El sponsored brands es el acuerdo entre una empresa patrocinadora y una empresa productora que se hace con el objetivo de que la primera promueva el producto o la marca   de la segunda. 

Amazon es una empresa de comercio electrónico que se encarga de vender artículos (al por menor) a través de internet, desde la A hasta la Z. Es una de las más grandes en su estilo y  posee el dominio de nivel superior de marca. 

Por lo tanto las empresas que ofrecen sus productos en esta plataforma de comercio online buscan un posicionamiento clave asociando sus mensajes publicitarios y la mejor manera de hacerlo es asociarlos al gigante estadounidense del ecommerce. 

Si quieres conocer un poco más acerca del funcionamiento del Sponsored Brands de Amazon, acompáñanos hasta el final de este post. 

¿Qué es Sponsored Brands de Amazon?

Es un tipo de publicidad creada por Amazon para ayudar a los clientes a mostrar sus marcas o productos en su sitio web.

Mediante el uso de contenidos creativos de display y vídeos ubicados en lugares estratégicos el Sponsored Brands de Amazon ubica a las empresas en el plano principal. 

Cómo funciona el Sponsored Brands de Amazon

Utilizando contenidos  creativos, el Sponsored Brands de Amazon promueve el crecimiento de las marcas haciendo que los clientes descubran productos y detalles de estos al interactuar con el material estático o de vídeo durante su proceso de compra. 

Cuando un usuario clickea en un anuncio de Sponsored Brands es redirigido a la página de la marca patrocinada y entrará en contacto bien sea con los productos de la empresa o con la ficha del producto como tal. 

Un ejemplo de esto es cuando anuncias en vídeos, el tráfico de la web dirigirá al usuario a la ficha del producto de forma directa y no a la página ni a la de destino.

¿Cuál es la importancia del Sponsored Brands de Amazon?

Es de gran importancia porque la experiencia de compra online es positiva e integral ya que los clientes encuentran soluciones de marcas complementarias tales como Brand Follow, Brand Store y Posts. 

Además esta integración facilita la conversión y ayuda a las empresas a mantener optimizada la información de su material creativo con el cual los usuarios pueden recibir actualizaciones de la marca o producto y mantener así su fidelidad como clientes. 

Otro elemento importante que no se puede obviar es el hecho de que la canalización del tráfico directamente a tu sitio personalizado de Amazon, hará que el cliente esté centrado sólo en tu marca, sin tener anuncios visibles de tu principal competencia. 

Cuáles son los beneficios del Sponsored Brands de Amazon para el cliente

Los beneficios para el cliente son múltiples y variados ya que con Sponsored Brands de Amazon la experiencia de compra es personalizada y la publicidad disruptiva de otras marcas es totalmente nula. 

Es sabido que en la web existen muchas distracciones en el momento de buscar un producto; sin embargo, con Amazon Sponsored Brands las marcas patrocinadas adquieren un servicio de anuncios PPC (Pago Por Clic) lo que hace que la búsqueda se dirija a palabras clave. 

El usuario introduce una keyword en la barra de navegación y automáticamente aparece el anuncio patrocinado en los resultados. Una vez el cliente haga clic en el anuncio, Amazon cobrará el patrocinio. De esta forma, las empresas pueden gestionar el coste diario por publicidad. 

Otros beneficios de Amazon Sponsored Brands

A continuación te daremos una lista de beneficios que tienen los clientes con el servicio de Amazon Sponsored Brands:

1. Emplazamiento premium

Con este sistema de patrocinio la marca patrocinada aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda y en las páginas destinadas para su producto.

De esta manera las empresas reciben la atención directa del consumidor o comprador. 

2. Segmentación efectiva

Con este tipo de marketing las tiendas llegan a los clientes precisos mediante la búsqueda de un producto y con el uso apropiado de las palabras clave. 

3. Refuerza los valores de la marca

La presencia de una marca en Amazon ayuda a aumentar el reconocimiento de esta y reforzando sus valores, lo que genera mayor confianza en los clientes.

4. Personalización de marcas

A través de la inteligencia artificial, las empresas pueden crear imágenes de sus productos sin ningún tipo de coste.

Es una de las ventajas más destacadas ya que con el material creativo que se utiliza en Amazon Sponsored Brands, las marcas logran mayores índices de búsqueda que los anuncios que solo incluyen imágenes o reseñas del producto. 

5. Seguimiento a las interacciones

Con Amazon Sponsored Brands es fácil descubrir qué compradores siguen los anuncios y cómo es la interacción con estos. 

Cómo son los anuncios de Amazon Sponsored Brands

Los anuncios patrocinados trabajan mediante la puja entre vendedores. Son un sistema de publicidad PPC (Pay Per Click) en donde las tiendas compiten en una subasta de palabras clave para obtener las impresiones de los clientes potenciales y compradores. 

Cada tienda tiene la potestad de controlar las pujas por las keywords además de administrar el presupuesto diario destinado para el marketing. 

Amazon Sponsored Brands cuenta con tres formatos de anuncios: 

1. Colección de productos

Con este formato las tiendas tienen la posibilidad de segmentar un máximo de tres productos de una marca desde el landing page que elijan.

Con este tipo de anuncios, Amazon dirige el tráfico a una tienda personalizada o a una página determinada donde solo se muestran los productos de este anuncio.

La colección de productos permite añadir productos de buen rendimiento al anuncio de otro artículo de baja visibilidad.

De esta manera las marcas aumentan su posibilidad de que algún cliente haga clic en su contenido. 

2. Tienda destacada

Este funciona solo en el caso de que el cliente tenga su propia tienda en Amazon y para lograr esto debe ser un vendedor registrado.

El Store Spotlight se encarga de dirigir el tráfico al sitio particular de la tienda electrónica, pero dentro de la web de Amazon.

En este sistema el comprador verá únicamente los productos de la marca patrocinada. Este tipo de anuncios es ideal para las empresas que venden diversos productos de distintas subcategorías.

También permite promocionar tres tipos de productos con sus respectivas páginas de tienda en el mismo anuncio. 

3. Vídeos

Los anuncios de Amazon Sponsored Brands de este tipo están por encima de la competencia ya que su contenido hace que el producto destaque en los resultados de búsqueda. 

¿Cómo crear una campaña de Sponsored Brands en Amazon?

A continuación te daremos el paso a paso para crear un campaña de Sponsored Brands de Amazon: 

1. Para usar los anuncios patrocinados debes registrarte primero.

2. Luego debes iniciar sesión en tu cuenta y clicar en “Crear campaña”. Luego seleccionas Sponsored Brands, designa un nombre para tu campaña y comienza a configurarla.

3. Determina el objetivo de tu campaña acorde a tus ideales comerciales. 

4. Escoge el formato de anuncios de tu preferencia. En la página de Amazon encontrarás ayuda para crear el material necesario para tu anuncio, además de algunas plantillas para la  creación de vídeos.  

5. Puedes elegir llevar a tus clientes a tu Brand Store de forma directa o a una página de detalles del producto. 

6. Define la estrategia de segmentación que seguirás.También puedes utilizar las recomendaciones de Amazon para seleccionar las pujas para tu campaña. 

7. Sube el material creativo que aparecerá en tu anuncio, este puede ser una imagen estática o un vídeo de tu marca o producto. 

8. Finalmente envía tu anuncio y en un plazo máximo de 72 horas Amazon hará la revisión de este. 

Si quieres seguir aprendiendo cómo optimizar campañas de Sponsored Brands de Amazon y dominar las estrategias de publicidad digital más efectivas, echa un vistazo a los programas de marketing y másters online de ThePowerMBA. Fórmate con expertos del sector y lleva tu marca al siguiente nivel.

¿Cuál es la diferencia entre Sponsored Brands, Sponsored Products y Sponsored Display?

Amazon ofrece diferentes formatos de anuncios patrocinados para que las marcas puedan alcanzar sus objetivos específicos de marketing. Entender las diferencias entre Sponsored Brands, Sponsored Products y Sponsored Display es clave para diseñar una estrategia publicitaria efectiva en esta plataforma.

A continuación, te dejamos una tabla comparativa que resume las características principales de cada uno:

Cada formato tiene un rol específico dentro del embudo de ventas. Por ejemplo, Sponsored Brands es excelente para captar la atención del cliente al inicio del proceso de compra, mientras que Sponsored Products apunta más a la conversión inmediata. Por su parte, Sponsored Display permite reimpactar al usuario incluso fuera de Amazon.

FAQs sobre Amazon Sponsored Brands

En este punto final hemos recopilado una serie de preguntas frecuentes relacionadas con el patrocinio de anuncios de Amazon. A continuación las más comunes: 

1. ¿Cuánto cuesta el Sponsored Brands de Amazon?

Este sistema de anuncios admite los modelos de CPC (Coste Por Clic) y CPM (Coste por Mil impresiones visibles). 

No se necesita inversión mínima por campaña y el presupuesto por la puja diaria sobre palabras clave puede ser especificado, ajustado, cambiado o simplemente pausado. 

Recuerda que la visibilidad de tu anuncio dependerá de cuán competitiva sea la puja. 

2. ¿Quiénes pueden usar Sponsored Brands de Amazon?

Este sistema de anuncios patrocinados está disponible para proveedores, autores de KDP (Kindle Direct Publishing), agencias y vendedores del Plan Profesional Inscritos en Brand Registry Of Amazon y proveedores de libros. 

Aunque no todos los productos y las funcionalidades de Amazon Sponsored Brands no se encuentran disponibles en todos los países.  

3. ¿Se pueden incluir varios productos en un video de Amazon Sponsored Brands enlazados a Brand Store?

La respuesta es sí. Sí se puede hacer el enlace de los videos de Sponsored Brands con Brand Store, incluso puedes mostrar hasta tres productos a tus clientes. 

Además los anuncios pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda o en las partes media e inferior. 

Asimismo puedes dar mayor visibilidad a las marcas o productos, atraer a los compradores e impulsar el tráfico a tu Brand Store. 

4. ¿Cuáles categorías no cumplen los requisitos de Amazon Sponsored Brands?

Actualmente los artículos para adultos, los de segunda mano, los refurbished y los de categorías cerradas son los que no cumplen los requisitos necesarios para el patrocinio de Amazon.

Para mayor información puedes consultar las políticas de aceptación de material creativo de Sponsored Brands y Sponsored Products. Allí encontrarás una lista completa de cuáles son las categorías permitidas y cuáles están prohibidas.

5. ¿Qué es Sponsored Display?

Es un tipo de publicidad diseñada para todas las empresas que venden en las tiendas de Amazon y en otras tiendas de la web. 

Esta publicidad multiformato de aprendizaje automático, ayuda a las diferentes empresas a llegar a cualquier cliente en cualquier lugar a través de distintas aplicaciones y sitios web.