¿Usas LinkedIn, pero aún no tienes los resultados que deseas? Entonces tienes que prestarle más atención al Social Selling Index, pues es una herramienta que te permite crear un perfil atractivo y exitoso para las ventas.

Es normal que al principio no sepas usar la plataforma, pero si aprendes, puede convertirse en tu mejor aliada para la comercialización.

Por lo tanto, si tienes una empresa que vende B2B, B2C o, incluso, eres un autónomo que quiere construir su marca personal, es momento de saber más sobre LinkedIn SSI y aquí te contamos de qué va.

¿Qué es LinkedIn SSI?

Al SSI también se le conoce como Índice de Venta Social, y se encarga de medir la manera en la que usas LinkedIn para concretar ventas. 

Como se trata de una calificación, los usuarios que mayor nivel tengan, mejores ventas podrían obtener usando la plataforma.

En promedio, al menos el 75 % de los compradores B2B emplean plataformas como LinkedIn para acceder a sus productos y servicios. Eso significa que es una oportunidad de incrementar tus ventas, y puede que estés dejándola pasar.

Es por eso que, conocer tu SSI, y saber cómo mejorarlo te ayudará a posicionarte en LinkedIn, pero también en el mercado laboral.

¿Cuáles elementos se toman en consideración en el SSI?

Tener un buen nivel en el Social Selling Index se ha convertido en una de las principales metas de las organizaciones y los profesionales.

Está demostrado que quienes tienen mejor ranking obtienen más ventas, así que obtener una buena posición es el objetivo.

Conseguir un SSI ideal no es tan complicado, pero requiere de trabajo. Así que para saber cómo hacerlo, ten en cuenta los 4 elementos esenciales:

1. Crea una marca personal

Son muchas las empresas que ofrecen los mismos productos y servicios que tú. Esto también sucede con los profesionales que tienen perfiles similares a los tuyos, y si no destacas entre ellos, no tendrás un SSI elevado.

Entonces, para conseguir el éxito, tienes que crear una marca personal que sea única y atractiva. Cuanto más interesante sea tu perfil y tu marca, mayor será el SSI y eso te hará obtener más ventas.

Así que, antes de empezar, identifica eso que te hace único.

2. Define el público objetivo

Saber a quiénes les estás hablando es fundamental para tener éxito. Si no sabes a quién te diriges, el mensaje que envíes no será eficiente.

Para determinarlo, observa con atención quién es tu público objetivo. Cuánto más específico sea el público, mayores serán las posibilidades de aumentar tu posicionamiento.

3. Cantidad de interacciones

Por otro lado, tenemos la cantidad de interacciones, que es un indicador que determina qué tan útil es el contenido que compartes a tu red.

LinkedIn valora aspectos como la participación en discusiones grupales de la plataforma, creación de artículos propios o publicaciones constantes hechas a modo de actualización.

Además, se toman en cuenta los siguientes elementos:

• Elevado nivel de engagement a través de los posts

• Guardar cuentas clave que son de tu interés y que el sitio puede usar para mostrarte insights específicos. 

• Buen ratio de respuesta sobre los InMails en mandas.

4. Relaciones de calidad

Por último, tenemos las relaciones de calidad, que es la manera en la que administras tu red de contactos y la comunidad que construyes con el pasar del tiempo.

La plataforma toma en consideración el índice de respuesta de todas las aceptaciones de invitaciones que mandas. Así que si recibes suficientes respuestas, eso significa que tienes un perfil interesante y te posicionará mejor.

Consejos para mejorar tu SSI en LinkedIn

No cabe duda de que el SSI es un indicador que te puede ayudar a mejorar tu perfil y obtener mejores clientes.

Y como seguro quieres tener un mejor posicionamiento, no puedes perderte los siguientes consejos:

1. Optimiza tu marca personal

Antes lo mencionamos, pero tenemos que repetirlo. Tener una marca personal es clave para mejorar, y optimizar tu posición en el ranking de SSI.

Ahora… ¿Cómo lo logras? Sencillo, puedes comenzar contándole al mundo qué es lo que haces y a qué te dedicas. Ese será el primer paso para darte a conocer.

Además, es positivo solicitar recomendaciones y validaciones de terceros que den cuenta de tus habilidades profesionales. Eso te ayudará a confirmar que eres alguien de fiar, y tu SSI mejorará.

2. Crea contenido de interés

Puedes crear mucho contenido, pero mucho no es igual a bueno. Entonces, céntrate en crear un contenido que sea valioso para los usuarios.

Cuanto más valioso sea el contenido, mayor será el SSI porque la herramienta analizará cómo los usuarios interactúan con él. Y si los usuarios lo encuentran útil, tu posicionamiento aumentará.

3. Establece relaciones

Tu integración en la plataforma es importante. Los usuarios que la usan poco, que no comentan en publicaciones de terceros, y no comparten contenido, no tienen un buen SSI.

LinkedIn quiere que formes parte de la comunidad, y si te conviertes en un usuario activo que está dispuesto a formar parte de las conversaciones, la plataforma lo recompensará con una mejor posición en el ranking.

4. Engagement y confianza

Para incrementar tu índice, las personas tienen que confiar en ti, y esto no es algo que sucede por arte de magia ni de un segundo a otro.

Es importante que crees un perfil que evoque profesionalismo y confianza. Eso hará que crees una comunidad sólida en la que comenzarás a tener un mejor rendimiento.

5. Ayuda a los demás

En LinkedIn no estás solo, y la plataforma valora que formes parte de comunidades, y puedes hacerlo colaborando con otros, formando parte de discusiones y resolviendo dudas.

¿Cómo ver mi SSI?

Para ver tu SSI no tienes que pagar nada porque es una herramienta gratis, así que no necesitas una cuenta Premium.

Lo único que tienes que hacer es entrar a tu cuenta de LinkedIn, visita linkedin.com/sales/ssi, y listo. Podrás ver tu índice y también compararlo con el de tu red.

¿Cómo se calcula el SSI?

El SSI es una métrica que va del 0 al 100, y tu índice es la suma de los cuatro elementos que te explicamos al principio.

Cada uno de ellos fluctúa del 0 al 25, por lo tanto, si tienes 25 puntos en cada uno, tendrás un SSI de 100.

Ahora, no todos los usuarios consiguen tener un 100 en el SSI, y eso no significa que no consigan ventas.

En realidad, el mínimo estándar es de 60, por lo que si obtienes esta calificación, puedes comenzar a registrar buenas ventas.

¿Cómo interpretar los datos del SSI?

Si ya has entrado a LinkedIn y has conseguido observar el índice, es probable que no sepas cómo interpretarlo. Pero tranquilo, porque te contamos cómo hacerlo.

1. Clasificación SSI del sector

En este rubro, la plataforma saca un promedio de todo el sector en el que te desenvuelves, bien sea marketing, deportes o negocios, y muestra el porcentaje de posicionamiento en ese nicho. 

2. Clasificación de la red

Es similar al primero, con la diferencia de que ahora LinkedIn te comparará con toda la comunidad de la plataforma, así que el número puede disminuir o aumentar. 

3. Promedio de ventas

Por otro lado, el índice de ventas evalúa la eficiencia con la que ejecutas tu estrategia de marca personal e interactúas con los usuarios.

Se trata de un indicador muy importante, y se actualiza a diario porque las interacciones varían cada día, entonces un día puedes puntuar muy bien, pero al siguiente no tanto.

4. Personas de la industria

LinkedIn te compara también con las personas de la industria y te indica el SSI promedio de todo el sector. Por lo que puedes estar más arriba o abajo dependiendo de quiénes lideren el campo en el que te desempeñas.

5. Personas en la red

Muy similar al anterior, con la diferencia que te muestra el SSI medio de la plataforma en general, lo que te da una idea de los índices más destacados de todo LinkedIn, y no solo de tu nicho.

¿Es posible incrementar el SSI?

Por supuesto. El SSI es un índice cambiante, y con un par de acciones específicas, puedes hacer que tu porcentaje aumente.

Y como queremos ayudarte a que registres mejores ventas, te contamos cómo hacerlo:

1. Incrementa el tiempo que pasas en LinkedIn

El tiempo que estás usando LinkedIn puede aumentar o disminuir el SSI. Ahora, no solo se trata del tiempo, sino lo activo que seas.

Por ejemplo, si solo has iniciado sesión y no ejecutas ninguna actividad, tu índice no aumentará. Pero si durante el tiempo que estás en la web haces publicaciones, y compartes contenido, los resultados serán mejores.

2. Haz búsquedas

Cuánto más involucrado estés, mejor será. Por ejemplo, LinkedIn toma en cuenta las búsquedas que realizas con la intención de encontrar empresas de tu área laboral. 

Así que haz búsquedas para mejorar tu posicionamiento.

3. Revisa las visitas a tu perfil

Aunque no lo parezca, todo esto tiene que ver con la popularidad. Entonces, si tu perfil recibe suficientes visitas, tendrás un índice más elevado.

Pero para conseguir más visitas necesitas un perfil atractivo y una marca que te identifique.

4. Presta atención al horario

La hora en la que haces una publicación determina qué tan exitosa será. Si publicas en un horario en el que tu comunidad no está activa, es posible que no tenga la respuesta que esperas.

Así que analiza la hora adecuada para publicar, y hazlo en ese momento para obtener el mejor rendimiento.

Ventajas del SSI de LinkedIn

El SSI es bastante útil para incrementar las ventas, y aunque requiere de trabajo extra, vale la pena. Y aquí te contamos sobre algunas de las principales ventajas:

1. Mejora tu visibilidad

Existen millones de perfiles en LinkedIn, y pocos logran destacar, pero con el SSI puedes hacerlo. Cuanto más alto sea el índice, más visible serás y eso hará que obtengas nuevas y mejores oportunidades.

2. Genera confianza 

La confianza es clave en el mundo laboral, porque si confían en ti, más ventas registrarás. Pero para que te tengan confianza, antes necesitas construir un perfil que se vea profesional y seguro.

3. Incrementa tus ventas

Vender es el gran objetivo, y con un índice bajo, estás lejos de lograr las ventas que esperas. Pero no es el fin del mundo.

En realidad, puedes mejorar tu SSI con los consejos que te hemos dado, y antes de lo que imagines, registrarás más ventas que nunca.

Maximiza tu éxito en LinkedIn

Saber usar LinkedIn te abrirá un sinnúmero de puertas en el mercado laboral. Quienes tienen buenos perfiles profesionales reciben mejores ofertas, y queremos que tú seas uno de ellos.

Pero para sacarle el máximo provecho a la plataforma, y mejorar tu SSI tienes que saber cómo vender. 

Así que revisa los másteres que ofrecemos en ThePower porque te ayudarán a entender el mercado, y a diseñar estrategias eficientes.