Ambush Marketing: Estrategias y consideraciones

¿Alguna vez un amigo te saludó por la espalda de manera inesperada? ¡De ser así lo más probable es que te hayas llevado una gran sorpresa!

Este ejemplo se puede aplicar de manera simple pero efectiva a la publicidad con el término ambush marketing, que permite establecer publicidad adicional a expensas de los patrocinadores oficiales.

Claro, te imaginarás que tiene sus tácticas para encontrar esas oportunidades y poder expandirte, pero también tiene sus inconvenientes.

¿Te gustaría conocerlos en detalle? Pues ya sabes lo que tienes que hacer, seguir leyendo.

¿Qué es el ambush marketing?

El ambush marketing, también conocido como marketing de emboscada, es una estrategia de mercadeo en la que una empresa o marca intenta asociarse con un evento específico, como una competición deportiva o un evento de entretenimiento, sin ser un patrocinador oficial o sin pagar las tarifas de patrocinio asociadas. 

El objetivo es capitalizar la popularidad del evento y llamar la atención hacia su propia marca, a menudo a expensas de los patrocinadores oficiales. Vale, puede ser una práctica controvertida, ya que puede socavar el valor de los patrocinios oficiales y diluir la exclusividad del evento para los patrocinadores. 

Los organizadores de eventos y los patrocinadores oficiales pueden sentir que el ambush marketing confunde a los consumidores y puede incluso dar lugar a disputas legales si el marketing no autorizado cruza límites legales.

Para combatir el marketing de emboscada, se suelen tomar medidas como establecer regulaciones estrictas de publicidad, protecciones de propiedad intelectual y emplear equipos de vigilancia para detectar y disuadir actividades de marketing no autorizadas.

Es importante que las empresas sean cautelosas al utilizar tácticas de ambush marketing para evitar posibles problemas legales y éticos, y considerar el impacto en el evento y las relaciones con otros interesados.

Tácticas del marketing de emboscada

Las tácticas de ambush marketing pueden ser diversas y creativas, de hecho, de esto se valen para llevarse a cabo a expensas de patrocinadores oficiales, de ahí su nombre de emboscada. 

Es por eso que te presentamos algunas de las tácticas más comunes utilizadas por las empresas para llevar a cabo esta estrategia de publicidad.

1. Anuncios asociativos

Consiste en crear anuncios o campañas publicitarias que sugieran o impliquen una relación indirecta con el evento sin utilizar el nombre del evento o los logotipos oficiales de la otra parte involucrada. 

Esto puede llevarse a cabo mediante el uso de imágenes, colores o frases que evocan el evento o su temática sin infringir directamente los derechos de propiedad intelectual de los organizadores o patrocinadores oficiales.

2. Promociones cercanas al evento

Esta táctica consiste en colocar publicidad o llevar a cabo promociones en lugares cercanos al lugar donde se celebra el evento. De esta manera, la marca puede aprovechar la gran afluencia de personas que asisten al evento y atraer su atención hacia sus productos o servicios sin ser un patrocinador oficial.

3. Experiencias de marca no oficiales

Algunas marcas organizan eventos cercanos al evento principal para ofrecer a los asistentes experiencias únicas y atractivas. Estas pueden incluir muestras de productos, concursos, exhibiciones o cualquier otra actividad que genere interés y conexiones emocionales con la marca.

4. Marketing de guerrilla

Esta táctica se basa en tácticas creativas, no convencionales y de bajo presupuesto para obtener una alta visibilidad y notoriedad en lugares estratégicos. Por ejemplo, colocar vallas publicitarias o proyectar mensajes en edificios cercanos al evento, realizar intervenciones artísticas, entre otras acciones que llamen la atención de manera impactante y novedosa.

5. Aprovechar la cobertura mediática

Algunas marcas diseñan campañas de marketing que se vinculan de manera directa con el evento para beneficiarse de la amplia cobertura mediática que rodea al acontecimiento de la otra parte involucrada. 

Estas campañas pueden utilizar temas relacionados con el evento, hashtags populares en redes sociales o utilizar a personas influyentes que asistan al evento para difundir el mensaje de la marca.

6. Publicidad en redes sociales

Las redes sociales son una plataforma valiosa para el ambush marketing, ya que permiten a las marcas alcanzar a una audiencia masiva y atraer la atención del público mediante contenido relacionado con el evento sin infringir directamente las restricciones impuestas por los organizadores o patrocinadores oficiales.

7. Patrocinio de atletas o artistas no oficiales

Algunas marcas se asocian con atletas o artistas relevantes que participan en el evento, aunque estos no sean patrocinados oficialmente por la marca. De esta manera, la marca busca vincularse con el evento y capitalizar la popularidad de los participantes sin pagar los costosos derechos de patrocinio.

8. Comentarios y menciones en medios

Realizar declaraciones o comentarios públicos relacionados con el evento en medios de comunicación o redes sociales, incluso sin tener una presencia oficial en el evento, puede generar cobertura mediática adicional y llamar la atención sobre la marca.

9. Uso de colores o símbolos asociados al evento

Algunas marcas utilizan colores, símbolos o temáticas relacionadas con el evento en sus campañas de marketing para que los consumidores puedan hacer una conexión indirecta con la marca y el acontecimiento.

Aspectos a considerar para implementar el ambush marketing

Al considerar llevar a cabo el ambush marketing, es esencial tener en cuenta varios aspectos importantes para asegurarte de que tu estrategia sea efectiva y ética, sobre todo si ya tienes un patrocinador principal que no estaría de acuerdo en darle visibilidad a su competencia. 

Considera esto antes de plantearte la implementación del marketing de emboscada.

1. Legalidad y regulaciones

Investiga las leyes y regulaciones relacionadas con el ambush marketing en la jurisdicción donde planeas llevar a cabo la estrategia, ya que en todos lados pueden no tener las mismas legislaciones. 

De hecho, algunos países tienen leyes específicas para proteger los derechos de los patrocinadores oficiales y los organizadores de eventos. Asegúrate de cumplir con las restricciones legales y evita infringir los derechos de propiedad intelectual de otros.

2. Respeto a los derechos de los demás

No intentes engañar o aprovecharte de los derechos de los patrocinadores oficiales o el evento, ya que puede acarrear problemas legales. Evita utilizar nombres, logotipos o marcas registradas de forma engañosa o desleal.

3. Relevancia y coherencia

Asegúrate de que tu estrategia de ambush marketing tenga una conexión lógica con el evento en cuestión. La asociación indirecta que buscas crear debe ser coherente y comprensible para el público, evitando que parezca forzada o poco natural.

4. Creatividad y originalidad

El ambush marketing se basa en la creatividad y la innovación. Busca tácticas únicas y originales que destaquen y generen interés en lugar de copiar estrategias ya utilizadas por otras marcas.

5. Evaluar el riesgo y consecuencias

Antes de implementar tu estrategia, considera con minuciosidad los posibles riesgos y consecuencias. Las acciones de ambush marketing pueden llevar a litigios legales, pérdida de reputación o daño a la imagen de la marca si no se manejan adecuadamente.

6. Ética y responsabilidad

Actúa de manera ética en todas las etapas del proceso. No difames a los patrocinadores oficiales ni realices acciones deshonestas que puedan perjudicar a otros. Asegúrate de cumplir con altos estándares de responsabilidad corporativa.

7. Impacto en la reputación

Considera cómo podría afectar tu estrategia de ambush marketing a la reputación de tu marca. Evalúa las posibles reacciones del público y los stakeholders y cómo podrían percibir tu táctica.

8. Alternativas legítimas de marketing

Antes de optar por el ambush marketing, considera otras formas legítimas de promocionar tu marca durante el evento. Explora opciones de patrocinio oficial, colaboraciones o actividades de marketing que no infrinjan los derechos de otros.

9. Medición de resultados

Establece indicadores para medir el éxito de tu estrategia de ambush marketing. Analiza si la táctica logró los objetivos establecidos y si generó el retorno de inversión esperado. Esto te permitirá evaluar la efectividad de la estrategia y ajustarla en futuras ocasiones.

¿Qué beneficios e inconvenientes puede dar el marketing de emboscada?

Te podrás dar cuenta de que sí, es atractivo por lo que ofrece, pero también tiene sus inconvenientes. Lo mismo de siempre, tanto ventajas como desventajas pero, ¿qué te parece si las mencionamos en detalle?

1. Ventajas

• Menor inversión: en comparación con el patrocinio oficial de un evento, el ambush marketing puede resultar en una inversión menor. Las marcas no necesitan pagar tarifas de patrocinio costosas y pueden lograr visibilidad y notoriedad al asociarse indirectamente con el evento.
• Flexibilidad y agilidad: las tácticas permiten a las marcas actuar de manera más rápida y ágil. No se requiere una planificación y negociación exhaustiva de patrocinios, lo que les permite responder a oportunidades de marketing inesperadas.
• Mayor alcance: al aprovechar la popularidad de un evento importante, puede ofrecer a las marcas una mayor exposición y alcance. El evento atrae la atención de una gran audiencia, y las tácticas de ambush marketing buscan capitalizar esa atención para atraer a más consumidores hacia la marca.
• Generar curiosidad y atención: las tácticas creativas e inesperadas utilizadas pueden generar curiosidad y atención en el público. Esto puede ayudar a que la marca se destaque y se recuerde, lo que puede llevar a un aumento en el reconocimiento de la marca.
• Aprovechar la rivalidad: en eventos deportivos o competiciones, las marcas pueden utilizarlo para capitalizar la rivalidad entre equipos o participantes. Esto puede generar un mayor interés y participación del público.
• Enfoque selectivo: permite a las marcas dirigir su esfuerzo de marketing hacia un evento relevante o hacia el público interesado en dicho evento. Esto puede resultar en un enfoque más efectivo y segmentado.

2. Desventajas

• Riesgo legal: al utilizar tácticas que se acercan al límite o infringen los derechos de propiedad intelectual de los organizadores o patrocinadores oficiales del evento, las marcas pueden enfrentar demandas por violación de derechos de marca o derechos de autor, lo que podría resultar en costosas multas y daños a la reputación.
• Daño a la reputación: si una táctica es percibida como engañosa, desleal o poco ética, puede dañar la reputación de la marca. Los consumidores y otros actores pueden considerar que la marca es oportunista o que carece de integridad, lo que podría afectar su relación con los clientes y su imagen pública.
• Reacciones negativas del público: algunas tácticas de ambush marketing pueden generar reacciones negativas del público, sobre todo si se perciben como una intrusión o una manipulación del evento. Esto podría llevar a una disminución en la simpatía del público hacia la marca y afectar su percepción positiva.
• Dificultad para medir el impacto: a diferencia del patrocinio oficial, medir el impacto y el retorno de inversión del ambush marketing puede ser más complicado. Es difícil determinar con precisión el impacto de una táctica no oficial y cuántos clientes potenciales se convirtieron en clientes reales debido a la estrategia de ambush.
• Relaciones con los organizadores y patrocinadores oficiales: si una marca es percibida como una amenaza por los organizadores o los patrocinadores oficiales del evento, esto podría afectar las relaciones comerciales y oportunidades futuras de colaboración.
• Posibles sanciones y restricciones: en algunos casos, las autoridades encargadas de la organización del evento pueden tomar medidas para evitar o sancionar el ambush marketing, como aplicar regulaciones más estrictas o incluso prohibir ciertas tácticas.
• Falta de exclusividad: al aprovechar el evento sin pagar por un patrocinio oficial, la marca puede perder la oportunidad de obtener exclusividad en la promoción y asociación con el evento, lo que puede disminuir el impacto de su estrategia.

¿Cualquier empresa puede utilizar el ambush marketing?

Sí, todas las empresas tienen la libertad de utilizar el marketing de emboscada, pero si lo estás planeando, es importante que lo hagas de manera ética, legal y responsable. No tenemos que repetirte los inconvenientes, ¿verdad?

Por otro lado, que todas las empresas puedan beneficiarse de esta estrategia de marketing ya es otro tema aparte, y es que implica ciertos riesgos y desafíos que no todas las marcas están dispuestas y capacitadas para afrontar.

La pregunta sería, ¿estarías dispuesto a aplicarlo? No te olvides de contarnos los motivos y cuáles crees que serían tus resultados. Te estaremos leyendo.