Esta estrategia ha ganado mucha popularidad porque se presenta como un modelo de negocio que permite generar ingresos pasivos en línea. 

Por ello, el marketing de afiliación se ha convertido en una alternativa que muchos toman en cuenta, en especial quienes trabajan de forma remota o por medio de las redes sociales. 

Así que, si quieres comenzar a trabajar en un nuevo modelo de negocio con el que puedas utilizar tus habilidades sociales, necesitas conocer más sobre este tema. 

¿Qué es el marketing de afiliación? 

Es un sistema de captación de clientes que se basa en el trabajo con intermediarios. Es decir, una persona o empresa «afiliada», promociona productos o servicios de otra persona o empresa (el emprendedor), y recibe una comisión por cada cliente o venta que consiga. 

Así, la empresa puede extender su alcance sin necesidad de invertir en nuevas campañas publicitarias. Un ejemplo sencillo de esto es el contenido de  un influencer que habla sobre cómo vivir una vida sana y recomienda una marca de productos naturales. 

Al comprar por un enlace que el influencer compartió, el usuario accede al sitio web de la marca, paga por el producto y el influencer gana una comisión por la venta.

Características del Marketing de Afiliación

Este modelo de negocio cuenta con características muy específicas que resultan importantes de conocer para hacerse una mejor idea de su funcionamiento: 

• Los afiliados obtienen una comisión por cada venta o registro generado a través de su promoción.

• Permite aumentar el alcance y la visibilidad de una marca a través de los canales y audiencias de los afiliados.

• El coste depende de los resultados obtenidos (comisiones por ventas), por lo que es un modelo muy rentable en la mayoría de los casos. 

• Se tiene que elegir con cuidado los productos a promover y los afiliados que se ajusten mejor a la audiencia objetivo. 

Tipos de afiliados

Si te interesa aplicar esta estrategia de negocio, tienes que saber que existen diversos tipos de afiliados a los que puedes recurrir y cada uno posee características únicas. Entre los principales se encuentran: 

1. Directos u obligatorios 

Este es un afiliado que obtendrá sus ganancias solo si la persona que compró el producto o servicio hizo click en el enlace que compartió. 

2. Adherentes

Este tipo de afiliado se construye a través de la confianza por brindar un producto o servicio de calidad. La persona que hizo click en el enlace compartido por el influencer, se convierte en un cliente recurrente.

Esto resulta bastante útil cuando se quiere incentivar a las personas a volver a comprar un producto o servicio. La razón del éxito se encuentra en la necesidad y casi obligación del afiliado de recomendar solo cosas de gran calidad. 

3. Convenio de reciprocidad

Esta es una manera en que los afiliados se comprometen a promocionar un producto o servicio a cambio de algún beneficio. Un ejemplo puede ser la publicidad gratis o un descuento mayor en el producto. 

Por ello, este es el tipo de afiliado más común entre marcas grandes y con poder económico.

4. Afiliados de cupones y descuento

Son aquellos en los que el influencer proporciona un código o cupón de descuento que su audiencia puede usar al comprar el producto o servicio. 

Es una forma de promover una gran marca o producto, ya que los descuentos y cupones funcionan como un incentivo más que aceptable para la gran mayoría de usuarios interesados en comprar. 

5. Portales de empleados

Son sitios web en los que las personas pueden encontrar descuentos y ofertas exclusivas con base en su empleo. 

Estos portales por lo general incluyen ofertas de afiliados, ya que las compañías ofrecen incentivos a sus empleados para compartir los productos en sus redes sociales.

6. Sitios de contenido y blogs

En este caso, son sitios en los que se publican artículos y análisis sobre un tema específico. Estos ofrecen la oportunidad de incluir enlaces de afiliados, ya que muchas veces, la información presentada está relacionada con un producto o servicio en específico.

Así, por cada venta que se realice gracias a este enlace de afiliados, el mismo recibirá pequeñas comisiones por cada venta o algún otro tipo de incentivo acordado. 

7. Comunidades y contenido

Las comunidades en redes sociales son una excelente opción para poder crear publicidad con costos que en general no suelen ser altos. 

Por ejemplo, sitios web como Reddit suelen permitir este tipo de enlaces de referido o bien, conseguir un afiliado con una gran audiencia pueda promocionar el producto o servicio. 

8. Afiliados de autoridad 

Son individuos o sitios web que se consideran expertos en un tema en particular. Estas personas o sitios web tienen una gran influencia en la opinión de los clientes, por lo que los productos y servicios afiliados presentados por ellos se consideran de gran calidad.

9. Afiliados inversores

Cada individuo recomienda un producto o servicio a cambio de un porcentaje de lo que se ganen sus propios clientes. Suele ser bastante común en el sector financiero, ya que muchos de estos sitios ofrecen consejos y recomendaciones acerca de inversiones.

¿Cómo tener éxito al ser afiliado?

Si quieres trabajar como afiliado y alcanzar el éxito con este modelo de negocio, necesitas trabajar con esfuerzo y dedicación. Además, necesitas tener grandes habilidades sociales y comunicativas.

En caso de que encajes en este tipo de perfil y quieres comenzar en el marketing de afiliados, puedes partir de estos consejos: 

• Elige una categoría de productos para promocionar: puedes escoger entre belleza, tecnología, salud o lo que en verdad te interese. Concéntrate en ellas para crear contenido relevante.

• Crea contenido de alta calidad en el formato que desees: pueden ser textos para blogs, vídeos o lo que se te ocurra. Un buen contenido ayuda a llamar la atención del público y genera interés hacia los enlaces del afiliado.

• Monitorea con cuidado las métricas como las ventas: el tráfico y las tasas de conversión te ayudan a identificar oportunidades de mejora en tu estrategia de afiliado.

• Alimenta tu flujo de ingresos: genera varias fuentes de ingresos por afiliación en lugar de depender de un solo producto o empresa.

• Invierte en herramientas y software: estas te ayudarán a administrar y optimizar tu programa de afiliado.

Algunas herramientas útiles para el marketing de afiliados

Si quieres gestionar de forma efectiva cualquier proyecto de marketing de afiliados al que te hayas sumado, tienes que saber que cuentas con diversos tipos de herramientas a las que puedes recurrir:

1. Analíticas

Las herramientas analíticas son programas informáticos diseñados para estudiar la información de un sitio web, de redes sociales o de otro tipo de canales de comunicación.

Estas herramientas recopilan y procesan grandes cantidades de información y te dan una visión general de cómo tu público interactúa con tu contenid. Un buen ejemplo de esto puede ser Google Analytics.

2. Automatización 

Son aplicaciones que te ayudan a organizar, analizar y programar tus tareas diarias. Por ejemplo, Hootsuite te permite programar tus publicaciones en redes sociales con adelanto, lo que te ahorra tiempo y esfuerzo.

3. Anuncios

Se tratan de plataformas digitales que te permiten crear y pagar por anuncios publicitarios. Estas herramientas te permiten segmentar y personalizar tus campañas, y llegar a un público muy específico. Algunas de las más populares son Google Ads y Facebook.

4. Tracking

Son programas informáticos que registran y analizan la acción de los usuarios en tus sitios web, enlaces y en otros canales. 

Estas herramientas se pueden usar para medir la efectividad de tu marketing y ver qué cambios puedes hacer para aumentar las visitas y monetización.

¿Cómo elegir el producto adecuado?

Para escoger el producto adecuado en marketing de afiliación, primero tienes que determinar qué intereses y necesidades tienen tus seguidores. 

Una vez tengas bien definido este aspecto, tendrás que encontrar un producto que se acomode a las necesidades de tus seguidores y también se ajuste a tus propios valores y principios. Por ejemplo, podrías tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Es importante analizar la audiencia objetivo y sus necesidades.

• Promociona aquellos productos que conozcas y que tengan valor para tus visitantes.

• Busca nichos de mercado con demanda como productos digitales, cursos o eBooks.

• Solicita productos que ofrezcan una buena compensación económica, entre un 30 a 50% de comisión está más que bien. 

• Si un producto ya no es adecuado, busca otra opción que te favorezca más.

• Lo más recomendable es empezar con 1 o 2 productos afines y ampliar la oferta conforme ganas experiencia.

¿Cómo crear contenido de buena calidad para el marketing de afiliados?

Para crear un contenido de alta calidad en marketing de afiliación, es importante que tengas una estrategia sólida y que te asegures de dar a tus seguidores información útil y confiable.

A su vez, también es importante que el contenido siempre sea relevante, con las palabras precisas y siempre actualizado. Hay unos pasos bastante sencillos que te podrían ser de mucha utilidad para iniciar:

• Define tu nicho y crea contenido relevante: céntrate en los problemas y necesidades específicas de tu público objetivo.

• Crea contenido útil y valioso: en lugar de promocionar de forma directa los productos, céntrate en crear contenido relacionado con el producto que pueda generar interés y que ayude e informe a tu audiencia.

• Utiliza diferentes formatos de contenido: imágenes, videos, gráficos, audios, etc. La variedad puede mejorar tu estrategia de contenido.

• Actualiza y renueva con regularidad tu contenido: publícalo en tu blog, redes sociales, plataformas de afiliación, etc.

• Mide los resultados de tu estrategia de contenido: así podrás mejorarla y monitorearla de forma continua.

Las principales ventajas del marketing de afiliación

Si te llama la atención la idea de trabajar con el marketing de afiliados, pero todavía no te decides a dar el paso, necesitas tener en cuenta las ventajas que ofrece:

• Costes bajos: es un modelo en el que solo se paga cuando se generan resultados, por lo que los costes son bajos para el propietario de la marca.

• Mayor alcance: se logra llegar a una audiencia más amplia a través de los canales y redes de los afiliados.

• Fácil de implementar y gestionar: las plataformas de afiliación facilitan la gestión del proyecto en cuestión.

• Ingresos adicionales para los afiliados: genera un flujo de ingresos para los afiliados a través de las comisiones.

¡Aprende más sobre marketing digital!

Sin duda alguna, el marketing de afiliación es un modelo que le permite a todos los involucrados disfrutar de beneficios increíbles.

No obstante, si antes de iniciar con este proyecto quieres aprender más sobre marketing digital, en ThePower tenemos un máster para ti. 

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