módulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de técnicas para construir empatía:

– 3 tipos de negociadores
– LabelsTM
– MirrorsTM
– SummaryTM
– Genera ventas a través del TacticalEmpathyTM
– Practicando el TacticalEmpathyTM

Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una razón de peso (un problema, una oportunidad…) para buscar soluciones y actuar. ¡Y nosotros somos la solución!

– Tus clientes no saben lo que necesitan
– De problemas a “motivadores”
– La estructura del script
– Preguntas para hacerlo evidente
– Preguntas para hacer que sientan las implicaciones
– Crear separación
– Preguntas para crear la necesidad

¿Cómo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y que genere interés? Visualizando de forma clara sus componentes, su “anatomía”: beneficios, diferenciación…

– Value Proposition Framework
– Ecuación de Valor

Un pitch de ventas realmente bueno marca la diferencia entre facturar millones de euros más. En este módulo cubriremos las mejores técnicas para crear el mejor pitch posible:

– Elevator pitch
– Crea una historia con Storybrand
– La técnica del “Villano”
– Anticípate a sus preocupaciones
– ROI & Value Selling
– Impacto en las emociones
– Explica el POR QUÉ

Un vendedor excelente es un “maestro” en la gestión de las objeciones de los potenciales clientes. En este módulo te enseñaremos las claves para conseguirlo.

-Entiende de dónde vienen las objeciones
-No luches contra las objeciones (técnica de judo)
-Prepárate para gestionarlas (con este framework)
-Distracciones y pistas falsas

En cada venta hay un componente de negociación. Es fundamental que aprendas las técnicas y herramientas que te permitan conseguir tus objetivos.

– Tu BATNA te da poder
– Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)
– No negocies demasiado pronto
– La parte con mayor control emocional gana
– No hagas una oferta, haz 3
– Cierra el Deal

Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones con los decision makers. En este módulo aprenderás a crear una red, ganar autoridad, mandar los mensajes adecuados, medir el éxito, etc.

En este módulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo largo del proceso de venta, desde una tan básica como el CRM hasta otras más innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que compartir la información con tu cliente.