Alles über “Scope” im Marketing

Erinnern Sie sich noch an das Ende von Game of Thrones vor ein paar Jahren, das in aller Munde war? Und es war ein Thema, das alle möglichen Zielgruppen erreichte, da sie auf dem Laufenden gehalten wurden, wenn nicht durch die Serie selbst, dann durch die Fans in den sozialen Netzwerken.

Hier sehen wir ein klares Beispiel für die Reichweite einer guten Marketingkampagne. 

Aber haben sie alle die gleiche Wirkung? Offensichtlich nicht, denn jede Reichweite hat eine Grenze. 

Was man sagen kann, ist, dass jeder Post, sei es ein Bild, ein Text, ein Video, ein Reel oder irgendein Inhalt, eine bestimmte Anzahl von Menschen durch Marketing erreichen kann. 

Es ist an der Zeit, zu Stift und Papier zu greifen, den Notizblock auf Ihrem Handy zu öffnen und mit dem Schreiben zu beginnen. Denn wenn Sie ein Influencer werden oder die nächste erfolgreiche Werbekampagne entwerfen wollen, müssen Sie wissen, was Reichweite ist und wie sie Inhaltsstrategien beeinflusst.

Was ist Reichweite im digitalen Marketing? 

Einfach ausgedrückt, ist es die Messung Ihrer Zielgruppe. Dieses kleine Wort enthält eine Menge Informationen über Ihre Beiträge, Anzeigen, Inhalte oder wie auch immer Sie es nennen wollen. Die Menge an Daten, die Sie damit erhalten, ist entscheidend für die Festlegung des nächsten Schritts in Ihrer Strategie.

Stellen Sie sich vor, Sie laden ein Bild zu einem Produkt hoch, das auf Instagram insgesamt 100 Likes erhalten hat, aber eine Reichweite von 1000 Konten hat. Hier müssen wir zwischen der Reichweite Ihres tatsächlichen Publikums und der Reichweite potenzieller Kunden unterscheiden. 

Von diesen 1000 Konten hat ein gewisser Prozentsatz mit Ihnen durch „Likes“ interagiert, aber die Reichweite sagt uns, wie viel Publikum wir durch einen bestimmten Beitrag oder Inhalt erreicht haben. 

Für manche ist diese Angabe nicht so relevant, aber für das aufmerksame Auge ist sie eine Menge Information. Stellen Sie sich vor, dass Sie mit dem Beitrag, mit dem Sie 1000 Menschen erreicht haben, einen Beitrag vorbereiten können, der 2000 Menschen erreicht, und statt 100 „Likes“ erreichen Sie 200. Dies ist einer der Hinweise, die die Marketingberichterstattung gibt.

3 Arten von Scope oder Reichweite

Wie bei fast jedem Konzept in der Welt des Marketings gibt es verschiedene Arten von Reichweite, die man haben kann. Jede einzelne von ihnen wird in unterschiedlichen Strategien angewandt, immer abhängig von den Bedürfnissen der Marke, des Unternehmens und/oder der Unternehmung.

Daher muss klargestellt werden, dass es keine bessere als eine andere gibt. Jede hat Qualitäten und Vorteile, die die anderen in ihrer Methodik nicht bieten. Daher ist es wichtig, die Unterschiede zu kennen, damit Sie sich je nach Ihrem Plan zur Erstellung von Inhalten für eine der beiden Methoden entscheiden können.

1. Organisch

Dies ist die erste und am weitesten verbreitete Methode. Wir sprechen von Inhalten, die das Publikum auf natürliche Weise erreicht haben. Dies geschieht unter anderem, weil der Inhalt Qualität bietet, auf die Bedürfnisse der Nutzer eingeht, Interaktionen erzeugt hat oder dem Algorithmus und der Suchmaschinenoptimierung der Plattform, auf der er veröffentlicht wurde, gerecht wird.

Die organische Reichweite ist die wesentliche Grundlage fast aller Content-Strategien, da fast alle Marketingpläne darauf abzielen, die Öffentlichkeit mit 80 oder 90 % ihrer Veröffentlichungen organisch zu erreichen. Von 10 Inhalten, die Sie erstellen, werden beispielsweise 8 oder 9 eine organische Reichweite haben.

2. Bezahlte

Was ist mit den restlichen 10 oder 20 %? Sie können eine andere Strategie anwenden, zum Beispiel die bezahlte Reichweite. Dabei handelt es sich im Grunde um bezahlte Werbung, mit der Sie ein größeres Publikum erreichen. 

Erinnern Sie sich an die Werbung, die manchmal eingeblendet wird, wenn Sie ein YouTube-Video ansehen? Plattformen wie Facebook, Instagram und Google bieten diese bezahlte Reichweite an, sodass Unternehmen die Möglichkeit haben, mehr Nutzer zu erreichen. 

Darüber hinaus können Sie die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, gezielt segmentieren, was Ihnen eine bessere Zielgruppenansprache ermöglicht. Schließlich haben Sie für einen Beitrag bezahlt, um sie zu erreichen, weil Sie glauben, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

3. Viral

Viral ist jede Reichweite, die durch die Interaktion Dritter ermöglicht wurde. Erinnern Sie sich an das Beispiel von Game of Thrones, über das wir zu Beginn sprachen? Dies ist ein eindeutiges Beispiel für etwas, das sich viral verbreitet hat, da die Fans der Serie in verschiedenen sozialen Netzwerken über das Ende der Saga gesprochen haben. 

Auf diese Weise wird der bekannte Schneeballeffekt erzielt, bei dem das Netzwerk auch Nutzer außerhalb des ursprünglichen Inhalts erreicht. Kann man versuchen, virale Strategien zu entwickeln? Ja, aber letzten Endes hängt das von den Followern und ihrer Interaktion mit dem Inhalt ab.

Wozu dient der Scope?

Die Reichweite als Messgröße für die Wirksamkeit eines Beitrags oder einer Posting-Strategie im Marketing ist ziemlich vage. Ja, sie gibt uns viele Anhaltspunkte dafür, was wir gut machen, aber wenn Ihr Beitrag 10.000 Menschen erreicht, aber nur ein paar „Likes“ bekommen hat, stimmt etwas nicht.

Es könnte am Inhalt, an der Strategie, an der Plattform, und an anderen Faktoren liegen. Interessantere Daten ergeben sich jedoch, wenn man sie z. B. mit der CTR kombiniert. Wenn Sie 10.000 erreicht haben, aber nur 1.000 geklickt haben, haben Sie einige wichtige allgemeine Daten, die Ihnen helfen könnten, Ihre Strategie zu verfeinern. 

Denken Sie daran, dass die Reichweite Ihrer Publikation Ihnen helfen kann, interessante Daten zu erhalten, aber Sie müssen sich eingehender mit der Analyse dieser Daten befassen. Andernfalls kann es passieren, dass Sie zwar ein großes Publikum erreichen, aber nur wenige Konversionen erzielen. 

Warum sollten Sie die Reichweite in Ihrer Strategie berücksichtigen?

Ja, diese Kennzahl zeigt Ihnen, wie viele Menschen Sie erreicht haben. Aber wir haben Ihnen bereits gesagt, dass Sie sich nicht darauf beschränken sollten. Wenn Sie die Informationen darüber, wie viele Menschen Sie erreicht haben, etwas genauer analysieren, können Sie die Wirksamkeit der Veröffentlichung untersuchen. Schauen wir uns einige Beispiele an:

• Hohe Reichweite, geringe Konversion: Diese hypothetische Kombination von Daten wird Sie zum Nachdenken darüber anregen, warum sie der Zielgruppe kein Vertrauen vermittelt. Sie können die Strategie neu ausrichten und die Konversion in einem zukünftigen Beitrag verbessern, indem Sie Inhalte erstellen, die mehr Vertrauen schaffen.
• Geringe Reichweite, hohe Konversionsrate: Auch wenn es für das Endziel günstiger ist, Follower, Interaktionen, Verbreitung oder Verkäufe eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erreichen, müssen Sie bedenken, dass es gut ist, mehr Zielgruppen zu erreichen. Wenn Sie 1.000 statt 500 erreichen können und die gleiche Anzahl an Konversionen erhalten, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen.

Ist Reichweite das Gleiche wie Impressionen?

Nein, aber sie gehen Hand in Hand, und wenn Sie Impressionen falsch einsetzen, können Sie die Reichweite Ihrer Veröffentlichungen unverhältnismäßig stark beeinträchtigen. Wie? Keine Sorge, wir erklären es Ihnen. 

1. Die Reichweite ist das Maß für das Publikum Ihrer Veröffentlichungen.
2. Impressionen sind die Häufigkeit, mit der diese Zielgruppe Ihren Beitrag sieht.

Kennen Sie die Werbung, die immer und immer wieder auftaucht und am Ende nur noch nervt? Das sind Impressionen, und so können sie Ihrer Veröffentlichung schaden. Wie Sie sehen, sind die Impressionen in der Regel höher als die Reichweite, da ein und derselbe Beitrag demselben Nutzer mehrmals angezeigt werden kann. 

Kann ich lästige Beiträge für die Nutzer verhindern? Sich wiederholende Anzeigen sind anstrengend, und sicherlich wissen Sie das als Verbraucher. Deshalb können Sie die Anzahl der Anzeigen begrenzen, die ein und derselbe Beitrag denselben Nutzern angezeigt wird. Das gilt natürlich für die bezahlte Reichweite.

Denken Sie daran, dass ein Beitrag, der zwei- oder dreimal erscheint, mehr wert ist als eine Anzeige, die 15- oder 20-mal wiederholt wird und das Gleiche bietet. Am Ende des Tages geht es nicht um Quantität, sondern um Qualität.

Wie Sie die Reichweite Ihrer Strategien verbessern können

Der Schlüssel liegt in der Zielsetzung. Wenn Sie bereits mehrere Veröffentlichungen gemacht haben, verfügen Sie über eine Reihe interessanter Daten über Ihr Publikum. Berücksichtigen Sie diese, um verschiedene Inhaltsstrategien für unterschiedliche Aspekte zu planen:

1. Alter: Wenn Sie ein Publikum unterschiedlichen Alters haben, ist es ideal, Inhalte zu erstellen, die den Vorlieben jedes einzelnen entsprechen.
2. Herkunft: Wenn Sie ein Publikum aus dem einen oder anderen Land haben, ist dies ebenfalls von entscheidender Bedeutung, da Sie in der Lage sein werden, Veröffentlichungen für jedes dieser Länder zu erstellen.
3. Geschlecht: Es ist wichtig zu wissen, wie man jede dieser Zielgruppen zu bestimmten Anlässen wie Muttertag, Frauentag, Vatertag usw. ansprechen kann.

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine Publikation, die sich auf das weibliche Publikum am Frauentag konzentriert. Dank der vorgenommenen Segmentierung haben Sie eine größere Reichweite für diese Zielgruppe und erreichen ein größeres Publikum. Dieser Trick kann bei verschiedenen Gelegenheiten mehrfach angewendet werden, wobei zwei Aspekte zu berücksichtigen sind: Reichweite und Segmentierung.

Was sind die Vorteile einer größeren Reichweite?

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Reichweite zu erhöhen, werden Sie kurz-, mittel- und langfristig eine Reihe von Vorteilen sehen, die Sie später nutzen können, um Ihre endgültige Konversion zu verbessern, was auch immer Ihr Ziel ist. 

1. Sie haben mehr Daten über die Verbraucher.
2. Sie können die Daten im Allgemeinen besser auswerten.
3. Sie können leichter mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten.
4. Sie werden in der Lage sein, virale Marketingkampagnen zu erstellen.

6 Reichweite-Strategien im Marketing

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist es fast unabdingbar, Strategien zu entwickeln, mit denen Sie Ihre Reichweite auf der Plattform, auf der Sie arbeiten wollen, erhöhen können. Wenn Sie einige einfache, aber nützliche Tipps brauchen, finden Sie hier einige davon.

1. Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Definieren Sie Ihr Zielpublikum. Sobald Sie sie eingegrenzt haben, können Sie einige spezifischere Segmentierungen vornehmen und auf dieser Grundlage Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe am besten erreichen. 

2. Legen Sie fest, welche Plattformen Sie nutzen werden

Viele Marken oder Unternehmen machen den Fehler, in allen sozialen Netzwerken präsent sein zu wollen: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok und andere. Es ist wichtig, mit einem oder zwei zu beginnen, die Zielgruppe einzugrenzen und all Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren. Sobald Sie Vertrauen aufgebaut haben, können Sie auf andere Plattformen expandieren.

3. Legen Sie die Art der Inhalte für jede Plattform fest

YouTube ist nicht die beste Plattform, um Bilder hochzuladen, genauso wie Facebook nicht die beste Plattform ist, um Filmrollen hochzuladen. Denken Sie daran, dass die Festlegung einer Plattform, die Ihr Publikum nutzt, von den Inhalten abhängen sollte, die auf dieser Plattform veröffentlicht werden. Es macht zum Beispiel wenig Sinn, sich an das TikTok-Publikum zu wenden, wenn Sie keine kurzen Videos erstellen können. 

4. Erstellen Sie Inhaltsstrategien

Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachtet haben, kommt das Wichtigste zum Schluss. Legen Sie die Strategien fest. Die erste kann allgemein und breit gefächert sein, um so viele Zielgruppen wie möglich anzusprechen, wobei Sie sich immer auf Ihre Ziele konzentrieren sollten. Denken Sie auch daran, dass es besser ist, wertvolle Inhalte anzubieten, als Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung direkt anzubieten.

5. Analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Strategien

Wenn Sie genügend Daten zu Ihren Strategien haben, können Sie mit der Analyse der Ergebnisse beginnen. Auf der Grundlage der Daten, die sich aus der angestrebten Reichweite der einzelnen Veröffentlichungen ergeben, können Sie diese untersuchen, um die am Ende erreichte Zielgruppe zu verbessern. Denken Sie daran, dass Sie die Daten auch mit anderen Daten wie der CTR kombinieren können, um die endgültige Konversion zu verbessern.

6. Gemeinschaften schaffen

Während der Umsetzung Ihrer Strategien werden Sie eine kleine Gemeinschaft schaffen. Denken Sie daran, dass Sie diese so weit wie möglich ausbauen müssen, da sie die Basis für die große Gemeinschaft bilden, die Sie auf Ihrer Marken- und/oder Unternehmensplattform haben möchten.

Wussten Sie schon, was Reichweite im Marketing bedeutet? Kommentieren Sie unten Ihre ehrliche Meinung: