Attraction Marketing: Kunden durch gezielte Inhalte anziehen

Mit dem Aufkommen der Digitalisierung gibt es immer mehr Aspekte des Marketings, die uns helfen, Kunden zu binden. Einer davon ist Attraction Marketing, eine Alternative, die sich als großartiger Verbündeter für das Wachstum unseres Unternehmens positioniert hat. 

Hatten Sie schon einmal das Gefühl, dass Marken Sie stalken, um einen Lead zu bekommen, der einen Verkauf generiert? Ja, wir alle waren schon einmal in dieser unangenehmen Situation, bis zu dem Punkt, an dem wir uns wie die Beute des hungrigen Hais im Meer fühlen. 

Nun, es ist an der Zeit, mit dieser Praxis aufzuhören und zu dem Magneten zu werden, der qualifizierte Kontakte anzieht, die es uns ermöglichen, unser Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. 

Möchten Sie es sehen? 

Was ist Attraction Marketing?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was Attraction Marketing ist. Es handelt sich um eine Technik, mit der wir eine große Anzahl potenzieller Kunden durch Inhalte anziehen, die für ihre Bedürfnisse interessant sind. 

Der Begriff wurde erstmals von den Autoren Óscar del Santo und Daniel Álvarez in dem Buch Attraction Marketing 2.0: How to achieve your online goals with the minimum budget” eingeführt. 

Dies bedeutete ein Vorher und Nachher in der Welt des Marketings, denn bis dahin hatte das traditionelle oder Outbound-Marketing das Ziel, Massenbotschaften an die Nutzer durch verschiedene Methoden wie Banner, invasive Videoanzeigen und sogar SMS zu senden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. 

Das Attraction Marketing macht jedoch das Gegenteil: Die Idee ist, dass die Kunden uns organisch finden, was die Wahrscheinlichkeit von Konversionen und Verkäufen erhöht. Zu diesem Zweck werden mehrere Methoden eingesetzt, wie wir im Folgenden sehen werden.

Methoden des Attraction Marketings

Damit die Nutzer uns auf natürliche Weise finden, müssen wir einige Mechanismen einsetzen, um genau dann zu erscheinen, wenn sie uns am meisten brauchen. 

Schauen wir mal: 

1. Inhaltsmarketing

Beginnen wir mit Content Marketing. Kurz gesagt, handelt es sich um eine Strategie, bei der wir regelmäßig Inhalte entwickeln, um neue Nutzer auf unsere Website zu locken. 

Die Idee ist, Inhalte in verschiedenen Formaten wie Artikel, Videos, Ebooks, Anleitungen und Broschüren zu erstellen, die ein Problem lösen, das das Publikum in diesem Moment hat. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, eine gute Keyword-Analyse durchzuführen und diese mit Suchtrends zu ergänzen, um eine genauere Arbeit zu leisten. 

2. Seo

Seien wir ehrlich: Wie oft haben Sie das Wort SEO in den letzten Monaten gehört? Wenn Sie sich mit digitalem Marketing befassen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihnen der Begriff schon mehrmals begegnet ist. 

Die Wahrheit ist, dass es kein Zufall ist, denn damit die Menschen unsere Website finden, müssen wir verschiedene SEO-Techniken anwenden, um unsere organische Positionierung zu verbessern. 

Wenn Sie eine Google-Suche durchführen: Auf welchen Link gehen Sie? Höchstwahrscheinlich auf die Ergebnisse, die auf der ersten Seite stehen, was zeigt, wie wichtig es ist, diese Art von Methoden anzuwenden, um mit Attraction Marketing erfolgreich zu sein.

3. Marketing über soziale Medien

Es ist fast unmöglich, in der digitalen Welt erfolgreich zu sein, wenn man sich in den sozialen Medien nicht auskennt. Das Marketing auf diesen Kanälen zielt darauf ab, das Markenimage zu viralisieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen, das mit den von uns im Internet angebotenen Dienstleistungen in Einklang steht. 

Es geht darum, sich an die Sprache und die Zeitpläne des Publikums in den einzelnen Netzwerken anzupassen, um die Indikatoren zu verbessern und sie in dauerhaften Verkehr zu verwandeln. 

Attraction Marketing und Inbound-Marketing

Eine der häufigsten Verwirrungen, die wir im Internet finden, ist die Beziehung zwischen Attraction Marketing und Inbound Marketing. Es stimmt zwar, dass sie viele Gemeinsamkeiten haben und sich in gewisser Weise ergänzen, aber es gibt auch einige Unterschiede, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. 

Die Prämisse beider Konzepte ist die gleiche: den Nutzer durch wertvolle Inhalte, die auf seine Interessen und Bedürfnisse eingehen, anzulocken. Das Inbound-Marketing hat jedoch einen viel längeren Prozess, der vom ersten Kontakt mit dem Nutzer bis zum Kauf und der Nachbereitung reicht, um die Kundenbindung zu stärken. 

Von hier aus entwickeln sich spezifischere Strategien, die darauf abzielen, den Kunden durch den gesamten Verkaufstrichter zu bewegen, bis er den Endpunkt erreicht. 

Vorteile des Attraction Marketing

Nutzen Sie Attraction Marketing noch nicht in Ihrem Tagesgeschäft? Dann ist es an der Zeit, sich mit den Vorteilen dieser Alternative zu befassen, die in der folgenden Liste aufgeführt sind: 

1.Benutzerfreundliche Techniken

Zunächst einmal müssen wir erwähnen, dass die Techniken, die wir beim Attraction Marketing einsetzen, sehr benutzerfreundlich sind und nichts mit den Methoden des traditionellen Marketings zu tun haben, die den Benutzer oft verjagen.

Durch Attraction Marketing wird das Image der Marke stark verbessert, was dazu führt, dass der Kunde schneller auf die Websites kommt, die ein anerkanntes Branding haben. 

Durch die Erstellung wertvoller Inhalte und deren Veröffentlichung zum richtigen Zeitpunkt werden sie uns außerdem als die Lösung sehen, nach der sie gesucht haben, um ihr Problem zu lösen. 

2. Sie Heben sich von der Konkurrenz ab

Der Wettbewerb ist heutzutage brutal, und jeden Tag tauchen von einem Moment auf den anderen neue Marken auf, die Ihnen ein Stück des Kuchens wegnehmen wollen, für den Sie so hart gearbeitet haben. 

In diesem Sinne ist eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, das Attraction Marketing, denn Sie erstellen Texte und Videos, die sich an eine bestimmte Zielgruppe richten und das Ziel haben, eine ganz bestimmte Aufgabe zu lösen.

Vielleicht haben Sie bei Ihrer Keyword-Recherche festgestellt, dass Ihre Zielgruppe Schwierigkeiten hat, sich für den besten Laptop für das Jahr 2023 zu entscheiden. Von hier aus entwickeln Sie einen Inhalt, in dem Sie die Punkte erklären, die die Kunden bei der Wahl ihres idealen Geräts berücksichtigen müssen. 

3. Sie Vergrößern die Datenbank

Eines der indirekten Ergebnisse einer guten Attraction-Marketing-Strategie besteht darin, dass Sie Ihre Datenbank vergrößern, weil Sie mit viel mehr Nutzern in Kontakt kommen, die an den Inhalten interessiert sind, die Sie Woche für Woche veröffentlichen. 

Das Beste daran ist, dass Sie mit der Zeit ein Vertrauensverhältnis aufbauen, das sich in Leads und dann in Verkäufe verwandelt, die die Wirtschaftlichkeit Ihres Projekts fördern. 

4. Sie Schaffen eine Gemeinschaft

Mit dieser Art von Marketing schaffen Sie eine Gemeinschaft rund um die Marke, die sich in eine sehr interessante Anzahl von Abonnenten, Leads und Engagement verwandelt, was zu einer unvergleichlichen Marktanerkennung führt. 

5. Bessere Kundenbeziehungen

Mit Attraction Marketing haben wir die Möglichkeit, eine bessere Beziehung zu den Nutzern aufzubauen, da wir Inhalte entwickeln, die zu ihrer aktuellen Situation passen. 

Die Beziehung wird zu einer wechselseitigen Beziehung, in der sie uns Feedback darüber geben, was ihnen am besten gefallen hat und was wir verbessern müssen, um ihnen bei etwas Bestimmten zu helfen. 

6. Mehr geschätzte Nutzer

Nicht zuletzt werden wir mit Attraction Marketing viel mehr geschätzte Nutzer haben, die mit allen Inhalten, die wir ihnen liefern, zufrieden sind, weil wir wichtige Probleme für ihr tägliches Leben lösen. 

Infolgedessen haben wir ein Publikum mit größerer Loyalität und größerer Bereitschaft, einige der Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, die wir in unserem Portfolio haben. 

Attraction Marketing Strategien

Sind Sie bereit, Ergebnisse zu erzielen? Es ist an der Zeit, sich einige Strategien des Attraction Marketings anzuschauen, mit denen Sie die Gesamtzahlen Ihres Projekts verbessern können. 

Sollen wir es gemeinsam sehen?

1. Erstellen Sie einen Blog

Auch wenn viele es gerne leugnen würden, ist ein Blog in Wahrheit eine der wichtigsten Alternativen, um ein digitales Unternehmen auf die Beine zu stellen. Mit einer Website, auf der Sie durch nützliche Inhalte mit Tausenden von Nutzern in Kontakt treten können, wird Ihre Datenbank mit der Zeit wachsen. 

Es gibt viele Marken, die dank einer auf ihrem Blog basierenden Marketingstrategie, in der sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, zu einer Referenz geworden sind. 

Außerdem verbessert es Ihre Positionierung in Google, wenn Sie grundlegende SEO-Methoden anwenden. Daher ist es ein guter Weg, um in diese digitale Marketingkarriere einzusteigen. 

2. Landing Page

Zweitens haben wir die Möglichkeit, eine Landing Page zu erstellen, die auch als Landing Page bezeichnet wird. 

Die Idee dahinter ist, dass die Seite mit dem Blog selbst verlinkt ist, so dass Nutzer, die daran interessiert sind, personalisierte Informationen zu erhalten, auf den Link klicken und sich in unserer Datenbank anmelden. 

Was sollen wir zeigen? Wir müssen einen attraktiven Text zeigen, in dem wir die Gründe aufzeigen, warum ihr Leben von diesem Inhalt profitieren wird. 

3. Personalisierte Angebote

Andererseits haben wir auch personalisierte Angebote, die verschiedene Arten von Inhalten enthalten, um das Interesse der Besucher zu steigern. 

In früheren Jahren haben die Marken am Ende ihres Artikels einen kurzen Aufruf zum Handeln gegeben, in dem sie ihre Kontaktdaten hinterlassen haben. Dies führte jedoch nur dann zu sehr guten Ergebnissen, wenn der Nutzer bereit war, etwas zu kaufen. 

Mit Attraction Marketing können Sie jetzt Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen, z. B. E-Books, Live-Videos, Kurse und Seminare, die mehr und mehr Menschen dabei helfen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen. 

4. Aufforderungen zum Handeln 

Es mag Sie überraschen, dass wir Menschen gerne Anweisungen befolgen, d. h. wir mögen es, wenn uns jemand Anweisungen gibt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. 

Wenn Sie also die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen wollen, ist es eine gute Idee, ihnen eine spezifische Aufforderung zum Handeln zu geben, die sich an Ihren aktuellen Konversionszielen orientiert. 

Es geht darum, die Zielgruppe zu motivieren, etwas Bestimmtes zu tun, sei es, ihre E-Mail zu hinterlassen, einen Kauf zu tätigen oder sich in eine Datenbank einzutragen. Verwenden Sie Grafiken, auffällige Farben und präzise Worte, die die Emotionen des Publikums ansprechen. 

5. E-Mail-Marketing-Kampagnen

Es stimmt, dass Ihre Datenbank recht groß sein kann, und das ist auch gut so. Die Realität ist jedoch, dass nur wenige die Verbindung zu Ihnen haben, um ein Produkt aus dem Portfolio zu kaufen. 

Was können Sie also tun? Geben Sie ihnen einen Anreiz, sich mit der Marke zu beschäftigen, und eine gute Möglichkeit dazu ist E-Mail-Marketing. Dabei handelt es sich um segmentierte Kampagnen, bei denen wir Texte versenden, die ein Problem lösen, das der Kunde hat, je nachdem, in welcher Situation er sich gerade befindet. 

Personalisierte E-Mails sind ein sehr leistungsfähiges Instrument, das immer mehr Menschen nutzen, um ihre Marke zu pflegen, und es ist an der Zeit, dass auch Sie dies tun. 

6. Links

Wir leben im Zeitalter der Zusammenarbeit, nicht so sehr des Wettbewerbs. Ja, es stimmt, dass es immer mehr Websites gibt, die Ihnen die gewonnenen Kunden wegnehmen wollen, aber Sie können nicht jedes Unternehmen als Feind betrachten, den es zu schlagen gilt. 

Um eine Marke zu sein, die über sich hinauswächst, ist es heutzutage unerlässlich, mit anderen Websites zusammenzuarbeiten, die ähnliche Nischen haben und die zu Verbündeten werden können. 

Führen Sie eine Marktanalyse durch, um herauszufinden, welche Plattformen Ihnen helfen könnten, Ihre Follower-Basis zu vergrößern. Sie werden sicher überrascht sein. 

7. Vergessen Sie nicht auf SEO

Wir alle wissen, dass SEO ein unverzichtbarer Punkt ist, um uns organisch zu positionieren. Das Problem ist jedoch, dass viele Fachleute es auf eine roboterhafte Art und Weise nutzen und sich auf Schlüsselwörter konzentrieren und vergessen, dass das Wichtigste die Suchabsicht des Textes ist. 

Jeder Inhalt muss das Problem eines Nutzers lösen und muss durchgängig konsistent sein. Wenn Sie dies tun, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Zahlen zu wachsen beginnen. 

Jetzt kennen Sie die Schlüssel zum Attraction Marketing, also ist es an der Zeit, einige der Strategien anzuwenden, die wir Ihnen heute vorgestellt haben, um Ihr Unternehmen in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln. 

Und sind Sie bereit, Attraction Marketing in Ihrem Unternehmen einzusetzen?