Lean Canvas: was es ist, verschiedene Typen und Beispiele

Ein Unternehmen zu gründen ist ein schwieriger Prozess, der harte Arbeit, Hingabe und viel Lernen erfordert. Wussten Sie, dass Sie mit der Lean-Canvas-Methode ein solides und stabiles Unternehmen auf lange Sicht aufbauen können?

Die Sache mit dem Unternehmen ist, dass es kein Patentrezept für den Erfolg gibt. Jedes Mal entstehen neue Variablen, die Sie lösen müssen, um an einem sicheren Ort zu kommen. Jetzt haben wir einige Instrumente, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben.

Möchten Sie wissen, wie Sie die Lean-Canvas-Methode in Ihrem Unternehmen umsetzen können? Hier sind einige Punkte zu beachten:

Was ist Lean Canvas?

Wir sind sicher, dass Sie den Begriff “Lean Canvas” schon einmal gehört haben, vor allem, wenn Sie ein Unternehmen gründen. Es ist ein Werkzeug, mit dem Sie Ihr Geschäftsmodell visualisieren können, um es so solide wie möglich zu machen.

Es ist interessant, weil es sich aus der Kombination von zwei Methoden ergibt. Das erste ist das Canvas-Modell und das andere ist das Lean Startup, das zu diesem neuen Tool führt.

Die Canvas-Methode eignet sich hervorragend für die Analyse von Unternehmen, die schon länger auf dem Markt sind und ihre Tätigkeit auf andere Sektoren ausweiten wollen. Aus diesem Grund wird diese Methode in Unternehmen von erheblicher Größe eingesetzt.

Was ist das Problem? Es berücksichtigt eine Reihe von Dynamiken, die bei Start-ups nicht gegeben sind. Hier setzt das Konzept des Lean Startup an, das ein einfacheres Modell für Startups bietet, um ein GPS zu erstellen, das sie auf ihrem Weg begleitet.

Ash Maurya, der Schöpfer dieses Tools, hat viele Elemente beider Modelle vereinfacht und etwas geschaffen, das für Start-ups besser geeignet ist. Deshalb sagen wir, es ist ein perfektes Modell für Ihr Startup-Projekt.

Wie kann ich das Lean Canvas umsetzen?

Der Lean Canvas hat einen ganz anderen Ansatz als die Canvas-Methode. Letzteres konzentriert sich auf das Unternehmen, was nicht in die Start-up-Phase eines Unternehmens passt. 

Stattdessen legt Lean Canvas den Schwerpunkt auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie dem Markt anbieten und die in Ihrer Hand liegt. Schauen wir uns den Lean-Canvas-Ansatz genauer an:

1. Das Problem

Der Schwerpunkt des Lean Canvas liegt auf dem Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Das muss die Daseinsberechtigung des Projekts sein und der Punkt, an dem man anfangen muss, Geld zu verdienen.

Hier können Sie eine Liste der Probleme erstellen, die Sie auf dem Markt sehen und wie Ihr Produkt diese Probleme löst. Wenn Sie das finden, ist Ihr Dienst der richtige und Sie können zu den nächsten Phasen gehen.

2. Die Lösung

Sobald Sie die Probleme auf dem Markt erkannt haben, ist es an der Zeit, die Lösung aufzuzeigen. Wie löst Ihr Produkt das betreffende Problem? 

Konzentrieren Sie sich immer auf die Vorteile, die die Lebensqualität Ihrer Kunden verbessern. Je länger diese Liste ist, desto einfacher wird es sein, den Produkt oder Dienstleistung auf dem Markt anzubieten.

3. Kunden segmentieren

Nicht alle Menschen sind an Ihrem Produkt interessiert, das ist eine Wahrheit, die Sie bedenken müssen, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen.

Es gibt Millionen von Menschen auf der Welt, und jeder von ihnen hat andere Probleme, die er/sie lösen möchte. Wer sind diejenigen, die Ihr Produkt suchen und bereit sind, dafür zu zahlen?

Diese Segmentierung kann mit einer kurzen Marktstudie durchgeführt werden, die nicht sehr tiefgründig sein muss. Das Wichtigste ist, sie zu finden. So sehr, dass Maurya dazu rät, die sogenannten “Early Adopters” anzusprechen, ein sehr wirkungsvolles Konzept in der Marketingwelt.

4. Nutzenversprechen

Sie kennen also das Problem der Person, Sie haben das Produkt entwickelt, Sie kennen die Vorteile, die es bietet, und Sie haben die Zielgruppe erkannt. Wie werden Sie es ihnen nun vermitteln? Wir nennen dies das Nutzenversprechen Ihres Unternehmens.

Sie müssen die Frage beantworten: Warum werden meine Kunden bei mir kaufen und nicht bei der Konkurrenz? So können Sie eine klare und überzeugende Botschaft vermitteln, die direkt das Unterbewusstsein des Nutzers erreicht.

5. Wettbewerbsvorteil

Ja, der Wettbewerbsvorteil ist das, was Sie von anderen Angeboten auf dem Markt unterscheidet. 

Gewöhnen Sie sich daran: In dieser Zeit gibt es eine Fülle von Produkten, so dass Sie Fuß fassen müssen, um sich von der Masse abzuheben. Sie können sich auf Design, Technologie, Kundendienst, Einsparungen und vieles mehr konzentrieren.

Aber unterscheiden Sie sich niemals über den Preis, denn das zeigt, dass Ihr Produkt nicht von hoher Qualität ist, und wenn ein viel billigeres auf den Markt kommt, werden die Kunden nicht mehr bei Ihnen kaufen. Konzentrieren Sie sich auf Ihren idealen Kunden, und Sie werden sehen, wie die Preisbeschwerden verschwinden werden!

6. Kommunikationskanäle

Sie dürfen die Kommunikationskanäle nicht vergessen, über die Sie mit Ihren Kunden kommunizieren werden. Sie wählen diese Kanäle je nach dem Verhalten Ihrer Nutzer.

Manche Menschen sind für manche Plattformen empfänglicher als für andere. Ihre Aufgabe ist es, die notwendigen Kanäle zu finden, um ihnen jederzeit die benötigten Informationen zu geben. 

Mit einer guten Marketingstrategie werden Sie in der Lage sein, sowohl die Social Media als auch die anderen Kanäle, die es heute gibt, zu nutzen.

7. Struktur Ihrer Kosten

Wussten Sie, dass eines der größten Probleme im Geschäftsleben die Verwaltung des Cashflows ist? Wir hoffen, dass dies bei Ihnen nicht der Fall ist, denn Geld ist die Hauptursache für Konkurse in der Geschäftswelt.

In diesem Bereich muss man sehr gut organisiert sein. Wenn wir nun über das Lean Canvas sprechen, müssen Sie alle Kosten berücksichtigen, die bei der Einführung der Marke anfallen, vom Arbeitsteam über Mieten, Inventar, Website, Versandsystem und vieles mehr.

Das muss nicht sehr kompliziert sein, aber wenn es aus dem Ruder läuft, müssen Sie einen externen Buchhalter engagieren, der Ihnen hilft. Sparen Sie nie an der Buchhaltung, denn das kann der Anfang vom Ende Ihres Unternehmens sein!

8. Einnahmen

Dieser Schritt ist grundlegend und hängt mit dem Geschäftsmodell zusammen. Die Frage ist: Wie wird Ihr Unternehmen Geld verdienen? Sie haben das zu verkaufende Produkt bereits definiert, jetzt müssen Sie sich überlegen, wie Sie es am besten verkaufen können.

Wird es ein Abonnement sein, werden Sie ein Geschäft mieten, wird es Einzelhandel sein? All dies bestimmt die Handelsspanne, die Sie haben werden, und den Betrag, den Sie berechnen müssen, um das gewünschte Gleichgewicht zu erreichen.

9. Indikatoren

Schließlich haben wir noch die Schlüsselindikatoren. Wenn Sie alle anderen Fragen beantwortet haben, müssen Sie sich Gedanken über die Kennzahlen machen, anhand derer Sie das Unternehmen bewerten wollen.

Die KPIs bestimmen die Gesundheit des Unternehmens, es müssen also nicht viele sein, aber die Daten, die sie liefern, sollten genau das sein, was Sie brauchen. 

Start-ups brauchen eine Orientierungshilfe, und das können die Kennzahlen sein. Setzen Sie sich hin und überlegen Sie, auf welche Zahlen Sie sich bei Ihren unternehmerischen Entscheidungen stützen wollen. Dies wird den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen, also nehmen Sie es nicht auf die leichte Schulter.

Verstehen Sie nun, wie wichtig das Lean Canvas für Ihr Unternehmen sein kann? Es wird zu Ihrem Leitfaden für die Schaffung eines gesunden und langfristig nachhaltigen Geschäftsmodells. 

Die Wahrheit ist, dass wir nicht wollen, dass Sie zu den 95 % der Unternehmen gehören, die in den ersten Jahren scheitern. Mit diesem Instrument haben Sie einen Teil des Erfolgs garantiert, aber Sie müssen sehr hart arbeiten, um ihn zu erreichen.

Gibt es neben dem Lean Canvas noch ein anderes Instrument, das Sie verwenden? Wenn ja, lassen Sie uns wissen, welches es ist, wir sind sicher, dass es auch für uns nützlich sein wird. Wenn Sie mehr über diese Themen erfahren möchten, lesen Sie unseren Blog weiter, um alles über digitales Marketing zu erfahren.