¿Te imaginas invertir miles de euros en marketing digital y luego te des cuenta que te enfocaste en la audiencia equivocada? Sin duda alguna que sería un grave error, pero con las nuevas funcionalidades de audiencias de Amazon, más nunca te ocurrirá. 

Una de las claves del éxito en internet es enfocarse en la audiencia correcta en el momento preciso. Ahora con la nueva plataforma de Amazon tendrás una segmentación avanzada para llegar a esos usuarios que están interesados en tu producto.

Quédate con nosotros y descubre cómo funciona esta nueva herramienta que promete resultados fantásticos. 

¿Qué son las audiencias de Amazon?

Se trata de una herramienta que ofrece miles de segmentos de audiencias predefinidas para ayudar a los anunciantes a conseguir nuevas audiencias. Todo esto mediante las campañas de consideración y conciencia. 

En la actualidad se divide en cuatro estrategias de segmentación. Veamos cada una en el siguiente listado: 

1. Mercado interno

Esta audiencia permite al anunciante interactuar con público que se encuentra “en el pasillo” y que recientemente compraron de una categoría en específico.

En este sentido, los anunciantes que venden sus productos en la plataforma tienen la posibilidad de llegar a audiencias de la misma categoría que los productos anunciados para impulsar la consideración. 

Además, te permite probar segmentos nuevos para incrementar la conciencia del producto. 

2. Estilo de vida

En este caso nos referimos a audiencias que tienen una variedad de comportamientos agregados de visualización y compra, como ver Twitch o comprar en la plataforma de Amazon.

Todo esto se refleja en preferencias compartidas y se agregan a elementos de estilo de vida como “foodies” o “fanáticos de la tecnología y el deporte”.

¿Qué significa esta novedad? Que aquellos anunciantes que venden sus productos en Amazon, pueden utilizar el estilo de vida para mejorar sus campañas de concientización. 

3. Intereses

Por su parte, las audiencias basadas en intereses permiten a las marcas que no venden productos en Amazon interactuar con posibles clientes según sus consultas y compras frecuentes.

De esta manera, aquellos anunciantes que sí venden en la plataforma podrán utilizar esta audiencia para crear campañas de conciencia de marca. 

4. Sucesos vitales

Las audiencias de sucesos vitales le dan la oportunidad a las marcas de impulsar la conciencia y consideración de productos relevantes fundamentados en momentos de vida.

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC o pago por click es un modelo donde los anunciantes sólo pagan cuando se presiona en un anuncio e incluye productos patrocinados, anuncios y display patrocinados.

Esta plataforma permite a los vendedores ofrecer sus productos y servicios directamente en Amazon sin ninguna restricción. Cabe destacar que los anuncios display pueden aparecer en distintas páginas, animando a los clientes externos a preguntar sobre esas ofertas.

La publicidad PPC funciona con un modelo fundamentado en subastas, donde los anunciantes pujan por la ubicación de sus anuncios. Esto permite ajustar las estrategias para conseguir los mejores resultados posibles.

En este orden de ideas, la herramienta publicitaria brinda un potente sistema de análisis de rendimiento que ayuda a las marcas a controlar el CTR y CPC de una campaña en específico.

Beneficios de la publicitarse en Amazon PPC

Son muchos los beneficios que ofrece Amazon PPC. Veamos: 

1. Mayor visibilidad

Los anuncios PPC son de gran ayuda para que los productos aparezcan de manera destacada en los resultados de búsqueda y catálogos en general.

Esto aumenta su visibilidad ante posibles compradores que tienen las intenciones de comprar ese producto en cuestión. 

2. Publicidad segmentada

Por otro lado, a través de la segmentación por palabras claves, los vendedores tienen la posibilidad de llegar a clientes que pueden comprar sus productos, representando un aumento en las tasas de conversión. 

3. Resultados medibles

Por su parte, el PPC de Amazon brinda análisis e informes detallados para que las marcas evalúen la eficacia de sus campañas y tomen decisiones con base en datos de valor. 

Pasos para utilizar la publicidad PPC en Amazon

Esta herramienta exige el cumplimiento de los siguientes pasos para conseguir los objetivos que te propusiste: 

1. Creación y segmentación de anuncios

Aquí la marca diseña el anuncio y fija los parámetros de segmentación para llegar a la audiencia que desea. 

Las opciones que ofrece en materia de segmentación abarca desde categorías de productos, palabras clave y comparación con productos de la competencia. 

Esto garantiza que los anuncios le aparezcan a los clientes que tienen mayores posibilidades de comprar. 

2. Puja de presupuesto

Aquí puedes establecer una puja máxima de coste por click para cada producto o palabra y también tienes la posibilidad de crear un presupuesto diario o mensual para cada campaña. 

3. Ubicación y subasta de los anuncios

En tercer lugar, Amazon determina la ubicación de los anuncios según el ad rank. Esta herramienta valora el importe de la puja, su relevancia y el impacto de las extensiones.

De esta manera, aquellos anuncios que tengan rangos más elevados aparecerán en posiciones destacadas como en la zona superior de los resultados de búsqueda. 

4. Seguimiento de conversiones y clics

Hay que mencionar que la plataforma te da análisis detallados sobre la cantidad de veces que se ha hecho click en un anuncio. A su vez, podrás saber qué hicieron los clientes después de presionar en el enlace.

Mejores prácticas de PPC en Amazon

¿Quieres elaborar campañas más eficientes que incrementen tu retorno de inversión en el menor tiempo posible? Descubre ahora algunas prácticas que debes implementar en PPC:

1. Foco en palabras claves

La primera recomendación de los expertos es enfocarse en palabras claves, así que tienes que identificar las que sean más relevantes y den mayor rendimiento a tus productos. 

La buena noticia es que las herramientas de medición de Amazon te ayudarán a encontrar las que mejor se ajustan a tus estrategias.

Por otro lado, las long tail se han demostrado que tienen menor competencia y mayor tasa de conversión, con lo cual, son una opción que siempre debes tomar en cuenta. 

2. Optimiza las listas de productos

También puedes optimizar los anuncios de productos antes de ejecutar las campañas. Esto te ayuda a mejorar el rendimiento, incrementar la relevancia y aumentar las posibilidades de conversión.

En este sentido, asegúrate siempre de usar imágenes profesionales de gran resolución que muestren el producto desde distintos ángulos. De hecho, Amazon recomienda usar un fondo blanco y que el producto ocupe el 85% del encuadre.

A esto puedes añadir distintas imágenes que incluyan estilo de vida con el producto en uso para que los clientes se animen a comprarlo. 

3. Prueba distintos formatos y estrategias publicitarias

Los expertos recomiendan experimentar con distintos formatos de anuncio como marcas patrocinadas, pantallas patrocinadas y productos patrocinados para determinar cuál funciona mejor.

Cabe destacar que puedes agregar las estrategias de puja como las fijas y dinámicas para encontrar la que se ajuste a tus objetivos.

Asimismo, las pruebas A/B te ayudan a determinar los elementos del anuncio que funcionan mejor y esto incluye titulares, fotos y textos. 

4. Aprovecha las campañas automatizadas

Por otro lado, tienes que utilizar las campañas automatizadas para completar aquellas campañas manuales que te quitan mucho tiempo. 

Cabe destacar que el algoritmo de Amazon se comporta de una manera muy interesante con esta opción, tanto así que te ayuda a encontrar nuevas palabras claves de gran conversión.

Una vez que lo encuentres, podrás moverlas a tus campañas manuales para tener el control de todo lo que ocurre.

5. Centrarse en la selección de productos

Otra práctica super recomendada es enfocarse en la segmentación por productos. Para esto puedes apoyarte en la segmentación avanzada de Amazon para mostrar tus anuncios en páginas de detalles de productos específicos.

Se trata de una estrategia muy interesante porque te diriges a clientes que están interesados en productos similares, así que las posibilidades de compra son bastante altas.

En este sentido, la segmentación de productos te da la posibilidad de colocar tus anuncios en secciones de productos complementarios, un lugar donde los clientes tienen una alta intención de compra.

Por lo tanto, cualquier anuncio que coloques tendrá muchas posibilidades de atraer clicks que se convertirán en dinero. 

6.Optimizar para la estacionalidad

Por último y no menos importante, puedes optimizar tu anuncio según la estacionalidad, ya que los hábitos de compra varían dependiendo de la época del año en la que te encuentres.

Por ejemplo, el gasto en anuncios aumenta en fechas como Black Friday y vacaciones, así que puedes aprovecharlo para incrementar tus ingresos en estas fechas.

Qué ha cambiado en Amazon Ads entre 2024 y 2025

El ecosistema publicitario de Amazon ha evolucionado más en dos años que en toda la década anterior. Los cambios clave responden a tres factores: el fin de las cookies de terceros, la adopción masiva de IA generativa y la expansión del inventario publicitario fuera del marketplace.

Estos son los cambios más relevantes que debes conocer para 2025:

1. Desaparición progresiva de cookies y mayor dependencia del first-party data

Amazon se consolida como uno de los grandes ganadores del mundo cookieless.
Sus campañas ahora se apoyan casi totalmente en datos propios: historial de compras, búsquedas, productos vistos, contenidos consumidos (Twitch, Prime Video) y señales de intención.

Esto hace que las Audiencias de Amazon sean más precisas que nunca.

2. Integración profunda con IA para segmentación predictiva

Desde 2024 Amazon Ads incorpora modelos de machine learning que:

• Predicen qué usuarios están a punto de entrar en una categoría.

• Identifican señales de comportamiento que indican intención de compra.

• Optimización automatizada de pujas en tiempo real.

Resultado: menos gasto desperdiciado y campañas más eficientes desde el día 1.

3. Expansión del inventario a Prime Video, Fire TV, Twitch y apps externas

Los anunciantes ahora pueden impactar a usuarios:

• Dentro del marketplace

• En Twitch

• En apps de streaming

• En Fire TV

• En Prime Video con publicidad (desde 2024)

Esto convierte a Amazon en un ecosistema cross-media, capaz de cubrir TOFU, MOFU y BOFU en una sola plataforma.

4. Amazon Marketing Cloud (AMC) deja de ser “avanzado” y se vuelve obligatorio

Antes AMC era solo para grandes anunciantes.
En 2025 se ha vuelto esencial porque permite:

• Medición multiplataforma.

• Modelos de atribución propios.

• Construcción de audiencias personalizadas con señales reales.

• Insights post-view (no solo post-click).

La clave: las audiencias creadas en AMC se pueden activar dentro del DSP, lo que aumenta muchísimo la precisión.

5. Nuevas audiencias basadas en señales de compra y comportamiento

Amazon amplió sus categorías a:

• Intención de compra inminente

• Audiencias de baja frecuencia (productos de reposición)

• Compradores recurrentes

• Usuarios que investigan sin comprar

• Shoppers de alto valor

Esto permite estrategias mucho más avanzadas, incluso sin vender en la propia Amazon.

6. Creatividades generadas con IA

Ya no necesitas equipos creativos enormes: Amazon Ads incluye herramientas automáticas que generan:

• Variaciones de imágenes

• Elementos de lifestyle

• Textos optimizados

• Creatividades de A+ Content

Perfecto para mejorar la conversión y acelerar el testeo A/B.

Cómo funcionan las audiencias dentro del ecosistema DSP de Amazon

Para entender el potencial real de las Audiencias de Amazon, hay que mirar cómo operan dentro del DSP (Demand-Side Platform), que es la plataforma de compra programática de Amazon.

1. El DSP combina datos propios + inventario interno y externo

El DSP utiliza datos exclusivos del ecosistema Amazon (first-party signals), permitiendo segmentar con mayor precisión que en Google Ads o Meta:

• Productos vistos

• Categorías exploradas

• Historial de compras

• Comportamientos en dispositivos Amazon

• Consumo de contenido en Prime Video y Twitch

Toda esa data se combina con inventario:

• Dentro de Amazon 🔥

• En sitios web externos

• En aplicaciones

• En streaming TV

• En Fire TV y Prime Video

2. El flujo real de segmentación dentro del DSP

El funcionamiento se puede resumir así:

1. Recolecta datos de comportamiento y señales de intención.

2. Agrupa a los usuarios en segmentos predictivos (lifestyle, intereses, intención de compra, etc.).

3. Activa esos segmentos en campañas DSP (awareness, consideración o performance).

4. El DSP puja automáticamente por las mejores ubicaciones para impactar a ese segmento.

5. Se optimiza en tiempo real según:

   • Engagement

   • Visualizaciones

   • Atribución

   • Conversiones

   • Frecuencia ideal

6. Los datos vuelven al sistema para crear nuevas audiencias (ciclo de aprendizaje continuo).

3. Audiencias disponibles dentro del DSP

Amazon DSP amplía las opciones tradicionales e incluye:

• Audiencias In-Market: usuarios a punto de comprar una categoría.

• Lifestyle Audiences: comportamientos recurrentes + consumo de contenido.

• Custom audiences creadas en AMC: hiperprecisas.

• Audiencias lookalike basadas en tus mejores compradores.

• Remarketing avanzado (viewers, abandonadores, repetidores).

4. ¿Por qué las audiencias funcionan mejor en DSP que en PPC?

Porque PPC solo muestra anuncios en Amazon.
DSP activa anuncios en todo internet y medios de Amazon, permitiendo:

• Impactar usuarios antes de que entren a Amazon.

• Reimpactarlos después de haber comprado o visitado.

• Aumentar la cobertura con vídeo, display y streaming.

• Construir embudos completos en una sola plataforma.

En pocas palabras:
las audiencias de Amazon DSP son one of the most powerful cookieless advertising tools del mercado en 2025.

The power, tu opción ideal para convertirte en un experto en marketing

La publicidad en Amazon ha evolucionado enormemente en muy poco tiempo. Con la llegada de nuevas audiencias basadas en datos propios, el impulso de la IA y la integración del DSP con todo el ecosistema Amazon, hoy las marcas tienen la posibilidad de crear estrategias mucho más precisas, rentables y orientadas a resultados reales.

Dominar estas herramientas no es solo una ventaja competitiva: es una necesidad para cualquier profesional de marketing que quiera crecer en un entorno donde los datos, la automatización y la capacidad de segmentar mejor que la competencia marcan la diferencia.

Si quieres dar un salto en tu carrera y aprender a diseñar campañas avanzadas, interpretar métricas con criterio y optimizar estrategias en plataformas como Amazon Ads, Google, Meta o TikTok, en ThePowerMBA encontrarás formaciones creadas para profesionales que quieren ir más allá de la teoría y aprender lo que realmente funciona en el mercado actual.

Un futuro donde la IA y el performance marketing dictan las reglas ya está aquí.
La pregunta es: ¿quieres ser de quienes lo observan o de quienes lo lideran?

FAQs nuevas funcionalidades Amazon PPC

1. ¿Qué son las Audiencias de Amazon?

Son segmentos de usuarios basados en datos propios de Amazon (búsquedas, compras, visualizaciones, intereses y comportamiento). Permiten segmentar anuncios con mucha más precisión que otras plataformas.

2. ¿Qué tipos de audiencias existen en Amazon Ads?

Existen audiencias In-Market, de estilo de vida, por intereses, sucesos vitales y audiencias personalizadas creadas mediante Amazon Marketing Cloud o el DSP.

3. ¿Qué diferencia hay entre Amazon PPC y Amazon DSP?

PPC muestra anuncios dentro del marketplace y funciona por subasta.
DSP permite comprar inventario dentro y fuera de Amazon, usar audiencias avanzadas, activar vídeo/streaming ads y construir embudos completos.

4. ¿Cómo funcionan las audiencias dentro del DSP?

Se basan en datos first-party de Amazon, se agrupan mediante IA en segmentos predictivos y se activan en campañas programáticas. El sistema optimiza pujas y ubicaciones en tiempo real.

5. ¿Necesito vender en Amazon para usar sus audiencias?

No. A través del DSP, cualquier marca puede usar las audiencias de Amazon aunque no venda productos en la plataforma.

6. ¿Cuáles son las mejores audiencias para campañas de rendimiento?

Las In-Market, remarketing basado en vistas de producto y audiencias personalizadas creadas en AMC suelen ser las más efectivas para conversiones.

7. ¿Qué presupuesto mínimo recomiendan para Amazon DSP?

Puede variar según mercado, pero las campañas DSP suelen recomendar un mínimo entre €5.000 y €10.000 para obtener datos significativos.

8. ¿Cómo optimizar campañas PPC o DSP en fechas de alta demanda?

Ajusta pujas dinámicas, amplía presupuesto, crea creatividades específicas y revisa segmentación estacional. Amazon Ads incrementa competencia en días como Black Friday o Prime Day.

9. ¿Se pueden combinar audiencias manuales y automáticas?

Sí. De hecho, es la estrategia más recomendada: usar campañas automáticas para descubrir nuevas palabras clave o señales, y luego moverlas a campañas manuales para control total.

10. ¿Qué papel juega Amazon Marketing Cloud en 2025?

AMC es clave para crear audiencias avanzadas, medir el impacto real de las campañas y construir modelos de atribución propios. En 2025 se ha convertido en un estándar del ecosistema Amazon Ads.