Publicidad Subliminal: El poder oculto de influenciar al consumidor

La publicidad siempre ha sido un tema de vital importancia para las empresas y negocios, ya que a través de ella logran captar la atención de nuevos clientes.

Claro que la mayoría de veces los anuncios publicitarios son bastante directos y claros, pero… ¿Qué pasa con esos mensajes escondidos en las campañas publicitarias y otros eventos que también nos incitan a comprar?

A esto se le conoce como publicidad subliminal y, tal y como su nombre lo indica, actúa sin que tú te des cuenta de su efecto.

¿Cómo es esto posible? Por medio de diversas estrategias y técnicas que harán que pienses en adquirir un producto mucho más rápido.

Si quieres tomar consciencia del nivel de influencia que puede tener la publicidad subliminal, debes conocer más al respecto.

¿De qué se trata la publicidad subliminal?

Cuando se habla de publicidad subliminal se hace referencia a aquellas campañas publicitarias que introducen mensajes ocultos de forma sutil, de manera que los usuarios no sean conscientes del mismo.

De allí que sea categorizada como «subliminal» y lo cierto es que se trata de algo con lo que se trabaja desde hace décadas.

La publicidad de este estilo tiene la intención de influir en el subconsciente del público objetivo para crear en ellos una necesidad de compra, y todo esto sin que ellos se den cuenta.

Para lograr su objetivo, es capaz de trabajar con cualquiera de los sentidos humanos, bien sea para generar un impacto auditivo, visual o incluso olfativo.

Por lo tanto, para las campañas de publicidad se trabaja con recursos como imágenes o sonidos que se reproducen en series o películas por tan solo unos segundos o incluso milésimas de segundo.

De esa manera, quienes ven no son conscientes de haberlo visto, a pesar de que de una forma u otra, hace que se cree una necesidad de compra.

¿Cuál es la estrategia de funcionamiento de la publicidad subliminal?

De forma general la publicidad subliminal te envía ciertos tipos de estímulos que son percibidos por tu subconsciente antes de que siquiera tomes consciencia de que eso sucede.

A partir de ello lo que busca es infiltrarse con ciertos tipos de mensajes para crear una necesidad de compra en su público objetivo.

Porque sí, aunque se creía que la publicidad subliminal funciona sobre todo tipo de persona, lo cierto es que no siempre es así (ya te lo explicaremos a fondo más adelante).

Para lograr su objetivo, quienes trabajan con estas campañas publicitarias, utilizan cualquier tipo de recursos para insertarlos en los medios comunes (anuncios de TV, redes sociales o vallas publicitarias) y en otro tipo de producciones (películas, series o videos musicales).

La estrategia para que las personas no se den cuenta de esto, es presentar dicha publicidad durante un período de tiempo corto, es algo que se presenta por tan solo unos segundos.

Es así como se trata de estímulos que llegan de forma directa a tu subconsciente y que generan un cambio en el comportamiento de los consumidores.

¿Desde cuándo se utiliza la publicidad subliminal?

Los inicios de la publicidad subliminal como una técnica reconocida y utilizada por diversas empresas son un poco inciertos.

Pero a pesar de ello muchos atribuyen la creación del término “publicidad subliminal” a James McDonald Vicary por allá en el año 1957.

Para esa época el experto mercadólogo introdujo en algunas películas fotogramas con mensajes subliminales como “Come palomitas de maíz” o “Toma Coca-Cola” por tan solo unas milésimas de segundo.

Luego de esto los consumidores incrementaron de forma notable la compra de ambos productos.

Aunque, cabe destacar, que nunca se llegó a comprobar la veracidad de las afirmaciones de Vicary.

Sin embargo, lo que sí se sabe es que, desde el inicio del psicoanálisis, los mensajes subliminales comenzaron a ser utilizados en muchos tipos de espacio y la influencia de los mismos comenzó a ser analizada desde diversos ámbitos.

¿Qué tipo de influencia puede tener la publicidad subliminal en las personas?

Ahora bien, la efectividad de la publicidad subliminal va a depender de muchísimos factores.

Muchas personas creían durante años que este tipo de publicidad funcionaba siempre, para todos los casos y para todas las personas.

Pero lo cierto es que no siempre que veas a alguien que alguien toma una Coca-Cola en una película tú vas a querer comprar una.

La publicidad, en general, siempre debe estar dirigida a un público objetivo, el cual representa un porcentaje determinado de las personas que ven dicho anuncio.

A partir de esto hay que entender que la publicidad subliminal solo va a surtir efecto en aquellas personas que presenten ciertas características y algunas necesidades ya predeterminadas.

Ten en cuenta que, si aparece un anuncio con un mensaje oculto que implica que te compres una guitarra, solo va a surtir efecto si eres amante de la música y en efecto sabes tocar este instrumento.

Puedes tener por seguro que aquellas que no sepan nada de música no se van a sentir influenciadas a nada.

¿Es cierto que vivimos rodeados de mensajes subliminales?

Desde que se sabe que las empresas envían mensajes de este tipo a través de sus anuncios publicitarios, muchas personas han visto el tema desde una perspectiva un tanto neurótica.

Claro que cuando se juega con cosas que una persona no puede percibir a simple vista, se puede estar ante algo serio.

De hecho, ese es el motivo por el cual la publicidad subliminal se encuentra prohibida en España, porque podría dar pie a situaciones de extorsión.

Pero lo cierto es que en el mundo actual los mensajes subliminales se encuentran hasta en la sopa.

Además, es algo que no solo se limita a la publicidad de un producto en sí, sino también a la experiencia de compra en un local o la elección de un servicio sobre otro.

Por ejemplo, no es por nada que los asientos en los locales de McDonald 's sean incómodos, la idea es que comas rápido, para que te vayas rápido y así tener espacio libre para recibir a nuevas personas.

Hacia donde mires puede que te encuentres con algo subliminal, es cierto, pero no todo tiene porqué ser malo y todo es cuestión de aprender a identificarlo.

¿Cuáles son los efectos que genera este tipo de publicidad?

Ahora bien, al volver al tema de la publicidad como tal, es importante reconocer cuáles son los efectos que generan en las personas los anuncios subliminales.

Después de todo, si se trata de algo que aún otorga buenos resultados, será por algo.

A lo largo de los años, muchos expertos en el tema han estudiado a fondo cómo funcionan ese tipo de mensajes y qué tipo de efectos generan.

Así que, para que estés al tanto de cuáles efectos puede generar la publicidad subliminal, a continuación, te presentamos algunos de los más relevantes.

• Aumento de la atención: un mensaje subliminal puede hacer que el espectador preste más atención a un anuncio publicitario.

• Cambio de comportamiento: la publicidad subliminal puede influir en el comportamiento de los consumidores al hacer que elijan un producto o servicio específico.

• Cambio de actitudes: los mensajes de este tipo pueden influir en las actitudes y percepciones de los consumidores hacia un producto o marca.

Ejemplos destacados de publicidad subliminal

Para que puedas comprender por completo cómo se ha presentado la publicidad subliminal a lo largo de los años, tienes que conocer algunos de los ejemplos que lo demuestran.

A día de hoy casi todas las marcas y empresas con reputación internacional han trabajado con la publicidad subliminal.

Por lo tanto, es probable que reconozcas a más de una entre los ejemplos que te presentaremos a continuación:

1. FedEx

Entre los ejemplos más claros de la publicidad subliminal se encuentran aquellos mensajes ocultos que están incluso en los logos de las empresas y que los consumidores suelen pasar desapercibidos.

Tal es el caso de la empresa de envíos FedEx, pues entre la letra E y la X se puede observar con claridad cómo se forma una flecha.

El mensaje es claro: quieren demostrar desde la imagen más importante de su marca su capacidad de hacer llegar los envíos directos a su destino y de forma veloz.

Es probable que antes no te hayas dado cuenta de esto, pero de seguro que tu subconsciente sí que lo habrá notado.

2. Marlboro

Otro ejemplo bastante curioso es el de Marlboro como publicidad en los carros de Fórmula 1.

A inicios de la década de los 2000 se prohibió la publicidad de cigarrillos dentro de la competición.

Hay que tener en cuenta que los coches de Ferrari le hacían publicidad a la marca Marlboro y, debido a que tuvieron que quitarla, se comenzó a usar una especie de código de barras que, al moverse a gran velocidad durante las carreras, se podía apreciar una imagen borrosa, pero clara, de la marca.

Por desgracia, debido a muchas críticas, Ferrari también tuvo que quitar esa publicidad, pero sin duda fue una estrategia muy bien pensada que no todos lograron identificar.

3. Piratas del Caribe

De seguro alguna vez has visto la película de Piratas del Caribe, ya que es uno de los más grandes éxitos en taquilla de Disney.

Para la publicidad de esta producción, en el cartel de la película, se podía apreciar una calavera con una superposición de antorchas detrás de la misma.

Aunque no se vea a simple vista, la imagen recrea muy bien la típica silueta identificatoria de Disney: las orejas de Mickey Mouse.

Esta fue una estrategia clave para que las personas, por un estímulo visual referente, pudiesen sentirse a gusto con la idea de ver la película.

4. Tostitos

Para este ejemplo hay que volver a los mensajes ocultos dentro de los logotipos de marcas y en este caso hay que hablar sobre Tostitos.

De seguro alguna vez lo habrás comprado, pero ¿Has detallado su logo? Si lo ves de forma fija, te darás cuenta de que, en el nombre, las letras “tit” forman la silueta de dos personas comiendo nachos con salsa.

Sin duda esta es una estrategia clara para mostrar desde el mero nombre de la marca que venden nachos ideales para ser comidos con salsa.  

5. Amazon

De nuevo debemos hacer mención de una marca con un mensaje muy directo, pero subliminal, en su logo.

Se trata de Amazon, cuya imagen representativa es el mismo nombre de la web con el dibujo de una sonrisa de medio lado.

Lo cual puede leerse como una clara señal de la felicidad que los usuarios experimentarán al comprar desde su plataforma.

Pero eso no acaba allí, si lo ves con detalles te darás cuenta de que la sonrisa simula una flecha que va desde la letra a, hasta la letra z.

Aunque no lo creas, esto representa el eslogan de la marca, ya que dentro de Amazon podrás encontrar todo desde la a hasta la z. Ingenioso, ¿No?

6. KFC

En el año 2006 cuando KFC lanzaba al mercado su Buffalo Schaker la publicitó con un anuncio bastante particular en el que aparecían algunos fotogramas a una muy alta velocidad.

La intención oculta es que los usuarios pudieran ver el anuncio con sumo detalle, ya que dentro de los fotogramas había un código que podrían ingresar en su sitio web y así disfrutar de un cupón para la compra de una Buffalo Schaker.

Sin duda alguna te encuentras expuesto a una innumerable cantidad de casos de publicidad subliminal en tu día a día y ahora estarás más consciente de esto.

Si trabajas con un negocio o una empresa grande, ahora podrás comenzar a cambiar la perspectiva de la publicidad para medir el nivel de atracción de los clientes.

Tal vez se trate de un tipo de marketing que funciona de forma más lenta, pero sí que genera resultados positivos.

Y a ti, ¿Qué te parece? ¿Recuerdas alguna ocasión en la que hayas sido víctima de una publicidad subliminal? ¿Sería una estrategia que te interesaría utilizar?

Déjanos tu opinión en la caja de comentarios.