Publicidad Offline o ATL: ¿es realmente útil a día de hoy?

La consumimos, respiramos, convivimos con ella e incluso nos ha acompañado en los momentos más icónicos de nuestras vidas… la publicidad offline o marketing offline es el pan nuestro de cada día desde que nacemos. 

Y todo se reduce a que nos ha acompañado por muchísimos años, por lo que lo tradicional está lejos de morir, aunque exista el marketing digital, siempre seguiremos siendo parte de un todo en estrategias de comunicación offline o ATL. 

Desde nuestros zapatos, siempre apostaremos por un aprendizaje disruptivo que te impulse a evolucionar con la digitalización a la par de las soluciones más innovadoras del marketing digital, pero, te aconsejamos de corazón que jamás te desprendas del todo de lo que ya tienes aprendido. 

Porque sigue teniendo su valía, así que esta vez queremos conversar contigo los puntos claves del marketing offline.

¿Conocías ya el concepto de la publicidad offline? 

Lo más probable es que tengas algunas nociones, de ser así, trataremos de dejártelo todo bien específico más abajo: 

¿Qué es la publicidad offline o ATL?

Es conocido como marketing offline o publicidad ATL a el conjunto de estrategias, acciones y procedimientos comunicativos que están destinados a desenvolverse en canales tradicionales como radio, televisión, prensa y todo lo que sea externo a los medios digitales. 

Con el marketing digital puedes conseguir grandes beneficios para tu negocio ya que suele representar inversiones de menor coste; sin embargo, si fusionas ambas estrategias podrás impulsar aún más los números de tu negocio. 

Y todo se reduce a que aunque la gran mayoría de la población mundial está en la red, todavía existen formas de fidelizar a un público que no tiene contacto con la digitalización, que prefiere tener un estilo de vida alejado de la inmediatez. 

Y es ahí cuando tú puedes vender de manera convencional a personas que ya estén adaptadas al formato de toda la vida como lo es la televisión o la radio, por ejemplo. 

También existe una creencia muy común y es que la mayoría de las personas relacionadas al mundo del marketing podrían pensar que la publicidad offline se ha visto desplazada por la digital, cuando la realidad es que sigue teniendo relevancia en los negocios por su facilidad para mover y transmitir un mensaje a grandes masas. 

¿Qué ventajas puedes percibir del marketing offline? 

No todo es digital, aunque hoy en día parezca que sí. 

Todavía puedes percibir enormes beneficios de las estrategias convencionales, esas que puede aplicar todo el mundo: 

1. Tiene un poder de alcance masivo 

La TV, la prensa y la radio son los medios de comunicación por excelencia y siempre ha sido así y una de las ventajas más notorias de la publicidad ATL es que sea cual sea la oferta que hagas, puede llegar a grandes cantidades de personas que consuman contenido de esos canales. 

Por lo que un análisis del horario activo del público de cada uno de estos medios te ayudará a saber cuándo es el mejor momento del día para publicitar tus productos o servicios. 

2. Puedes sacar provecho del Street marketing

O también conocida como la publicidad callejera. Las campañas destinadas a ser distribuidas en espacios públicos son las que suelen ser más rentables en el marketing offline ya que los costes por aparición de los anuncios son menores. 

Como siempre, tu mensaje debe ser lo más claro e impactante posible para que pueda ajustarse al formato que quieres aprovechar y poder «decir algo» a tu potencial cliente. 

¿Qué tipo de estrategia de street marketing puedes usar? la repartición de volantes, por ejemplo.

3. Das una sensación de seguridad y confianza

Al tener un involucre directo en la venta y promoción de tus productos o servicios, tus potenciales clientes se sienten tomados en cuenta. 

Y todo radica en la experiencia que puedan tener al tener contacto con lo que ofreces, si por ejemplo vendes jabones en barra, el usuario agradecerá desde las muestras para llevar en la bolsa hasta flayers informativos que puedan llevar consigo a casa y que les ayude a pensar mejor su decisión de compra. 

4. El marketing directo es tu aliado nro 1

Si consideras que la persuasión y los múltiples contactos a potenciales clientes en definitiva no es lo tuyo, con el marketing directo podrás lograr tus objetivos de venta sin sentir incomodidad. 

Y es que lo más probables es que quieras ir a lo tuyo que es vender, por lo que podrás aprovechar lo específico de las audiencias y vender de manera directa lo que sea que tengas entre manos. 

Algunas de las estrategias de marketing directo que puedes tomar en cuenta son: volantes, llamadas, mensajes de texto, catálogos, postales… 

5. Los usuarios te buscarán a ti 

Si aprovechas espacios tradicionales como revistas y periódicos, lo más probable es que aparezcas en las secciones específicas de cada ejemplar impreso, por lo que el usuario que tenga interés en tu oferta, irá directo a la sección en la que apareces tú. 

Lo cierto es que las posibilidades son infinitas, basta con saber utilizar los espacios a tu favor, como siempre te recomendamos, con un mensaje bastante claro que corresponda a un objetivo. 

6. Estarás en los lugares ideales

Bien sea en el transporte público o patrocinando un evento de gran importancia en tu zona, aparecer justo en donde se encuentra el consumidor es importante para lograr metas que te lleven a objetivos en concreto. 

Por lo que nuestra recomendación clave es que establezcas alianzas estratégicas con marcas, negocios o empresas que no solo vayan de acuerdo a tus valores, sino que también tengan los mismos intereses que tiene la venta de tu producto o servicio. 

¿Ya conocías el enorme poder que tiene la publicidad offline? 

Apostamos a que quizá tenías una visión bastante amplia de los conceptos, por eso siempre es bueno que tomes todo el conocimiento posible y lo apliques a tu vida empresarial. 

A final de cuentas, no basta con saber, sino con saber qué hacer con lo que sabes. 

¿Aplicarías alguna de las estrategias más comunes de marketing offline a tu negocio digital? de ser así queremos saber con muchas ansias cuál es tu posición, como siempre, te invitamos a participar en los comentarios.