Las mejores estrategias para hacer una campaña publicitaria

Sabemos lo difícil que es crear una campaña publicitaria exitosa. Con tanta competencia y publicidad en el mercado, es normal que te preguntes si tienes la creatividad suficiente para hacer una estrategia publicitaria que lo pete en todos los sentidos. 

Sin embargo, hay algo de mito en aquello de que el éxito de una campaña publicitaria depende de la creatividad. Si bien la creatividad es un plus que te puede distinguir de la competencia, el éxito de tu campaña publicitaria depende en gran manera de la estrategia que estés empleando. 

Así que lo primordial a lo que deberías prestar atención es a la estrategia que estás utilizando más que a la creatividad. La creatividad es un factor que vendrá después o durante el proceso de planificación. 

Pero tu esfuerzo debe estar en hacer una estrategia publicitaria que se adapte a las necesidades de tu negocio, a tus objetivos como empresa y al comportamiento de los usuarios.  

Por eso mismo hemos preparado para ti diversas estrategias que puedes emplear en tus campañas publicitarias para mejorar su rendimiento. 

Lee hasta el final y descubre cuál es la mejor estrategia para tu negocio. Te dejamos algunos ejemplos de inspiración 😉. 

¿Qué es una estrategia publicitaria? 

Una estrategia publicitaria es una serie de acciones planificadas que son ejecutadas para presentar un servicio o producto a los consumidores. 

Tenemos que resaltar que estas acciones son «planificadas» e «intencionales», ya que no son aleatorias. Al contrario, estas acciones están basadas en estudios de mercado que nos permiten conocer el comportamiento de los usuarios y determinar cuál es la mejor manera de venderles nuestro producto. 

De esta manera, somos capaces de tomar acciones que nos aseguren conversiones y un buen retorno de inversión. 

6 objetivos que persiguen la estrategias publicitarias

Las estrategias publicitarias persiguen otros objetivos además de presentar nuestros productos a los consumidores. Los objetivos pueden ser muy variados en función de nuestra campaña y de los beneficios que estemos buscando para nuestra empresa. 

Pero a modo general, podemos resaltar 6 objetivos que la mayoría de las campañas publicitarias buscan alcanzar:

• Aumentar el awareness de la marca a través de productos destacados y diferenciadores de la competencia para que la audiencia retenga nuestra marca en su mente. 

• Informar a la audiencia presentando un producto o servicio que resalte entre la competencia. 

• Hacer consciente de una necesidad o producir interés de compra en los usuarios. 

• Convencer a los usuarios de las ventajas de nuestro producto. 

• Facilitar el proceso de venta, lo que promueve la decisión de compra de nuestros usuarios objetivos. 

• Presentar un producto nuevo invitándolos a probarlo. 

Pero sin importar los objetivos específicos de nuestra estrategia, el fin último de todas las campañas publicitarias es producir conversiones, es vender nuestro producto o servicios. 

4 estrategias que aumentarán la efectividad de tus campañas publicitarias

Existen 4 tipos de estrategias que puedes utilizar en tus campañas publicitarias. Queda en ti hacer un análisis de los resultados y sacar tus propias conclusiones para encontrar la que mejor se adapte a tu negocio… comencemos

1. Publicidad de contenido

La publicidad de contenido es una estrategia que utiliza contenido para influir en la decisión de compra de nuestra audiencia, haciendo al usuario consciente de sus necesidades o de los beneficios de nuestro producto. 

La publicidad de contenido no es lo mismo que el marketing de contenido, pues se diferencia en que

• Utiliza canales de pago.  es decir, no llega a los usuarios de una manera orgánica, sino a través del pago de publicidad. 

• Es directa en su mensaje presentando el producto o servicio de cara al usuario, y no a través de contenido que sea relevante para el usuario. 

• Es enfática en la marca sin poner tanta atención en la necesidad del usuario como lo suele hacer el marketing de contenidos. 

La publicidad de contenido utiliza tres estrategias para influir en su audiencia: 

• La publicidad informativa,

• La publicidad comparativa y 

• La publicidad emotiva. 

El centro principal de la publicidad informativa es mostrar el valor que los usuarios obtendrán al consumir tu marca. Este tipo de publicidad es bastante descriptiva con respecto a los beneficios que los clientes potenciales recibirán. 

Los software de gestión suelen utilizar la publicidad informativa para convencer a los altos cargos de la empresa de adquirir su producto. 

La publicidad comparativa se enfoca en comparar tu marca con la de tus competidores buscando el objetivo de resaltar que tu marca es la que tiene mejores beneficios en el mercado. 

Cabe destacar que en este tipo de publicidad no se puede hacer mención específica de otras marcas, no solo porque es desleal sino también porque puede conllevar problemas legales.

La publicidad emotiva apela a las emociones de los usuarios para motivar a empatizar con tu marca y hacer que consuma tus productos. Este es el tipo de publicidad que hace reír, hace llorar o llena de esperanza al público objetivo. 

2. Publicidad de atracción

También conocida como publicidad pull, este tipo de publicidad es empleada por marcas que ya están bien posicionadas en el mercado con clientes fidelizados. 

Este tipo de publicidad está dirigida hacia los usuarios finales, los consumidores, los cuales conocen la marca, quieren conocer más de ella y están dispuestos a consumir sus productos. El propósito de esta publicidad es fidelizar aún más a los consumidores de nuestra marca. 

Coca-Cola es una marca experta en realizar este tipo de publicidad, como la de hace unos años donde podrías comprar una botella de Coca-Cola con el nombre de tus amigos o familiares. 

3. Publicidad centrada en el consumidor 

Lo que más caracteriza a la publicidad centrada en el consumidor es que sus mensajes son muy personales y precisos. Para lograr una estrategia así, es necesario contar con datos del consumidor como sus hábitos de compra, demografía, etc. 

De esta manera, podrás ser capaz de lanzar campañas publicitarias exactas que convenzan a los clientes potenciales de realizar una compra. 

Este tipo de estrategia puede llevarse a cabo B2B (de empresa a empresa) o B2C (empresa a consumidor). 

4. Publicidad de empuje

Se llama publicidad push (empuje) porque de manera literal se empuja el nuevo producto o servicio a los usuarios. La meta de este tipo de publicidad es hacer consciente a la audiencia que nuestra marca está arrojando un nuevo producto concretando ventas en el proceso. 

Los estímulos son una buena manera de utilizar este tipo de publicidad. Estos son algunos ejemplos de cómo se ve una publicidad de empuje: 

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5 pasos para crear una campaña publicitaria exitosa

Ahora que ya sabes cuáles son las estrategias que puedes utilizar para tus campañas publicitarias, pasaremos a enseñarte paso a paso cómo hacer tu propia estrategia publicitaria en 5 sencillos pasos: 

Paso 1: Define los objetivos de tu estrategia

La definición de los objetivos es una de las partes más importantes, pero también más difíciles a las que tendrás que enfrentarte al hacer tu estrategia. 

La meta es lograr crear objetivos que estén acordes con la estrategia de marketing de la empresa y que tomen en cuenta las necesidades del cliente ideal. 

Pero lo más difícil, probablemente, es crear objetivos claros, precisos y realistas que nos permitan evaluar el rendimiento de nuestras campañas. 

La mejor manera de encontrar los objetivos de tu estrategia es comunicándote activamente con tu cliente ideal. Entiende sus necesidades, conoce su comportamiento y ofrécele la mejor solución. Este es el factor diferencial entre las campañas que tienen éxito y las demás no. 

Ahora, para metas que puedan ser alcanzables para tu empresa te recomendamos seguir el patrón SMART (inteligente en inglés). Veamos lo que cada letra del acrónimo tiene que enseñarnos: 

• Specific o específico: evitemos la generalización, mientras más específicos seamos mucho mejor. Evitemos objetivos como: «aumentar las ventas» y utilicemos en su lugar algo como: «incrementar los leads a través de Instagram». 

• Measurable o medible: los objetivos deben ser medibles para poder determinar qué tan acertado es el camino que hemos tomado o si debemos hacer alguna modificación en el camino. 

• Assignable o asignable: tiene que haber alguien responsable en los equipos que lidere el equipo y asegure el éxito de la campaña. 

• Realistic o realista: en otras palabras, la empresa debe tener la capacidad de alcanzar los objetivos. Plantearse objetivos que la empresa no puede alcanzar por la falta de recursos o limitaciones es poco realista. 

• Time-bound o con una fecha límite: los objetivos no deben ser «permanentes», al contrario, todos deben tener una fecha de cumplimiento. Por ejemplo, puedes hacer algo como: «incrementar en un 10% el número de leads en los siguientes 3 meses». 

Paso 2: Céntrate en el briefing

Es probable que el briefing sea lo más importante que debas definir en la creación de tu estrategia publicitaria, ya que el briefing nos dará toda la información que necesitamos para hacer una estrategia publicitaria exitosa. 

Y quizá te preguntes, ¿qué tienes que incluir en el briefing para tu estrategia publicitaria? Estas son algunas recomendaciones: 

• El target al que apuntas: es decir, el buyer persona a la cual está dirigida la campaña publicitaria. Toma en cuenta todas las características de tu buyer persona: hábitos de compras, aspectos demográficos, retos y las maneras en que puedes ayudarle a superarlo. 

• El producto que vas a publicitar: debe estar bien definido en la campaña, sea el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una nueva imagen de marca, una oferta especial, etc. 

• Un estudio de mercado apropiado: para entender la mejor manera de presentar nuestro producto a los usuarios. 

• El timing: o las fechas más importantes para la campaña, que en el caso de un nuevo producto sería la fecha de lanzamiento del mismo. 

• El presupuesto con el que cuentas: para financiar la campaña publicitaria y saber qué tanto puedes invertir. 

Paso 3: Madura la propuesta de valor

En este punto, tienes que definir por qué tu producto es valioso para tus clientes ideales. La clave para madurar la propuesta de valor es seguir en comunicación con el cliente y definir con claridad los beneficios de tu producto o servicio. 

Una vez que se haya elaborado la propuesta de valor, la empresa ya está preparada para desarrollar todos los elementos de la campaña como los elementos gráficos y el copy.

Paso 4: Lanza tu campaña

Para este punto, tu campaña ya debería estar lista para ser lanzada a los usuarios. Es importante seguir los timing y utilizar los medios adecuados para que la publicidad tenga el ROI al que estamos apuntando. 

Adicional a ello, te recomendamos tener un plan de contingencia en caso de que la respuesta a tu publicidad no sea la que esperabas. 

Paso 5: Haz un seguimiento y mejora la estrategia

El seguimiento de las campañas publicitarias es esencial para conocer su rendimiento y así mejorar futuras estrategias. 

Recuerda que los KPI son fundamentales para hacer un seguimiento adecuado de tus estrategias. Con estas métricas, podrás sacar tus conclusiones y determinar si este ha sido el mejor camino para tus campañas publicitarias. 

2 ejemplos inspiradores de campañas publicitarias exitosas

Sabemos que hasta este punto ya estás más familiarizado con las estrategias publicitarias, pero es probable que aún no te sientas muy convencido de que eso es lo que necesitas para aumentar la efectividad de tus campañas. 

Por eso, queremos darte un poco de ánimo mostrándote algunos ejemplos de estrategias que aplicaron algunas marcas y qué tan bien les fue. 

1. Shutterstock

Ante el lanzamiento de la tercera temporada de la popular serie de Netflix, Stranger Things, Shutterstock lanzó un trailer falso imitando el ambiente y la sensación de la serie utilizando las imágenes, los videos y los audios que se encuentran en su base de datos. Hace unos años hizo algo similar con un trailer de Game of Thrones. E incluso, hizo un video que suelen utilizar los festivales de música para promocionar el evento. 

Lo cierto es que estos trailers además de ser divertidos y emocionantes, impregnaron un mensaje claro en la audiencia: se puede hacer contenido de calidad con los recursos de Shutterstock a un bajo presupuesto. ¡Y vaya que llamó la atención de muchos! 

2. Apple

Hace unos años Apple lanzó una campaña publicitaria donde demostraba los beneficios de la MAC en comparación a otros ordenadores comunes. 

Lo que impresiona es la manera ingeniosa en que lo hicieron. La campaña consistía de una serie de comerciales que mostraba a dos hombres conversando: uno representaba a un ordenador convencional y el otro a la MAC. 

La campaña tenía un tono chistoso, a través de risas era capaz de resaltar los defectos de la pc y los beneficios de la MAC. 

¿Cuál fue el resultado? ¡Un 42% de más ventas en solo el primer año! Esto es una manera creativa de utilizar la publicidad comparativa. 

Así que ha quedado claro. Las estrategias más un toque de creatividad son la clave para una campaña publicitaria exitosa. 

Implementa ya mismo estrategias ingeniosas para que tus campañas publicitarias se encuentren entre las mejores del momento.