El rol del marketing deportivo en la construcción de marcas

Mucho se habla sobre el marketing, la publicidad y la presencia en redes sociales en la actualidad, pero lo cierto es que las campañas publicitarias son importantes desde siempre.

Uno de los sectores en los que ha obtenido buenos resultados es en el deporte, pero contrariamente a lo que se piensa, se habla muy poco sobre el marketing deportivo.

Tanto si eres fan de algún deporte, como si no, es innegable que todas las marcas que logran utilizarlo como un medio de publicidad han triunfado.

Y lo mejor de todo es que, dentro de este ámbito, las marcas cuentan diversas oportunidades para hacer sus campañas, ya que es un área muy versátil.

No es solo cuestión de que el nombre de tu empresa pueda aparecer dentro de un estadio, sino que también puedes ser el patrocinador principal de algún equipo o crear campañas con algunos de los deportistas más destacados.

¿Aún no sabes cómo aprovechar el ámbito deportivo para construir e impulsar tu marketing? Nosotros te explicamos todos los detalles que debes conocer.

¿Cómo se compone el marketing deportivo?

El marketing deportivo es reconocido como esa rama publicitaria que se encarga de trabajar con equipos, deportistas y todo tipo de eventos relacionados con algún deporte en específico.

Hoy en día se puede hacer marketing desde distintos tipos de áreas y el deporte de una de ellas.

De hecho, es una de las que más oportunidades les ofrece a las marcas para ser vistas, ya que hay diversos espacios y metodologías con las cuales hacer publicidad.

Para entenderlo de otra manera se puede afirmar que todo esto se basa en la aplicación de los principios del marketing para hacer promoción de marcas, productos o servicios por medio del deporte.

Es probable que alguna vez hayas visto un partido de fútbol y te hayas fijado en las diversas marcas que aparecen alrededor del campo de juego.

Así como también te habrás percatado de quién es la marca patrocinadora de las camisetas de tu equipo preferido o incluso de la competición deportiva que estás viendo.

Hay muchísimas maneras de aplicar la publicidad dentro del mundo del deporte y en vista de que hay tantas competiciones, es probable que encuentres una con la que puedas involucrar a tu marca.

Además, también puedes trabajar con deportistas de forma individual o, si tienes la posibilidad, escalar hasta las competiciones de mayor renombre como puede ser la Copa del Mundo o los Juegos Olímpicos.

De igual manera, en caso de que seas una empresa pequeña, existen competiciones de menor nivel en la que de seguro podrás participar como patrocinante.

La intención del marketing deportivo es sacarle provecho a la pasión y fidelidad que los fanáticos del deporte tienen y así otorgarle una mejor visibilidad a tu compañía.

¿Se puede trabajar el marketing con cualquier deporte?

¿No estás seguro sobre cuál deporte puede promocionar tu marca? No te preocupes, por suerte existen muchísimos tipos de deportes en la actualidad.

Y lo mejor de todo es que en cada uno de ellos hay espacio para la publicidad y, por ende, tendrás la oportunidad de poner en práctica el marketing deportivo con el mismo.

Si repasamos, puedes crear publicidad en deportes como el fútbol, béisbol, baloncesto, tenis, natación, golf, boxeo, fútbol americano, carreras de autos, entre muchos otros más.

Cada uno de los deportes que existen hoy en día cuentan con una afición muy unida. Incluso aquellos de los que poco se habla tienen una gran comunidad de seguidores.

Así que siempre que haya personas viendo estos deportes, tú tendrás la oportunidad de llegar a acuerdos de patrocinio para ejecutar la campaña de marketing que tienes en mente.

¿No crees que puedas cerrar un contrato con un equipo gigante o una competición grande? Esto tampoco es un problema, ya que siempre podrás iniciar en las ligas menores o incluso en los eventos deportivos de las academias locales.

En cualquier tipo de espacio deportivo se puede hacer publicidad, todo es cuestión de analizar bien a sus fanáticos y determinar si es el tipo de público objetivo al que te interesa llegar.

¿De qué manera se puede tener presencia con el marketing deportivo?

Si te ha llamado la atención la idea de impulsar tu marca por medio del marketing deportivo, necesitas conocer más sobre las distintas maneras de lograrlo.

A pesar de que ya hemos hablado sobre algunos detalles al respecto de esto, vamos a ahondar más en el tema para que estés preparado para comenzar a trabajar con la publicidad dentro del deporte.

Así que, a continuación, te presentamos algunas de las metodologías de marketing más utilizadas dentro del ámbito deportivo:

1. Convertirte en patrocinante de eventos deportivos

Uno de los espacios en los que resulta más efectivo aplicar una campaña publicitaria es en los eventos deportivos.

Cada año hay miles de eventos de este estilo en todo el mundo si contamos a los de mayor y menor nivel.

Por ejemplo, nada mejor que aparecer en cada rincón en los partidos de la Copa del Mundo como lo hace Adidas.

Aunque esto es algo que también se puede hacer en ligas locales que se juegan todos los años como la Premier League en el caso del fútbol o la NBA en el caso del baloncesto.

Al ser patrocinador de un evento o competición deportiva como tal, podrás estar en diversos espacios durante los partidos, en los entrenamientos e incluso en las ruedas de prensa.  

De esa manera, los fanáticos del deporte verán sí o sí el nombre de tu marca en algún momento.

2. Asociarse con deportistas y equipos         

Otra gran manera de comenzar a adentrarte en el marketing deportivo, tiene que ver con hacer publicidad con ciertos deportistas de forma directa y también con algunos equipos.

De esa manera se pasa de algo macro (competiciones), a algo micro (equipos e individualidades), lo cual le ofrece una mayor cantidad de oportunidades publicitarias a las marcas.

En caso de patrocinar a un equipo, podrás aparecer en sus camisetas o incluso formar parte del nombre de su estadio, tal y como sucede con el acuerdo de patrocinio entre el FC Barcelona y Spotify.

Ahora bien, también podrás firmar contratos publicitarios con algunos deportistas en específico, de modo que ellos se conviertan en la cara de tu marca y puedas crear anuncios con ellos.

Un claro ejemplo de esto es la relación que tiene Lionel Messi con marcas como Adidas y Budweiser.

Si bien es cierto que estas son marcas que ya de por sí tienen una gran reputación, tener acuerdos de marketing con equipos y jugadores de alto nivel les va a permitir contar con una mayor visibilidad a lo largo del tiempo y llegar siempre a nuevas personas.

3. Crear contenido relacionado con el deporte

Tanto si tu marca está relacionada de algún modo con el deporte, como si no, una vez que comiences a trabajar en esta área te vendría bien crear contenido publicitario deportivo.

Sí que es verdad que, en el caso de Adidas, de por sí es una marca reconocida por fabricar uniformes e indumentaria deportiva.

Sin embargo, también hay otras marcas de cervezas e incluso de bebidas gaseosas cuyo público objetivo no son los deportistas o fanáticos de forma directa, pero que a la hora de hacer campaña publicitaria pueden adaptarse bien a este nicho.

No por nada Pepsi, además de tener anuncios con comida rápida, también han creado muchísimos anuncios deportivos en las últimas décadas.

Así que, incluso si tu nicho central no es el deporte como tal, siempre que te involucres con el marketing deportivo podrás encontrar la manera de hacer anuncios que guarden relación con el mismo.

Lo mejor de todo es que el contenido digital de hoy en día tiene presencia en diversos medios y esto te hará llegar a todos esos fanáticos que utilizan redes sociales, ven televisión o lee páginas web.

Así que, sin duda, las oportunidades de creación de contenido son aún mayores en la actualidad.

¿Cuáles oportunidades ofrece el marketing deportivo para el crecimiento de las marcas?

El alcance del deporte a nivel mundial es innegable y ante la gran variedad de los mismos, no debe sorprenderte que el marketing deportivo te permite disfrutar de varios beneficios.

Si aún tienes dudas al respecto de lo efectivo o no que pueda ser trabajar la publicidad de la mano del deporte, es porque aún te queda por conocer las ventajas que genera:

1. Alcanzar objetivos comerciales

Si logras trazar un plan publicitario con todo lujo de detalle, puedes tener la certeza de que el marketing deportivo te ayudará a alcanzar todos los objetivos comerciales que tengas en mente.

Como ya se explicó, el aumento en la visibilidad de la marca y las ganancias son algunos de los objetivos que suelen perseguir las empresas al trabajar con el marketing deportivo.

No obstante, también se puede pensar en otros como aumentar la presencia en transmisiones televisivas, llegar a una cantidad de seguidores en específico, incrementar las interacciones con los clientes potenciales, entre otros.

2. Aumentar la visibilidad de tu marca

La principal ventaja a destacar para cualquier marca que desee incursionar en el marketing deportivo es el incremento en la visibilidad de la misma.

En vista de la enorme cantidad de espectadores que tienen los deportes, tanto en los estadios, como por medio de la televisión o internet, el nombre de tu marca va a poder llegar a miles de personas.

Este es un beneficio que resulta de mayor valor para aquellas empresas que apenas se encuentran en sus inicios, pero esto no quiere decir que no resulte positivo para las marcas que ya están bien posicionados.

Después de todo, siempre llegarán nuevos fanáticos al deporte de todas las edades y si ellos aún no conocían sobre tu marca, podrán verla a través de tu presencia en el ámbito deportivo.

3. Aumentar los ingresos monetarios

Sin duda alguna, otro gran beneficio de todo el trabajo dentro del marketing deportivo es el incremento de las ganancias de tu empresa.

En esto influye el punto anterior, ya que, mientras mayor sea la cantidad de personas que conozcan sobre tu marca, mayores serán las posibilidades de que ellos compren tus productos.

No obstante, también recibirás mayores ganancias monetarias si llegas a acuerdos que te permitan vender tus productos dentro de los eventos deportivos.

De esa manera, marcas de bebidas energizantes como Gatorade han logrado generar aún más dinero desde su presencia dentro de todo tipo de eventos deportivos.

En vista de que los partidos atraen a una enorme cantidad de espectadores, estos también pueden ser vistos como consumidores, por lo que se vuelve un espacio ideal para la promoción y venta de diversos productos.

4. Crear lazos más fuertes con los clientes

Si hay una característica a destacar de los fanáticos del deporte es la fidelidad, quien apoya a un equipo con pasión, lo hará todos los días de su vida.

Así que, si quieres contar con clientes fieles y crear relaciones sólidas con ellos, nada mejor que tu público objetivo sean los fanáticos del deporte en el que vas a tener presencia.

Una vez que captes la atención de un fanático del deporte, si le interesa adquirir tus productos y le gustan los mismos, puedes tener la certeza de que volverá a comprar contigo muchas veces más.

Si bien es cierto que la idea de llegar a nuevos clientes resulta importante dentro del marketing, establecer relaciones de compra con una misma persona a largo plazo también es igual de relevante y es algo que podrás lograr por medio del deporte.

Para cerrar…

No hay duda alguna de que el marketing deportivo es una herramienta poderosa para la construcción de marcas exitosas.

La pasión de la fanaticada y el crecimiento exponencial que ha tenido el deporte a nivel mundial, convierte a este tipo de marketing como uno de los más efectivos a día de hoy.

Lo mejor de todo es que no importa que tan grande o pequeña sea tu marca, podrás iniciar desde las ligas menores o escolares para luego escalar a las mayores.

Ten por seguro que, si comienzas a adentrarte en este ámbito, lograrás captar la atención de una enorme cantidad de personas.

¿A ti te interesaría aprovechar este nicho? ¿Ya los has hecho? Escribe en los comentarios tu opinión al respecto.